近幾年，農批市場作爲農業流通領域的重要環節，市場的規模和效率在不斷髮展，市場的功能業態在不斷豐富完善，進而農批市場的信息化不斷被提起，被重視，也有諸多嘗試，信息化的前景和價值被關注，也有提及到“互聯網+農業”，本篇就農批市場信息化的現狀、動因、發展方向淺談幾點感受。

農批市場的信息化，特別是電子結算系統（Electronic Clearing System，簡稱ECS）被提及最多，ECS系統主要是通過智能秤或者POS機等方式改進傳統交易方式，實現電子化交易；新形勢下，農批市場的信息化是利用最新的信息技術（包含先進的雲計算、大數據、物聯網、移動APP等），在農批市場的核心功能如交易、結算和關聯功能如物流配送、金融服務等環節實現數字化轉型（數字化的5個特徵：體驗、數據、平臺、生態、敏捷），給農批市場產業賦能，促進農產業批發市場產業發展的進化。

一、農批市場的信息化現狀

以國內中原地區某大型批發市場爲例，該市場總規劃5000畝，已開業2000多畝地，包括蔬菜、果品交易區、水產、海鮮、凍品交易區和凍品儲藏庫、糧油副食等業態，年交易額預計達到800億。這樣規模的市場，在信息化應用上也很有限。該市場的進出場收費方面，沒有系統支撐，人工按車型和輪轂尺寸進行收費。在電子結算方面，只在蔬菜區中的某一小區域區推行試用，買賣雙方辦理一卡通，通過POS機端進行現場交易，後期因結算原因一度中斷。

圖1：手機App上的電子交易圖例

二、農批市場信息化的動因考慮

1、從IT驅動力的角度分析

IT在各個行業一般會帶來3個層面的價值：第一層是本原價值：如科學計算、信息存儲和信息傳遞，從計算機誕生之日就，註定發揮的作用；第二層是擴展價值：將企業運營中的業務運作模式、業務流程提煉標準化、優化、固化，從而達到提升管理水平，提高經營效率，降低成本的目標，如ERP，MES,HCM,SCM等系統。第三層是戰略價值：爲實現企業戰略，實現內外部企業資源整合，通過IT創新的企業經營模式，如豐田汽車的全球供應商的整合，企業線上線下融合等。而這三個層面的價值功能在農批市場的信息化上（以電子結算爲例）：

1）本原價值方面：對商戶來說，計算量不大不復雜，且商戶不希望數據信息共享或者傳遞給其他方，對市場方來說，計算統計有一定價值。

2）擴展價值方面：對商戶來說，市場交易場景簡單，沒有複雜流程，通過信息化提高生產效率、降低成本的特點沒有突出表現。對市場方來說，優化環節，堵住管理漏洞，量化經營，IT能較大發揮優化運營和管理的空間。

3）戰略價值方面：農批市場的上下游、流通環節、物流配送等合作伙伴較多，存在更多資源整合的場景，並創新商業模式。

圖2：農批市場電子結算的IT價值分析圖

總之，電子結算系統在農批市場上，對直接用戶也就是商戶來說，帶來的計算效率和流程效益的提升，以及通過IT對其降本增效等方面的功能價值並不大，而對管理方即市場方在統計分析和運營優化上有價值。

2、從市場驅動力的角度分析

農批市場的參與活動方有很多，有市場方、商戶方、買方、司機、市場內服務方等，以主要相關方分析爲例：

3、從行業發展因素角度分析

中國的4000多家的農批市場，大多數都是處在初級階段或初級向中級過渡的階段，信息化的依存度還不高，但信息化的需求和趨勢會越來越強。

三、農批市場信息化的契入方向

1、以市場升級爲契入點，拓寬市場功能，通過IT實現集約化管理，推動農批市場的持續發展

目前農批市場屬於初級階段，主要承擔着農產品的集散功能，對IT的依賴度不高，儘快實現農批市場向更高階段的功能升級，實現農批市場由簡單的集散功能向倉庫、物流、加工、配送、金融等多功能系統化升級，在複雜業態的驅動下，必然需要藉助IT將各個環節的信息打通，實現集約化管理，加強資源和業態的高效配置和協同。當然，農批市場的升級，對傳統農批市場的運營提出了更高的要求，特別在規劃、設計、物流運力測算、信息金融服務等方面需要更專業的人才、機制、制度、模式。

2、以金融爲突破點，通過IT嫁接金融，實現農批市場的1體2翼的架構農批市場有多個應用主體（買賣方、生活性配套服務方、生產性配套服務方等），多個業態的應用場景（蔬菜、水果、凍品、買賣、租賃等），有金融的很多應用可能性（信貸、抵押貸、倉單質押等），但因農產品的特殊自然屬性原因，傳統市場上，金融工具很難滲透進入農批市場，通過IT實現農批市場交易數字化、可視化、實時化，便於金融工具能夠辨析風險、量化收益，從而引用金融資本。以農批市場的運營爲主體，IT實現商品流、信息流、資金流的支撐和打通，金融實現結算功能、資本的最優化配置，一體兩翼的架構能夠支持農批市場更好的發展升級。

3、以擴大營銷爲突破點，構建電商平臺，幫助市場客戶帶來增量客戶和收益。通過構建電商平臺，將市場的商戶、商品等核心資源以互聯網模式共享給市場外的更多買方，不僅能提高市場的輻射半徑，提高市場品牌知名度，更能給商戶帶來增量買方，提升商戶收益。目前市場上有美菜網、一畝田等O2O平臺已經在嘗試做一些農產品的互聯網電商，模式各有千秋。

通過信息化、數字化給農批市場賦能是大勢所趨，但是農批行業因爲行業發展的歷史階段、客戶羣體的認知等原因，造成農批市場的信息化低於其他行業，同時也存在巨大的潛力。本文拋磚引玉，淺談一下發展現狀、動機和契入方向，無論選擇哪條方向去做信息化實施，具體落地還要進行更精細的規劃、測算，因地制宜、因時制宜、分階段分步驟的進行建設。

四、筷雲信息農批市場解決方案

目前，筷雲信息已幫助江西供銷農商大市場、東莞信立農貿城、江蘇匯鴻冷鏈等客戶構建農產品產業互聯網生態體系。搭建S2B2B產業互聯網平臺，優點一：打造屬於農批市場自屬的生態圈（生態圈建立起來了，資源得到整合，自然而然就解決了供貨問題）；優點二：解決批發市場單靠收租營收的單一渠道，增加營收；優點三：人員+商戶+貨品+ 交易+資金流+供應商金融+廣告+互聯網。