(轉自：http://www.programmer.com.cn/809/)
讓開發者當下或者未來能夠產生足夠的收益，是一個開放平臺能夠持續循環滾動發展的一個非常重要的關鍵點。在目前來看，很多開放平臺確實能夠讓開發者產生收益，而開發者自身出了從興趣出發，去找到平臺用戶的需求點之外，也需要好好思考下所開發的東西從何處產生收益。
從互聯網賺錢的方式來看，大體可以分爲前向收費和後向收費兩種模式：前向收費，就是指向用戶直接收錢，比如遊戲、SP 等；後向收費，就是指向用戶之外的其 他人收費，主要指的是廣告模式。開放平臺的開發者賺錢大體上也脫離不了這兩個模式，不過仔細來看，還可以繼續細分，存在一些細緻的差別。
虛擬物品
中國互聯網被人詬病爲娛樂互聯網，這與遊戲產業在中國的異常發達是相關的，如網易這種早期的純粹互聯網公司現在也靠遊戲去支撐大半江山。在開發者賺錢這塊，當然也離不開遊戲。
目前中國最賺錢的開發者也是那些做遊戲的開發者，其中的典型代表是五分鐘（Five Minutes ）開發的開心農場，從校內開始，現在在漫遊、 51 、 QQ 、 facebook 等 SNS 平臺上都能看到身影。據透露，開心農場的日活躍用戶達到 千萬級，月收入達到百萬級。另外有很多跟風抄襲的山寨農場，月收入也能有幾十萬，可以養活一個小小的團隊。
這類遊戲稱之爲Social Game ，還有一類是傳統的 Web Game ，賺錢的主要方式是出售虛擬道具。目前來看，做早期的那種簡單遊戲已經很難在這塊市場上立足， Social Game 也在朝着大型化的方向發展，最低的門檻往往至少是 5 、 6 個人開發 3 個月以上。 Social Game 通常生命週期在 3 個月到半年，之後會逐步走向下坡路，這對於團隊的持續的產品創新力要求很高，就是原來成功的開發團隊，想要持續的獲得成功，也是非常有難度的事情。
廣告
對於很多單打獨鬥的開發者來說，去開發一款Social Game 確實很有難度。有很多獨立的開發者也就是有個創意，有點興趣，做了些應用，有一些用戶在使用，通常也無法向用戶直接收費，於是就加上些類似 Google AdSense 的 鏈接廣告去賺錢，這對於絕大多數開發者來說，是一個合適的賺錢方式。身邊有很多開發者也通過這種方式賺了點小錢，能夠勉強支撐服務器和帶 寬的費用，但靠 這種方式賺錢的不多，從整體上看，應用的流量價值轉化率通常沒有獨立網站高。靠這種方式賺錢的多少，除了本身做的應用有多少流量之外，還與 做的應用所處 的領域有關，某些特定領域的相關廣告相對價格高，一些開發者也許可以考慮從這個角度尋找一些應用的機會。
對於開發者來說，除了Google AdSense 廣告，還有一種叫做植入式廣告，也就是將某品牌廠商的廣告植入到應用的體驗流程之中，包括應用中的道具、場景、交互事件等，這在開心網 （ kaixin001.com ） 上已經有很多品牌廠家在嘗試了。不過開心網能夠做到這點，與其平臺運營商的地位是非常相關的。國內一些比較大的開發團隊也 做了些這方面的嘗試，比如奇矩 互動，這項業務已經成爲其很重要的收入來源之一。但就一般的個人開發者來說，想靠植入廣告賺錢的難點一方面在於難以開發合適 的應用出來（目前較多的受品 牌廠商認可而願意嘗試的應用往往都是 SocialGame ，這種應用的植入能夠比較好地帶給用戶體驗），另一方面在於難以接觸 到品牌廠商，還不具備這種與品牌廠商談判的商務能力。
通 過應用去幫助平臺拓展用戶也可以看做一種廣告方式。在校內的開放平臺上開發者可以添加邀請站外用戶這個模塊，不過據瞭解通過這種方式賺到錢的不多，校 內 給開發者的新用戶發展價格貌似還比給外面的推廣聯盟的價格還低。從用戶的驅動力來看，應用的吸引力往往較小也是一個主要的原因。基於淘寶開放平臺，還 誕生 了專門組合廣告商品賺錢的一類開發者，叫做淘寶客：只要買家通過你的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品並確認付款，你就能賺取由賣家支付的佣金。一些開 發者用 淘寶客的API 組合成一個個專門的購物網站，然後去賺取佣金。通過這種方式賺錢，技術開發倒不是什麼難點，關鍵在於如何去推廣此類的網站。據說部分善於推 廣的開發者，通過淘寶客一個月能夠收入上萬。
定製開發
開 放平臺本身的用戶羣體往往是某一網站或者某廠商的目標羣體，有一些網站和廠商也逐步看到了開放平臺中的機會，但往往對於在開放平臺上做應用的相關技 術、 產品設計、流程不太熟悉，加之單獨爲在平臺上開發應用配備相關的人員，一方面難以找到合適的人員；另一方面從經濟的角度考慮也不划算，於是就找到一 些已經 具備開發經驗的開發者合作，進行業務外包。比如新東方就與張小盒合作，在校內上做了一個插件。這種定製開發的模式讓一些個人開發者有了些項目的收 入，部分 開發團隊的定製開發的收入也佔到整體收入的20% 左右的樣子。
還有一些人看到開放平臺上做Social Game 的收入前景，有一些錢和一些產品創意，然後去尋找合適的開發者開發。由於這種模式的成功極大的依賴於產品力，所以在合作模式上往往採用開發費 + 後期分成的方法，這對於早期缺乏啓動資金的開發者來說倒是一個合適的合作模式。
相對來說，SNS 平臺上進行應用開發的門檻並不高，隨着移動互聯網崛起，很多網站和廠商正在尋求手機上開發特定的應用，進行業務外包。將來在移動互聯網上進行定製開發的市場規模應該會快速擴大。
直接收費
直接收費的方式是一種前向收費方式，也就是向使用應用的用戶直接收錢。目前這塊市場主要在以淘寶爲代表的電子商務開放平臺、以蘋果的APPStore 爲代表的移動開放平臺。其中又可以分爲兩種收費模式：
1、 軟件出售模式
軟件模式是指的一次性出售應用的使用權，用戶終身免費使用。在蘋果的APP Store 的早期，很多軟件都能通過出售軟件的方式有比較好的收益，但到現在，裏面已經幾萬個應用，如何影響到最終 用戶 並讓用戶直接付費已經是很有門檻的 事情。開發者Strom 談道： “ 現實總是讓人吃驚，爲了讓它（ Strome 編寫的 Zen Jar 應用）位列 34 位，你需要保持每天 30-35 次的下載量，在標準應用商店中它的標價是 0.99 美元，蘋果扣除了相關費用後，你每天只能獲得 20 美元 左右的收益。 ” 他補充說： “ 這意味着什麼，你要知道這裏有超過 36000 個軟件，如果說進入排行榜的軟件的要求是那樣的話，那麼其他軟件在做什麼？一無所 有，它們根本賣不出去。在線應用商店和真正的市場有着天壤之別，有點像抽彩票。
還好，在中國移動即將推出MMarket ，在移動應用開發方面有所準備的開發者可以嘗試下去嘗這個頭湯。不過在於業內人士探討的時候，很多人擔憂移動的 MMarket 如果起來，這塊市場的競爭一旦激烈，很可能會陷入原來類似於 SP 那樣的怪圈 —— 很多有實力的開發者可能通過自消費的方式去將應用的排名推到 前面去。
當然 也有很多的移動開放平臺上的應用採用免費的模式，之後再去通過廣告的方式去賺錢。據國外媒體報道，iPhone 廣告服務公司 AdWhirl 表 示， iPhone 頂級應用軟件每天的廣告收入爲 400 至 5000 美元，平均有效 CPM 成本（千人成本）接近 2 美元。該數據可能比不上一個好的網站，但要好 於 Facebook 或 MySpace 應用軟件。
2、 服務費模式
服務費的方式是指將收費分爲多次的方式，比如每月收取多少，用戶按使用的時間支付相應的費用。一般來說，每次收取的服務費比較少，但隨着用戶量的累積和用戶的持續付費，收益還是可觀的。
基 於淘寶開放平臺的好店鋪統計（分爲基礎的免費版和高級的收費版）數據，據說已經有超過十萬的賣家使用過，一個月能夠收入十萬到二十萬。不過此類能夠讓 大 量淘寶賣家使用並付費的應用在淘寶開放平臺並不多。在淘寶以好店鋪統計爲噱頭傳播了一段時間之後，鮮有聞其他持續賺到很多錢的淘寶應用。但在國外還是 有比 較多的開發者團隊基於Ebay 和 Amazon 的開放平臺持續賺到錢的。
在淘寶上做應用，對於很多隻具備技術的開發者來說，難點在於不太瞭解賣家的需求，往往難以有效的去找到一個吻合需求的產品創意，並以很好的體驗實現。
相對於淘寶開放平臺的便利支付渠道，在移動開放平臺上做應用要按服務費的方式走，通過運營商的審覈就麻煩很多，門檻很高。據說在移動的MMarket 上， 早 期只支持按軟件下載一次付費的方式，並不支持按月或者按量收取服務費。不過相信在以後一段時間，也可能支持使用付費和道具收費等模式，按服務費的方式 會 逐步起來。對於急迫想嘗試按服務費的方式收費的開發者也可以考慮做免費的應用，然後通過其他小額支付的方式收取服務費。
賣水
“賣水 ” 是一種比較獨特的方式，也就是自己並不直接開發應用，而通過向開發者服務的方式去賺錢。比如在國外就誕生了一些基於 facebook 插件的廣告聯 盟。在國內有定位於 SNS 應用諮詢服務的 APPleap ， 也在嘗試去做一些服務廣告主和開放者的方式去賺錢，但據說因爲平臺的開放程度、市場的成熟度等原因，效果並不理想。
基於淘寶客的開放的API ，現在也有做二次開發，供淘寶客使用的一些開發者，二次開發的模塊大概賣幾百塊錢一個，不知道到底賣得如何。將社區與電子商務結 合，是很多社區在努力嘗試的一個方向，在淘寶開放平臺上有一個應用叫做 “PHPWind 社區商城 ” ：這個社區商城插件基於淘寶 API 接口開發，爲社區增加最流行的電子商務元素，特別適合有在線購物需求的成熟社區。當然也會逐步有基於淘寶開放平臺提供 獨立網店服務的開發者和應用出現。
就“ 賣水 ” 業務而言，往往比較大地受制於開放平臺的開放程度，另外選定好方向建立相應的競爭門檻也比較考驗人。此外，讓開發者掏錢本身是一件比較困難的事 情。 “ 賣水 ” 業務在直接開發應用競爭激烈的態勢下，也許可以找到一塊所謂的 “ 藍海 ” ，但也並不是一般的開發者能夠實現的。
結語
中 國的開放平臺事業雖然有很多波折，競爭逐步加劇，但在這塊市場還是會誕生一批有價值的開發者和開發者團隊。零散的總結基於開放平臺開發者如何賺錢的種 種 方式，還是限於紙上談兵而已，也並不是容易賺錢的方式就是適合開發者自己。在找尋業務方向和業務價值實現方式的時候，還是需要結合自身的資源優勢，自 身的 興趣所在。而這種總結也只是事後的總結而已，也許聰明如你的開發者，能夠爲我們探索出一條新路來。
作者簡介：
譚晨輝，www.sociappy.com 專業社會化應用服務提供商創始人。