一、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取衆人之長,才能長於衆人。
二、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲,顧客每一次的拒絕都是在爲你存錢。
三、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
1害怕拒絕被客戶拒絕是不可避免的,關鍵是怎樣去看待它,不管做什麼事,要想有所收穫,就必須勇敢面對,敢於承擔風險,敢於面對失敗,去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕並鼓起勇氣再去嘗試,使推銷成功,是檢驗推銷員能力的試金石。
推銷不是要把產品或服務硬塞給別人,而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已,客戶纔會信賴你,肯定你的價值。自卑是影響銷售業績的不良心態,只有改變它,將自卑變爲奮發向上的動力,才能走向成功和卓越。
自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。一個推銷員不滿足自已已有的業績,積極向高峯攀登,就能使自己的潛能得到充分的發揮。真正的成功是永遠向前看,永葆進取之心。
總把失敗歸於外部環境,從不從自身找原因,更談不上下苦功努力改進,結果業績越來越差,離成功也越來越遠。對一個直銷員來說,生意是否景氣,不在於外部環境,全在於有沒有積極的心態。積極的想法會產生行動的勇氣,而消極的想法只會成爲你面對挑戰的障礙,以積極的心態,帶着熱情和信心去做,全力以赴,就一定能提升銷售業績。
任何行業,競爭都是不可避免的,關鍵是抱着什麼樣的心態去對待,坦然地並且積極主動地面對同行的競爭,是任何一個想創造卓越業績的推銷員必備的素質和能力。事實上,同行競爭並不可怕,可怕的是暗地裏的競爭,只有光明磊落的競爭纔會有令人尊敬的同行。
說一尺不如行一寸,如果什麼事都拖着不去做,就沒有取得成功的那一天。行動是最有說服力的,千百句雄辯勝不過真實的行動,只有遇事不託延,立即行動,馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業績,最終走向成功。