今天的商業模式學習，有助於理解爲什麼存在競爭的公司依然能保持合作，還有怎麼充分利用知識產權。
【華爲曾經有H3C，華賽，海思等子公司，但是華爲和中興絕對是水生火熱、互挖牆腳】
1.什麼是開放式商業模式？
開放式商業模式可以用於通過與外部夥伴系統性合作，來創造和捕捉價值。既可以將外部的創意引入到公司內部，也可以將企業內部閒置的創意和資產提供給外部夥伴。
開放式創新和開放式商業模式是由Henry Chesbrough創造的兩個術語。二者都是指將公司內部的研究流程開放給外部夥伴。Henry認爲，在一個知識分散爲特徵的世界裏，組織可以通過對外部知識、智力資產和產品的整合創造更多價值，並能更好的利用自己的研究。
此外，Henry還展示了閒置於企業內部的產品、技術、知識和智力資產，可以通過授權、合資或拆分的方式向外部夥伴開放，並變現。【分爲由內到外和由外到內兩種】
2.開放式商業模式相比傳統模式有啥不同？
下面的表格通過對比，描述了企業如何日益通過外部技術資源來強化其商業模式的。
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封閉的 |
開放的 |
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讓處於本領域的人才爲我們工作 |
我們需要和企業外部人才一起工作 |
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爲了從研發中獲益，我們必須自己來調研、 開發和銷售 |
外部的研發可以創造巨大的價值、 內部的研發需要成爲這種價值中的一部分 |
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如果我們掌控了行業內絕大多數最好的研究 我們就會贏 |
我們不必從頭開始研究，坐享其成即可 |
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如果我們創造了行業內絕大多數最好的創意， 我們就會贏 |
如果我們能最好的利用內部和外部的創意， 我們就會贏 |
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我們需要控制自己的創新過程，避免競爭對手 從我們的創意中獲益 |
我們應該從其他組織使用我們的創新並 中獲益，無論何時只要其他組織的知識產權 可以擴大我們的利益時，我們就應該購買 過來 |
3.案例分析
案例一：
寶潔公司，連接與發展戰略，旨在通過外部夥伴關係來促進內部的研發工作，降低研發創新成本，提高研發生產效率。
寶潔如何開展戰略部署的？
寶潔公司爲了連接企業內部資源和外部世界的研究活動，寶潔公司構建了三個橋樑：
l 技術創業家：來自寶潔業務部門的高級科學家，他們與外部的大學和其他公司的研究人員建立了良好的關係。他們還扮演了獵人的角色，不斷尋找外部世界的解決方案以解決寶潔內部的挑戰
l 互聯網平臺：寶潔公司與世界各地的問題求解專家建立了聯繫。通過像InnoCentives那樣的平臺，寶潔把一些自己在研究上的難題暴露給全球各地的寶潔以外的科學家。成功開發瞭解決方案，即可以獲得現金獎勵。
l 退休專家：寶潔通過YourEncore.com網站從退休專家那裏徵求知識，這是一個由寶潔公司專門推出的作爲連接外部世界開放創新橋樑的平臺。
【上面講的很簡單，實際操作很複雜，比如法律保密條款如何確定界限。華爲是各種麻煩，又是信息安全條例，又是商業行爲準則BCG】
案例二：
葛蘭素史克，專利池。這家公司爲了讓藥物在世界上最貧窮的國家更容易獲得，並促進疑難病症的研究，他們把開發這些疑難雜症的藥物相關的知識產權權利放入對外開放的專利池，供外部的其他研究者所用。
由於製藥公司主要專注於研究暢銷藥物，所以未被深入研究的疾病的相關知識產權往往被閒置。專利池彙集了來自不同專利持有者的知識產權，並讓他更容易獲得。我認爲這種做法有點“盤活庫存”的意思，把積壓在公司的專利索性開放，一方面爲他人所用，另一方面可以收取授權費，創造更多價值。
我想起了中國各大高校碩士博士擁有衆多專利，能產生價值的並不多，我也有一篇，這是後話了……
案例三：
InnoCentive公司，主張匯聚和聯結“求解者”和“連接者”。當企業試圖吸引擁有知識並可以解決難題的個人或者組織時，或是企業在尋求外部研究專家見解時，通常會帶來大量的成本。另一方面，那些想在組織外運用知識的研究專家們在尋找有吸引力的機會時，也會引發搜索成本(時間、人力)，在爲他們的研究成果尋找應用前景時也會帶來成本。
InnoCentive，起初只是製藥商禮來公司(EliLilly)的一部分，現在作爲一個獨立中介機構服務於非營利組織、政府機構和諸如寶潔、蘇威(Solvay)及洛克菲勒基金會等商業機構。該公司把提出創新難題的一方稱爲“求解者”，它們會給成功解決問題的人5000美元到100萬美元的現金獎勵；把試圖找到待解決難題的科學家稱爲“解決者”。InnoCentive搭建了一個平臺，連接了兩者，有效降低了雙方的成本。它的盈利點，書上沒提，我感覺和豬八戒等外包、衆包網站很像，抽取發包方的佣金提成。
開放式商業模式總結：
l 來自完全不同行業的外部組織可能會提供有價值的見解、知識、專利。
l 從外部資源獲取來的創新需要花費成本，但是通過基於外部已創建的知識和高級研究項目基礎上的研發，企業可以縮短產品開發時間，並提高內部研發效率
l 有些研發成果因爲戰略或運營層面的原因而變得沒有價值，但是可能對於外部其他行業的組織有巨大的價值。
l 允許其他公司利用閒置的內部創意，企業可以輕鬆地增加額外收入
在華爲適配單板很枯燥，老員工經常開玩笑說自己可以出去成立一家單板適配外包公司。替所有通信企業適配物理器件。我覺得並不是不可行，從華爲走出的成功企業家，要麼是搞人力資源培訓，要麼是替華爲加工零部件，要麼是外包某個功能模塊。
哈哈，華爲馬上生產世界最先進的交換機了，又要忙咯。