一個程序猿的生命週期 微信平臺
口 號：職業交流，職業規劃；面對現實，用心去交流、感悟。
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來公司的時候只不過是一名最普通的員工，儘管招來的時候老闆承諾是負責項目團隊。心裏明白老闆的用意，需要有一個過度期。但是，並不妨礙我對公司細緻入微的觀察，包括對人的觀察，確實有些微妙的關係，卻用語言無法準備的描述當時的感受。
在《22.缺了一條腿的公司》也大概描述了公司的情況，公司的業務或者說是市場、銷售做的並不好。當時也沒有明確的目標，憑着個人的感覺應該向這方面發展，甚至負責公司整個的業務，把自己的想法也和老婆大概說了說。
隨着時間的推移，逐漸對軟硬件產品和業務的熟悉，跟過一個項目後，老闆也正式宣佈讓我負責項目團體，《26.組建項目團隊》中也大概介紹了基本情況。本來剛進入社會工作的時候，就是一名項目實施人員，儘管每個公司的崗位不太相同，但是基本是換湯不換藥，只是產品不太一樣。名義上是負責項目團隊，基本上和包工頭沒什麼區別。大書本上，有完整的項目管理體系，例如：九大知識領域、CMMI等，也都是後來自學的。但是，在中國的大環境下，我相信沒有哪個公司能夠高水平的按理論體系進行實踐的。加之，是小公司，沒有什麼挑戰性，所以內心理還是有意向市場、銷售這方面靠攏。
可能有些人會想：以前，沒有幹過類似的工作，怎麼可能呢？是的，我也感覺有點心虛。但是，無人可用的時候，也只能矬子裏拔將軍了，所以一切皆有可能。逐漸向目標前進，能實現自己的一些想法，也能向老闆聊聊自己的想法。一切看似順理成章的事，總有計劃趕不上變化的時候，《27、新招的兩位“高管”相繼離職》中提到的B總就是這個時候來公司的，以他老人家鋼鐵行業的背景，負責了公司公司整個業務（銷售、項目），所以我只能靜觀其變了。
和B總打交道後，又讓我看到了事情正在發生微妙的變化，看似無望的事往往會有轉機的，沒有多長時間，老闆就結束了和B總的姻緣。B總走後，我並沒有急着向老闆提出自己真實的想法。新進來的人，又都陸續走了，其中包括做銷售的C姐。凡是當老闆的，抗壓能力都很強，但是多少也給老闆一些打擊。
當時，有一個競爭對手公司的人辭職了，和老闆接洽了幾次，最終還是沒有來我們公司。老闆安排的業務，所以我和這個兄弟打過幾次電話。他們公司一年的銷售額大概1個億，想必老闆對他們的市場佈局、分工也有所瞭解，對這個數字也很期待。老闆對公司沒有明確的規劃，一會全員銷售，一會項目團隊分工負責用戶。我有時候，有意的向老闆吹吹風，試探一下老闆的反映。有一次，半開玩笑的向老闆提議：要不咱們搞個試點吧，專人負責區域市場和銷售的工作，先從內蒙開始（因爲競爭對手公司辭職的人就是負責內蒙、陝西一帶）。老闆當時沒說同意，也沒有反對。但是，事後有一次所謂的“中層”領導會議上，老闆明確表示讓我負責內蒙區，讓少許感到意外。有人會問了：目標不是負責公司整個業務嗎？飯要一口一口的吃，山要是一步一步的爬，任何行爲、決定都應該讓對方有承受的預期，所以我選擇了一個折中的辦法。
會議後，我被安排到一個獨立的辦公室，老闆說打電話方便。我也很快的進入了工作狀態，從各方面蒐集行業企業的信息、聯繫方式，以至於還花90多塊錢，買了一份行業企業的通訊錄。接下來，除了日常工作聯繫項目老客戶外，就是打電話給通訊錄上的企業。有的電話是錯的，有的可以聯繫上，聯繫上的還不是主要部門的領導，是領導的不一定有需求。但是付出總有回報的，確實有幾個企業還沒有上相關的系統，這部分企業是潛在的客戶。公司的座機電話信號不好，一般我都用手機打電話，所以每個月的電話費也嚴重超支，基本上是自己負擔。
做市場和銷售是一個積累的過程，急功近利是不行的，想一口把“用戶”吃了，用戶反而會提高戒心。平時也在思考，公司做市場分三個層次，從低到高依次是：（1）我們的產品好。但是產品好，用戶就一定買嗎？否定。（2）取得用戶對個人的信任。不管產品好壞， 用戶相信你能給他解決問題。但是天下沒有不散的宴席，你要走了怎麼辦？（3）用戶對公司的信任。不管產品好壞，不管誰代表公司來，用戶相信能給他解決問題，這有可能是品牌或是文化效應。
能感悟和理解的，也僅此而已。但是，有一個最基本的道理：坐在辦公室是出不了成績的，坐在辦公室打打電話也是出不了成績的，得想法走出去，能見到有需求的用戶。連人影都沒有看到，人家憑什麼要和你合作呢！現在廣泛提網絡思維，互聯網+那個，互聯網+這個，越是互聯網氾濫，就越需要人與人面對面的直接交流。看看論壇、朋友圈，隻言片語，泛泛交流，能完整表達人的意思？現在能坦誠的交流是一件奢侈的事，更別說深入交流思想了。所以，連用戶最直白的想法都無法捕捉，其他的也無從談起。
我這樣做是有挑戰的，也是有風險的。任何（市場、銷售）模式的改變，都是有陣痛的，只不過陣痛期有長有短。就像中國經濟轉型一樣，往往阻力比動力大的。儘管有自己的目標，但是不知道有多少未知因子。
注：有些想法，後續補充吧。