毫無疑問，SD-WAN是當前企業級市場中的一個大風口。
從2014年SD-WAN概念被正式提出，到如今在市場被廣泛認可，SD-WAN最近幾年的蓬勃發展折射出市場的強勁需求。根據Gartner報告顯示，企業部署SD-WAN的比例從2015年的1%迅速上升到2018年的30%，未來幾年，全球SD-WAN市場的年複合增長率將達到驚人的70%。
如今的SD-WAN市場已經涌入成百上千家企業，可謂是喧囂浮華、熱鬧非凡，既聚集了傳統路由器公司、雲服務提供商，也有大批創業型公司、安全公司，甚至連電信運營商也希望在市場中分得一杯羹。正因爲如此，誰最先看清SD-WAN市場，拋棄浮華、落地價值，誰就能夠在未來的市場中佔據先機。
企業加速轉型，網絡價值待釋放
SD-WAN強勢崛起的背後，是企業對於網絡價值釋放的一種強烈訴求。過去幾年，雲計算的浪潮開啓了商業模式、運營模式和使用方式的一場變革，傳統WAN網絡架構在這場變革中顯得捉襟見肘；此外，企業數字化轉型步伐的加速，人工智能技術融入業務之中成爲大勢所趨，也讓企業網絡正面臨着越來越多的不確定性。正因爲如此，作爲企業未來發展戰略的重要支撐，網絡在雲計算和數字化轉型時代下的價值正在前所未有的放大。
如何釋放網絡的價值，也就成爲數字化轉型時代最重要的挑戰之一。
在深信服SD-WAN技術專家黃航看來，SD-WAN之所以能夠迅速崛起，主要來自於企業的四大需求驅動力。
首先，用戶應用正在發生大幅變化，基於AI、高清視頻類的高帶寬新型業務和應用正在被大規模採用。並且後續隨着5G逐步商用，企業對於網絡帶寬的訴求增速會更加明顯。“例如，在金融行業，人臉識別相關的應用已經被大規模採用。另外，像零售行業門店機器人、高清視頻等應用也帶來了對帶寬的明顯需求。”
其次，企業正在加速上雲，像ERP、OA、CRM等應用逐步向雲上遷移，增加了對於SD-WAN的需求。“雲計算可謂是SD-WAN最大的驅動力之一。當前，國內企業上雲的步伐正在加速。根據數據顯示，有40.3%的中國企業採用了雲服務，而像零售等行業的雲化速度則遠超40.3%這個值。”
第三，越來越多的中國企業開始走出去，全球化的業務佈局帶動業務新的增長，同時帶來了對於SD-WAN的直接需求。
最後，則是越來越多安全威脅出現，以及監管合規的升級，驅動SD-WAN需求的增長。
在這些需求的驅動下，企業希望通過SD-WAN實現更加智能、自動化的網絡連接，將移動、邊緣、雲等各類工作負載有機地連接在一起，並且按需分配網絡服務，實現網絡價值的有效釋放。
攻防交織的SD-WAN市場
衆所周知，SD-WAN所包含的大部分技術並不是全新的，而是構建在網絡傳輸、路由、安全等多項技術之上的組合。但是，SD-WAN猶如一組漂亮的組合拳，可以爲業務帶來更出色的網絡體驗、更加可視和便捷的管理、更加完善的安全保障等優勢。因此，SD-WAN已經開始對傳統路由器、防火牆、廣域網加速、專線等市場產生巨大沖擊。
這也讓傳統企業路由器公司、運營商、廣域網加速廠商、安全廠商等市場參與者對於SD-WAN有着複雜的心態與需要反覆權衡的策略。除了創業型SD-WAN公司希望全力在SD-WAN這個崛起市場中進攻外，大部分市場參與者在市場中都處於守中有攻、攻中有守的情況，希望在確保之前業務的基礎上，也能在SD-WAN市場中搶佔先機。
以傳統路由器設備公司爲例，其通常在傳統路由器市場佔據主導地位，且擁有大量的路由器用戶基礎。而SD-WAN在逐漸對分支路由器市場造成重大沖擊的趨勢下，大部分傳統路由器公司都在主動出擊，加快市場佈局的步伐。以Cisco爲例，Cisco近年來通過收購Viptela、Meraki等SD-WAN初創公司來獲得SD-WAN相關的技術與產品。
不過，傳統路由器公司的SD-WAN思路逃不開大集成的模式，將收購過來的產品和技術堆棧集成到之前的路由器軟件之中。這種模式的好處是讓已有路由器用戶可以快速擁有SD-WAN功能，不利的地方在於產品容易涵蓋多個代碼塊和管理框架，真正實現集成難度巨大，不利於產品長期的可靠性和連續性。
運營商近年來也在積極參與和佈局SD-WAN市場，有點類似前幾年佈局雲計算市場。運營商擁有網絡資源天然優勢，希望藉助技術變革期進行角色轉型。在SD-WAN市場，運營商始終佔據着重要位置，擁有大量高質量骨幹網的網絡資源，但是在軟件管控與優化能力方面相對較弱，在滿足客戶的SD-WAN多元化與差異化需求等方面還有待提升。此外，運營商也需要權衡SD-WAN對傳統專線網絡業務的影響。
不過，運營商可以與SD-WAN產品廠家在產品、方案甚至商業模式上進行深入合作，從而對SD-WAN市場產生重要影響。
廣域網加速廠商是SD-WAN市場另外一個重要參與者。SD-WAN同樣對於廣域網加速市場產生了重要影響。“像傳統VPN服務已經無法滿足企業大帶寬、高可靠、上雲的需求，SD-WAN則可以實現池化廣域網鏈路的功能，並且打通專線、MPLS、LTE，感知廣域網網絡條件，提供針對不同業務差異化的服務質量。”深信服技術專家黃航如是說。
對於像一些做廣域網加速、網絡安全起家的市場參與者，並沒有傳統路由器市場的負擔，且擁有龐大的廣域網加速和VPN用戶羣，本身也具備強大的廣域網優化軟件能力，在滿足基礎組網的需求下，還可以提供廣域網加速、安全防護等功能，以及完善的客戶服務體系。這種類型的市場參與者需要重點考慮的就是在產品、解決方案層面，確保讓之前的用戶羣升級到SD-WAN。
誰會是市場的大黑馬
當前的SD-WAN市場正在處於快速增長期，市場格局遠未確定，可以說，所有市場參與者都擁有着巨大的機會。那麼，誰會成爲市場中的大黑馬呢？
在筆者看來，SD-WAN市場在經過初期發展之後，市場競爭已經進入到下一個階段，市場參與者之間的角力除了產品、技術之外，還需要有更加貼近市場的商業模式以及服務能力來支撐。
首先，SD-WAN產品功能將會追求更加安全和更佳業務體驗。尤其是SD-WAN的潛在安全問題日益突出，SD-WAN的應用給像勒索病毒、APT、蠕蟲病毒等創造了新的攻擊面。而目前，大部分SD-WAN公司的解決方案中僅支持IPSec VPN和基本的狀態性安全，面向新型威脅和應用層複雜攻擊顯得蒼白無力。在業務體驗方面，不僅要求SD-WAN具備業務智能流量調度，如何對廣域網傳輸數據進行整形和優化，進一步提升業務體驗纔是王道。
其次，SD-WAN將會與人工智能技術結合更加緊密，變得更加智能化。像機器學習等人工智能技術將會越來越多地融入到SD-WAN之中，讓SD-WAN可以精準、動態、智能地對網絡路徑進行實時轉換、路徑調節和鏈接綁定，並且可以進一步實現SD-WAN管理的自動化和智能化。同時，爲了應對日益升級的攻擊手段，SD-WAN智能路由器如何結合人工智能、機器學習、外部情報威脅構建立體的安全防護體系也是多家廠家研究方向。
最後，SD-WAN的商業模式需要與市場更加契合，SD-WAN方案需要適配用戶需求變化。因此，在面向部分中小型用戶，SD-WAN需要提供運營服務，以即租即用、按需開通的方式去滿足這種類型用戶的需求；又如，結合業務雲化的趨勢，SD-WAN方案需要與主流雲完成支持與適配等等。
在衆多SD-WAN公司中，深信服無疑是一家值得長期關注的公司，並且極有可能成爲未來市場的大黑馬之一。“深信服希望做SD-WAN市場的進攻者。”黃航直言不諱。
深信服在SD-WAN市場的策略是：圍繞多 WAN選路、雲網融合、全球訪問加速、連鎖組網、安全組網等五大商業應用場景，重點拓展中大型企業、金融、政府、零售等領域，在產品和商業模式上全面適應SD-WAN時代的需求，幫助企業用戶構築起SD-WAN時代的廣域網新能力，在數字化轉型時代中獲得網絡價值與能力。
圍繞策略，深信服在SD-WAN市場的進攻方向有兩條：一條是SD-WAN代替傳統專線路由器，另一條則是SD-WAN替代傳統VPN設備。“深信服在VPN市場擁有超過2萬家用戶，具備非常好的用戶基礎。”除了提供VPN用戶切換到SD-WAN路徑之外，深信服接下來還會進一步去拓展替換傳統專線路由器的紅海市場，“廣域網需要更加簡易化的部署和更加智能化的運維，而傳統路由器的確在部署、使用和運維層面上不方便，並且難以滿足業務更佳體驗的訴求。尤其是企業上雲的大趨勢下，傳統路由器很難滿足企業上雲的易部署和易運維需求。”
爲了確保市場進攻，深信服在產品、技術、解決方案、商業模式上作了充足的準備。
首先，在產品層面，深信服SD-WAN產品滿足分支全場景適配，針對小型分支提供微型路由交換一體SD-WAN網關、針對中大型分支且要求更高業務訪問體驗提供具備加速功能的SD-WAN設備、針對企業上雲提供雲端vCPE軟件部署、針對有安全防護和加速需求的分支提供安全融合一體的SD-WAN網關，滿足連鎖門店、中大型分支、數據中心、雲端等全業務場景。
其次，在技術層面。深信服推出了安全SD-WAN 2.0解決方案，在應用體驗、部署運維管理上進一步貼近用戶的使用訴求。
1. 在應用體驗上：
- 多WAN智能選路提升帶寬利用率：SD-WAN通過智能應用識別和智能負載調度機制實現多鏈路流量均衡負載，提升帶寬利用率至100%。
- 廣域網加速技術提升業務體驗：SD-WAN內置高效的廣域網加速模塊，通過鏈路優化、數據優化、應用優化、視頻優化、包負載等技術手段，進行端對端業務訪問加速。該技術已在多家客戶使用得到很好驗證，平均壓縮比達到40%-50%，提升3倍訪問速度。
- 故障秒級切換保障業務體驗：業務傳輸過程難以避免鏈路故障或者鏈路擁塞狀況，通過SD-WAN預置的故障切換及故障QOE探測最佳線路技術達到秒級切換，實現業務無感知，極大保障業務體驗。
2. 總部可視監控提升運維效率：
- 分支分鐘級部署上線：SD-WAN通過郵件開局和AUTO VPN兩種創新技術實現分支分鐘級部署上線。通過中心端控制器下發分支上網配置、IPSec VPN配置、接入中心管理配置、安全配置等，極大縮短上線週期和降低上線複雜度，真正實現分支零IT。
- 通過中心端管理平臺首頁大圖、VPN拓撲大圖等展示分支健康、鏈路擁塞、應用QOE狀況，實現全網監控的可視化。通過管理平臺可以做到全網策略統一下發、統一升級、遠程接入等，實現故障快速定位和策略調整，極大提升運維效率。
3. 加強AI和安全等技術的應用：
- 將更多AI技術和安全技術融入到SD-WAN解決方案之中，實現應用自感知和場景自感知，並且結合深信服在安全領域的深厚積累，通過機器學習來實現安全態勢感知和策略自調整。
第三，在解決方案層面，深信服SD-WAN針對政府、企業、金融等行業提供相應的解決方案，推出Hybird WAN場景、全球業務佈局、業務上雲、多DC互聯等業務場景解決方案，滿足用戶多方位訴求。
最後，在商業模式上，深信服從過去以產品型SD-WAN爲主的交付方式調整爲產品型+服務型雙重模式，新增了運營型SD-WAN服務。這樣，既可以爲具備廣域網自建、自行維護廣域網能力的客戶提供產品型SD-WAN交付，還能通過運營型SD-WAN服務惠及那些對成本敏感的企業。
深信服還積極參與到SD-WAN相關的標準制定工作中。據悉，深信服已經多次參與了中國信通院SD-WAN白皮書相關標準的討論，並且成爲第一家通過SD-WAN可信雲.產品型認證的SD-WAN廠家。
寫在最後
SD-WAN帶來最大的變革就是：讓廣域網以網絡爲中心轉向以用戶應用需求爲中心。因此，決定市場勝負的關鍵就是如何在產品、技術、解決方案乃至商業模式上更加貼近用戶應用對於廣域網的真實需求。
每一次技術的更迭都意味着巨大的市場機會。SD-WAN的崛起，必然帶來廣域網路由器市場格局的重組與更替。無論是傳統路由器公司、雲服務提供商，還是創業型公司、廣域網加速公司、電信運營商，大家都有着巨大的機會，只是各自的商業出發點和策略有所不同。
SD-WAN的下半場剛剛開始，未來市場如何，讓我們拭目以待！