微博營銷

昨天京東和蘇美兩家電器打得不亦樂乎,結果是三方都受益,而更有意思的就是,京東堅決徹底地使用了微博營銷策略。再加上一淘的煽風點火,這場大戰必定會以三家網站的勝利而告終。

京東在營銷方面早就開始注重微博營銷了,之前的西紅柿事件,就是微博營銷的一次案例,這次更是在新浪微博上以劉強東的聲明爲營銷手段,還有各種各樣的信息和圖片,各種信息層出不窮。

微博營銷的好處就在於人數上的優勢,是通過口口相傳來營銷的,這來源於病毒式營銷,傳播速度之快,傳播範圍之廣,是傳統的廣告營銷手段所無法比擬的,而且這對於擁有十幾億人口的中國來說,尤其適用。

但是,不管是何種營銷,首要的問題就是要誠信,這次京東的問題就出在,很多人發現所謂的商品降價是在提價的基礎之上做出的,價格上並沒有真正形成必殺的優勢,所以說,京東的行爲只不過是一次炒作,根本就不是真心想讓消費者受益。從一淘網的數據PK也可以看出來,並非是所有產品,在京東的價格最低,反而是其它家的電器銷售網站有更多低價的商品。

這樣的方式,如果是沒有看到的人,還會認爲京東真的是一家值得購買產品的網站,但如果看到他們的本質,發現其不誠信的一面,就會對其失去信心,甚至產生反感。

所以,京東的這次微博營銷是非常成功的,畢竟吸引了很多很多人的關注,但是從誠信銷售的一面看,是失敗的,雖然騙到了不少用戶,但也會流失掉很多本來對其還有一些信心的用戶。孰輕孰重,只有他們自己知道了。

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