庫偉：阿里雲工業互聯網最核心的三件事

　　如果說阿里在工業互聯網產業部署中有什麼制勝法寶，那一定是由被阿里雲創始人王堅稱爲“人工智能領域的登月計劃”的（ET）城市大腦衍生而來的 ET 工業大腦。
　　1 月 4 日，首屆深圳企業創新促進大會在深圳五洲賓館舉辦，並且深圳工業總會、深圳市先進製造業聯合會、深圳市企業品牌建設促進會 2019 年度年會也同時舉行。
　　<strong>會上，阿里巴巴集團副總裁、阿里雲智能 IoT 總裁庫偉從更深層次，另外就阿里雲工業互聯網最核心的三件事進行了分享。他表示，阿里雲是做數字製造的基礎設施，這個基礎設施做三件事情，工廠的數字化、產業鏈的打通和協同，消費端和生產端，以及產品本身的智能化升級。</strong>
　　此外，雷鋒網瞭解到，阿里雲工業互聯網平臺最本質的是做工業數字化服務的「淘寶網」。現如今，在阿里雲的平臺和操作系統上，已經有非常多、非常有價值的工業軟件、工業解決方案和服務商，阿里雲幫他一起把服務能力平臺化、SaaS 化、微服務化，致力於讓更多中小企業用得好這些數字化的應用。
　　<strong>以下爲庫偉的現場演講內容，雷鋒網作了不改變原意的編輯與整理：</strong>
　　大家好！我今天的演講主題是“數字基礎設施，助力工業智造升級”，主要圍繞數字化轉型跟中小企業來講。
　　今年，我有去參觀一個製造業企業——佛山照明，據瞭解，這個企業成立於 1958 年，應該算是中國最老牌的照明企業，在市中心的地方他們有一家很大的工廠。當時我們和對方的團隊一起探討佛山照明的產品如何進行數字化升級、以及智能化升級。
　　我確確實實感受到，廣東製造行業的這一批企業家已經深刻地認識到：我們製造出的產品正面臨着新一波數字化轉型這樣一個非常重要的契機。接下來，我們雙方簽定了戰略合作協議，一起打造專屬的數字化，不光幫助佛山照明的工廠做數字化升級，同時也幫助他們的產品做智能化升級。
　　近期，我們通過在廣東大量的走訪，清醒冷靜地看到製造所面臨的問題，以及背後我們要思考如何去尋求突破。比如材料人力成本的上漲，產業鏈協同不足，傳統產品同質化嚴重等一些問題，以及內外部環境作用下，周邊低成本製造的區域確確實實讓我們感覺到做傳統的低成本的同質化的道路確實沒辦法再走下去。
　　曾幾何時，我們廣東製造被譽爲世界工廠，而深圳是世界工廠最核心地帶。我們有沒有想過這樣一個問題：比如廣東製造、深圳製造成爲世界工廠所依賴的、很重要的條件是什麼？
　　要知道，達到世界工廠美譽很重要的條件是我們有非常完善的基礎設施，並且在我們各級政府領導的大力推動下，不管是廣東，還是深圳，都有一大批世界級的基礎設施，推動了我們成爲了世界級的製造工廠。
　　但是在今天，我們在面臨周邊競爭的情況下，我們應該要想，我們今天的基礎設施應該要做什麼樣的升級？我們的答案是什麼？在今天的情況下，我們應該在原有的基礎設施上擁抱數字化轉型，和數字經濟的蓬勃浪潮，應該要在基礎設施上補上我們數字化的基礎設施。
　　我們阿里雲工業互聯網的定位，就是希望成爲我們工業製造的數字基礎設施。
　　我們認爲，今天只有在基礎設施進一步升級的基礎上，我們才能走出一條差異化的工業製造升級的道路。那麼阿里雲的工業互聯網，在基礎設施層面到底做幾件事情？或者具體做什麼，到底幹什麼？
　　<strong>阿里雲工業互聯網實際上做三件事情：</strong>
　　因此，這三件事情是我們阿里雲工業互聯網着重要做的。
　　前面講的數字重構，構建一個一體化的數字工廠。很多大型的企業，確確實實有數字化能力，本身的自動化水平已經非常高了，有能力和意願去對自己的工廠和生產製造進行全面的數字化改造，但是我們也要看到很多中小企業，儘管非常渴望擁抱數字化的浪潮，但以他們的能力目前還比較難以實現。
　　現如今，有一大批的工業軟件公司，製造業的解決方案公司正在從傳統的架構、傳統的部署方式向雲化、微服務、SaaS 化的方式去發展，這是非常大的一個機會。
　　傳統的 ISA95 的模型，傳統的公司是按照這個模型，但你用了他們的一個軟件，今後可能必須捆綁在一起走下去，但問題是大量的中小企業確實用不起。
　　阿里雲有新的數字化大數據、物聯網做基礎，我們可以把傳統的工業軟件、工業的解決方案進行全面的解構，把它 IoT 化，數字化，這是具體的實施路徑。我們是如何把傳統的工業軟件進行微服務化，把它解構，最終實現工業 APP 化？
　　今年我來廣東很多次，在國內參加了很多工業軟件的 APP 評選大賽，我看到很多在製造業各個領域已有很深積累的一些軟件公司和方案公司，他們在迅速地擁抱雲計算、大數據的浪潮，把自己傳統的線下技術，傳統架構的解決方案和軟件解構，並進行微服務化、APP 化。
　　在實現了工業 APP 化之後，讓我們的中小製造企業能夠以更低的成本、更高的效率，能享受到數字化技術的浪潮，而阿里雲工業互聯網平臺，就相當於這些工業互聯網的底座，拉通了數據走線和業務走線。
　　比如，可以把這些工業 APP 當成手機應用，而我們這個平臺就相當於操作系統。在操作系統的基礎上，我們可以非常便利地通過微服務的方式選擇到各個行業門類細分領域的工業 APP 應用。這個說起來好像挺簡單的，但做起來還蠻複雜，因此我們一直在努力。
　　當我們跳出工廠這個層面，我們要知道，今天我們工廠的生產製造能力已經不弱了，但很渴望生產出來的產品跟消費端打通，這件事情其實是蠻難的一件事，但確確實實很有價值。
　　互聯網公司發展這麼多年，給我們生活帶來很多潛移默化的改變。當我們掏出手機，你想去訂購一件商品，只要打開淘寶，打開天貓即可；在你下訂單後，你的貨物出倉庫，物流、付款、評價，每一項全部數字化，你能和賣家實時進行溝通。比如滿不滿意，給個好評行不行，不滿意要告訴我，千萬不要給差評等。
　　再看看我們今天的物流和金融支付，是不是整個交易鏈路的數字化程度已經非常高了，但是我們生產製造的商品在沒有出工廠之前是一個黑盒，我們完全不知道它在工廠當中整個生產製作的過程。比如有沒有生產出來，什麼顏色、什麼現狀，包括哪一天生產出來，其實你是不知道的。
　　<strong>設想一下，如果我們能知道這個黑盒跟現在數字化程度比較高的消費互聯網，把我們的生產端和我們的消費端去做融合，可以產生多麼大的協同效應。</strong>
　　阿里的工業互聯網實際上是一個數據中樞，我們希望把生產和消費，以及金融、物流、人才培養的手段，都能夠通過我們的工業互聯網平臺數據層面進行統一的交匯，成爲更大範圍內，全社會範圍內的數據驅動的供應鏈系統。
　　下面談一下我們阿里雲具體落地乾的事情。比如打開我們的 APP，我們有一個欄目叫天天特價，一年銷售額是幾百億，我們把天天特價背後銷售的鏈路和我們的工廠端正在做持續的打通。我們有一個產品叫做天天工廠，天天特價和我們工廠進行打通，越來越多的工廠正在以產業帶的形式來介入到天天特價。
　　在東莞石排，中國最大的耳機制造產業帶，這裏有一個企業叫聲耀耳機，他是自產自銷企業，產品以小批量、多品種、高協同爲特色。
　　這個企業以前主要是做出口，不用太多考慮消費者層面，不用太多考慮促銷、營銷活動。然而，從去年開始，國際市場越來越難做，競爭的壓力也大，於是這個企業就想做內銷，自己給自己打品牌，產品質量沒得說，儘管有多年的積累，但是他們發現國內的市場營銷還真不是那麼好做的。這個企業就是首個介入天天工廠的一家企業。
　　按照我前面的構想，打開支付寶，打開淘寶，你隨時可以發現花唄，如果我們生產企業數字化程度足夠高，再和螞蟻金服平臺做對接，我們希望有這樣需求和產業帶的企業和我們類似的產品平臺做對接，而我們來做整個數據中間的驅動，去實現產銷的協同。
　　全世界的光源每年有 28 億隻，廣東有不少做照明的企業，每一個光源我們能賺多少錢呢？據瞭解，以分爲單位，沒有哪個光源能賺得超過一毛錢以上，即使已經這樣，企業面臨的壓力還是越來越大。
　　其實各行各業都看到這樣的情況，我們看到一個巨大的市場機會，所有帶電設備，所有帶電的生活電器都在往智能化方向去演變。
　　今天帶電的設備不談到智能化都不好意思在歐美市場上市。所有生活、生產的電器智能化的升級，我認爲是一個巨大的機會，而這樣的升級應該在我們的深圳，在我們的廣東的製造業企業當中成爲排頭兵。
　　大家考慮一下這個問題，光源這一年就幾十億只，而現在光源的智能化水平連萬分之一都沒達到，所以在這件事情上，我們希望我們構建整個技術服務平臺去把智能生活所有的電器，只要你買了我們指定的通過測試的芯片或者模組，五步之內就可以實現設備智能化升級。因爲我們幾乎跟全世界所有的主流智能化芯片模組廠商都有合作，所以這個智能化升級一定是面向全球的。
　　今天我們在座的製造業企業很大一部分絕不僅僅只是面向國內，一定是面向全球的。面向全球的智能設備的升級，或者面向全球提供智能設備的服務，這個技術難度、平臺的穩定性，和對這個技術平臺的挑戰都非常大。
　　在座的企業家應該知道，其實你的產品要賣到北美，還是加拿大、南美等，你根本控制不住。現在阿里雲的智能生活開放平臺經過兩年的磨鍊，我們生產出來的設備，這個設備人家一旦點亮了，我就要去控制，人家可不會看你的說明書，只在哪個國家使用，這是不可能的。
　　因此，我們在全球範圍內要部署雲服務的平臺，在全球範圍內，中國製造出去的時候，中國的智能服務也能夠帶出去，幫助大家從中國製造變成智能的製造。
　　這裏我也想舉個深圳的例子，海曼是做安防設備的，我們跟海曼在合作，把全球範圍內他們的設備做智能化升級，最終實現了非常低成本，非常高效率，把整個海曼的基礎設施設備全部變成智能化，產品溢價提升 10% 以上，整個產品銷量的規劃提升 20% 以上。
　　<strong>本質上，阿里雲工業互聯網平臺想給大家提供什麼呢？這裏我們可以把他歸結爲，工業數字化服務的淘寶網。</strong>
　　今天在我們的平臺和操作系統上，已經有非常多、非常有價值的工業軟件、工業解決方案和服務商，我們幫他一起把服務能力平臺化、SaaS 化、微服務化。只有這樣，我們認爲才能讓我們的中小企業用得好這些數字化的應用。
　　爲什麼能夠實現這件事情？因爲背後今天在數字化轉型中，我們有這麼一個製造綱領，我們要做新的四化，其實大家看到，很多的技術原來是高高在上，今天任何一家小企業，因爲有了平臺的賦能，不管是計算平臺，還是交易平臺，你可能在一個非常高的起點上做出你的事業。
　　可以這麼說，今天阿里巴巴的淘寶、天貓上，哪怕一個人非常小的企業，他的數字化管理能力都非常高，因爲這個平臺上有大量的數字化交易的工具，你的實時交易鏈路、過程、物流、進銷非常高。
　　今天，原來很多大企業才能用得起的計算能力，只要接入阿里雲，可以說計算能力是無限的，我們彈性計算能力甚至都能夠爲 12306 這樣的企業服務。
　　以前要購買大量的服務部署去運維，今天不用了，只要註冊一個賬號就可以了。其背後指導是 IoT 化、雲化、大數據化以及移動協同化。
　　在座的來自製造業的企業家，你工廠所有的設備生產狀態的數據之間是不是已經全部打通，這些數據是不是已經雲化；數據和數據之間是不是已經彙總在一起，通過業務中臺、數據中臺、AI 中臺慢慢形成大數據等。
　　其實無論是多麼微小的企業，我認爲沒有線上線下之分，沒有大和小之分，只有你有沒有擁抱數字化之分。
　　今天我們在做的這個事情，我們經常講產業數字化、數字產業化，政府報告裏也經常談這個事情，我覺得我們在做的事情是實實在在把產業數字化和數字產業化在進行落地。我們有幫助越來越多的工業軟件和工業方案的解決方案落地，把他們從傳統的架構、傳統的部署方式、傳統的實施方式變成雲化和 SaaS 化的架構，這不正是一個數字產業化的過程嗎？然後，這些公司我們又推廣給我們的中小企業來使用，來幫助我們的中小企業產業數字化，而這些公司在幫助我們中小企業實現數字化的過程中，自身也在不斷地成長、不斷地聚集。
　　現如今，我們平臺當中已經有越來越多的數字化的工業 APP 的公司在成長，這就形成了依託我們的平臺，產業數字化和數字產業化互促互進，共同發展的良性循環體。