雙十一的“味”，越來越淡…
一個Apple Watch，4種價格
雙十一臨近，趁着各大電商平臺打折促銷，有朋友想買一個Apple Watch 5代。於是，他到主要電商平臺上逛了一圈（天貓、京東、拼多多），比了價格，發現一些信息：
Apple官網：Apple Watch Series 5（44毫米，GPS），3499元
天貓：Apple Watch Series 5（44毫米，GPS），3299元
京東：Apple Watch Series 5（44毫米，GPS），3358元
拼多多：Apple Watch Series 5（44毫米，GPS），2899元（拼單）/3500（單獨購買）
蘋果官網價作爲一個參照標準，只是看看，心理有個數。相比電商平臺，官網價不打折，不參與“雙十一”，因此直接被朋友排除在外。剩下的就是國內三大電商平臺，朋友就在天貓、京東和拼多多之間選擇。從優惠力度看，拼多多的價格無疑最具競爭力。
聽到這件事，我瞬間明白網友一句話：
低價面前，一切都是“浮雲”！
如果說蘋果手錶只是個例，那麼以安慕希酸奶（原味205gx12盒）來看，其中拼多多（31.18元/拼單）、天貓（49.8元）、京東（48元），三者之中，拼多多依舊價格最低。
注：以上價格存在變動性，並且筆者無法保證該價格一定是這個平臺上最低的價格。考慮到雙十一，某些商家會採用一些方式改變價格，比如“先漲後降”，因此價格存在複雜性。
對網友而言，可以做個實驗：隨便選取某個商品，記住當下這個商品在天貓、京東和拼多多的最低價格。然後，將三者的最低價進行比較，你或許有所發現，有些商品，天貓的價格高於京東，而另一些商品，天貓價格又低於京東。如果將之與拼多多價格相比，則大多數時候拼多多的價格最低。
“價格屠夫”
當然，對資金充裕的人而言，這樣的比較既繁瑣又無趣。可是對大多數網友而言，幾番比較之後，你會發現：
相比天貓、京東，拼多多簡直就是“價格屠夫”。
什麼叫“價格屠夫”？簡而言之，把價格砍到最低，釋放出最大力度的優惠，吸引消費者。
以Apple Watch Series 5智能手錶爲例，拼多多的拼單價僅爲2899元，比官網價3499元足足便宜了近600元。
這樣的優惠力度，能夠吸引到很大一批網友“剁手”！
拼多多是怎樣做到這樣的優惠呢？手段是“百億補貼”，瘋狂地補貼。從某種角度看，補貼，降價，這樣的行爲簡單粗暴，還非常有效。
打個不太恰當的例子，拼多多的“補貼”就像招聘行業中的“BOSS直聘”打廣告。
如果說阿里、京東的策略是“城市包圍農村”，那麼拼多多則是“農村包圍城市”。當阿里、京東忙於“大城市”，卻把更廣闊的農村、四五線市場遺忘了。或許也不能叫遺忘，而是沉湎於大城市電商市場的紅利。
大城市，乃至超大城市，經濟發達，互聯網相當成熟，關鍵是外在環境和條件已經孕育出人們網購的消費習慣。而農村、四五線城市，不僅物流基礎設施薄弱，而且網購意識差，開拓起來難度大。
而阿里、京東的舉動，正好給拼多多留下了機會。
當阿里、京東忙於深耕城市，拓展業務時，卻不想拼多多從四五線城市和農村地區崛起。當然，這個市場如今被稱爲“下沉市場”。
正因爲在下沉市場發展，拼多多才能抓住一羣人，他們會上網，最大特點是價格敏感。什麼叫對價格敏感？直白講，同一件商品，哪個價格低就在哪買。買東西只看品牌的人，則不屬於價格敏感羣體。而補貼則“對症下藥”，讓不敢花錢的人勇於“剁手”。這就是拼多多。
數年前，我看到拼多多在北京公交站牌上打廣告，廣告語好像是“1億多人上拼多多”，具體內容忘了。當時，以爲拼多多隻是一個普通的小平臺，也是賣東西，卻沒想到近一兩年來它會發展如此之快、如此之火，着實讓我吃驚。現在，拼多多成爲中國電商“第三極”，市值超越百度，也成爲阿里、京東的勁敵。
從某種方面看，阿里、京東做的是“消費降級生意”，拼多多做的是“消費升級生意”。無論是消費降級，還是消費升級，都是消費人羣的需求變化。
當然，有必要指出的是：這裏的“升”和“降”不是“高”和“低”。拼多多的“消費升級生意”指的是，給四五線和農村地區人們更多的商品選擇，以前不知道、沒法買到的商品，現在通過網購則有機會得到。而阿里、京東的“消費降級生意”指的是，他們爲用戶提供最高性價比的商品，但性價比最高的東西，往往次於最頂級的東西。
雙十一的第11個年頭
2019年，雙十一進入第11個年頭。
如果說2009年11月11日，淘寶商城的促銷活動只是一個小心思，那麼活動的影響深遠則超出所有人的預料。
雙十一不僅僅是個購物狂歡節，關鍵是它的11年可以看成中國電商平臺的發展史，並且從側面反映了中國互聯網的變遷。
歸根結底，雙十一釋放了人們的消費慾望，讓“消費成了這個時代的最大信仰（樑文道語）”。在《看理想》的文章”樑文道：消費，成了這個時代的最大信仰“中，作者指出：
當下的消費文化，爲我們每個人創造了增加收入的迫切需要。今天我們每個人想要努力賺到的那筆錢，其實遠遠超出滿足一個人最基本的生活需要。
這樣的消費文化，也把我們曾經用以休閒的節日意義徹底改變了。
當然，消費文化並不是本文的重點。
在這消費文化中，以天貓、京東、拼多多爲代表的三大平臺無疑扮演着重要角色。
今年雙十一，經常看到微信羣裏有人發一條消息：
一起蓋樓，瓜分20億紅包，複製這句話後（一串口令XXX）打開淘寶
剛開始，我不懂什麼叫“蓋樓”。後來，我大概理解了：“蓋樓”或許是今年天貓又一個營銷策略，即雙十一的新玩法。去年雙十一，好像是組隊PK，今年則換成了組隊蓋樓，可以收取喵幣，最後雙十一能當成優惠券一類的用。不知道我理解的是否正確，反正沒搞懂，不去管它。
如果說前10年，電商平臺都把花樣都玩盡了，那麼現在的策略是這樣：
天貓：廣告+蓋樓
京東：廣告+百億補貼
拼多多：百億補貼
不過，天貓也會有補貼，拼多多也會有廣告，形式多樣，每家電商不會只限於一種形式，都會出”組合拳“。
這是近日，筆者打開的淘寶、京東、拼多多App的首屏：
雙十一快到了，給天貓、京東、拼多多算個命：
天貓：成交額最大，增速不會太高；
京東：不好不壞；
拼多多：增速第一