8月25日
薄利一定多銷？你太天真了
——需求彈性——
降價能提升銷售額嗎？
需求彈性就是某種商品的需求量對其價格變化所做出的反應程度。
需求彈性
商品價格的變化會在不同程度上影響銷量，這種價格和銷量之間的動態關係，叫作需求價格彈性，簡稱需求彈性。
那如何判斷商品需求彈性的大小呢？我建議從以下三個方面入手。
第一，看商品是否屬於生活必需品。
舉例：柴米油鹽電，剛性需求。
第二，看商品是否存在可替代性。
舉例：同樣是飛機票，如果你從北京去澳大利亞，就算價格貴，但爲了在有限的假期實現看袋鼠的願望，咬咬牙還是得買。畢竟，你總不能划船去吧。
第三，看消費者調整需求的時間。
舉例：雖然汽油的價格上漲了，你上下班還是要開車，所以短期內還是得購買。但從長期來看，你可能會尋求替代品，比如換成新能源汽車，或者乾脆改騎共享單車。