月初，作爲部門的老大，林晨拿到了上個月的報表，良莠不齊。作爲銷售，每年的銷售目標被切割成12個小目標，根據產品的淡旺季對應的鑲嵌在一年的12個月裏，雖然說一年的旺季主要在下半年，但是根據報表顯示，今年的旺季還遠遠未到來。
他嘆了一口氣，準備開會。
這是一場中層會議。
樑櫻已經坐在會議室，其他平臺的首腦也已經就座。
會議無非三個章程：回憶上個月的業績，總結目前的問題並找到解決方案，計劃接下來的工作。
相比較年中促銷，上個月可謂直線下滑。樑櫻一臉肅殺，彷彿那些數字和她有血海深仇。
她把手裏的一疊紙在桌子上理了理，環視一週，說，年度目標到現在爲止只完成了不到三分之一，試問大家是怎麼想的，王鐸？
打扮中性的王鐸年紀輕輕，但老成持重。她扶了扶眼睛說，我這邊上個月有三個產品銷量下滑，原因是質量太差，導致客訴過多，退貨率增加，利潤減半，這個月我們計劃砍掉這些產品，清完庫存下架，同時增加一些銷量好的產品的周邊。
樑櫻點點頭，轉而望向林晨。
林晨這邊的主要問題倒不是產品質量，他是銷量上不去，評價少，導致轉化不高，之前說過找一些推手跟進，人事一直招不到人，不是眼高手低就是一竅不通，他也很無奈。
樑櫻給他個建議，目前主要集中就是要推廣，廣泛撒網，多搞一些社羣，除此之外找一些線下渠道，這些產品單價不高，是剛需產品，需要在人們眼中有辨識度，只能死命的推廣。
林晨深以爲然。作爲推廣操盤手，需要掌握組織策劃能力，文案寫作能力，數據分析能力和覆盤總結能力，但是這樣的人才並不容易找到。之前策劃的一些活動，或多或少有各種各樣的瑕疵，不是對活動的定位瞭解不夠，就是對活動管理欠缺，目標拆解不到位，要麼就活動效果不達預期，卻又沒有合理的解決方法。
比如之前面試的一個推廣，談到每天的工作內容，他的說法是，到了公司，在100個用戶羣，發一輪早報；挑一批商品鏈接，添加文案，扔到羣裏；解答羣內用戶的問題；拉人，拉人；策劃一個打卡活動，計劃隔一週上線；往100個用戶羣發一輪海報。
這樣的是社羣運營嗎？這些工作內容實在是太淺層次，低要求，充其量只能算是社羣管理員。但是對於社羣體系搭建，社羣規則制定，用戶活躍度，用戶轉化率和用戶忠誠度這些方面卻沒有多少見解。
他很失望。
其實這不僅是他自己的壓力，也是公司的痛點。
樑鼕鼕固然是他一手帶出來的，也僅是停留在一個可用的範疇內，並未產生質的飛躍。
韋卿，別看他平時沉默寡言，針對社羣不活躍，轉化率太低，用戶流失嚴重等問題卻能夠一一給出解決方案，是用了心的。
但你不能只有一個韋卿，面對蓬勃發展的電商，不進則退。
樑櫻表面上只是給了一個建議，其實是要他堅決貫徹執行的措施。她不像其他領導剛愎自用，但是偶爾喜歡甩鍋，對於這種癖好，林晨摸索出來了一套以牙還牙以眼還眼的辦法。
他先把樑櫻提出來的要求做成流程規範化，比如整個活動策劃，安排樑鼕鼕負責文案，韋卿掌管海報，點對點，面對面，這樣事情一旦有變，只需要找相關環節的負責人。每逢活動需要對接採購，財務等部門，所以整個流程還會郵件發送給各個部門的負責人，所有的一切都以郵件作爲依據，抄送給樑櫻。樑櫻若無明確反對，表示她知道並認可這所有的一切。
伴君如伴虎，林晨學習做管理尚無多少年月，在樑櫻身上他也獲益匪淺，比如，學會了畫餅，雖然只可以短期鼓舞士氣，長期會有反噬的副作用，林晨自己知道公司的德性，所以從不給小夥伴們用這招。
樑鼕鼕他們之所以服他，首先是因爲他人性化且有同理心，大家都是畢業沒幾年的年輕人，多鼓勵鼓勵會讓人更有信心，採購部的老大就是一個反面典型，不顧實際情況，妄顧屬下的承受能力，瘋狂的加任務，一堆人在背後說他的壞話。
和樑櫻形成鮮明對比的是林晨從不逃避責任，有事情永遠衝在最前面，讓手下很有安全感。上次樑鼕鼕的產品價格出現問題，他一馬當先承擔了責任，檢討了自己的不足，總結翻車經驗，同時在部門裏馬上執行活動前三次檢查價格，以防止重蹈覆轍。
他對自己的能力從不懷疑，但是社會這本無字書高深莫測，學無止境，從不掉以輕心，永遠兢兢業業。就像蘋果的已逝CEO喬布斯說的，stay foolish，stay hungry，翻譯成中文意思是保持愚蠢，保持飢餓。也是類似的求知進取的意思。
和王鐸部門的競爭一直存在，當初把所有銷售分裂出兩個部門，是樑櫻的意思，如果所有人在一個團體，一則不好控制，二則很多事情太透明對她沒什麼好處。君臣之道，在於平衡。王鐸和林晨都是左膀右臂，一個不聽話，還有另一個頂着，反之亦然，再加上步步緊逼的壓力，每天兩三個實操的報告，馭人之術她融會貫通，如魚得水。
王鐸是她從之前公司帶過來的親信，一直跟隨左右，一手提拔，言聽計從，林晨雖然不是親生的，但是業績鶴立雞羣，且爲人穩重，也是帶隊的好幫手。
眼見旺季來臨，又要提前開始備貨，她找到林晨和王鐸交出每個部門從10月到12月的備貨計劃。林晨當即把任務分配給了各個小夥伴，要求先在在線表格填好，再由他彙總交給樑櫻。
以往的業績顯示，最後一個季度相對前面三個季度業績是10倍以上的增長，一旦斷貨，產生的損失非常慘重，所以旺季備貨是重中之重。
當他把彙總好的備貨計劃發給樑櫻，接到她的消息，過來辦公室一趟。
原來由於財政吃緊，供應商要求從三個月賬期變更爲一個半月，這讓財務很爲難，一下子捉襟見肘，很多不是十分暢銷的產品將不得不臨時砍下一部分。
林晨說，這需要採購去溝通一下，是不是還可以商量一下？
樑櫻說，採購老大張經理已經去了對方工廠，預計週五之前會有結果，但是我們需要先有個思想準備。
林晨說，工廠和我們合作也不是一兩年了，一下子這麼變卦，就不怕我們以後不向他們採購嗎？
樑櫻說，這類產品目前是呈上升趨勢，除了我們，還有我們最大的競爭對手聯華也在和他們接洽，聽說已經談妥了一個大單，我們訂貨數量減少，正好彌補了他們的工期，可以讓他們更早的交貨給聯華，對工廠並無多大的損失。
聯華目前在業內佔比份額最大，也難怪工廠會釜底抽薪，一下子殺得樑櫻他們措手不及。
林晨眉頭緊蹙，暫且看採購部老張斡旋能力如何。