從五年投入20億元到存儲研發之中，到斬獲中國存儲市場第三，再到AS 56000G2勇奪SPC-1基準測試第一，浪潮存儲正在完成蛻變，成爲中國存儲廠商“逆襲”的典範。
很多人好奇浪潮存儲高速增長背後的邏輯，其實同樣值得探索與思考的是：浪潮存儲能否再進一步，捅破那層窗戶紙，給市場、合作伙伴們更大的想象空間，而這恰恰是一件有難度但意義重大的事情。
這種難度在於：一方面企業級存儲市場已經是一個規模相對穩定的市場，IDC最新預測表明未來五年全球存儲市場將趨於平穩，要想在一個市場容量和競爭者格局相對穩定的市場中取得更大的突破，除了刺刀見紅的肉搏之外，別無出路，其難度可想而知；另一方面，在相對穩定的市場中，面對因新技術、新需求催生出的快速增長細分市場，浪潮存儲能否抓住這樣稍縱即逝的市場機會。
如今，當中國率先掀起“新基建”的浪潮之際，就猶如一場東風吹起，這是浪潮存儲的一次市場良機，更像是對其產品、技術、解決方案、合作伙伴體系的又一次大考。
存儲在“新基建”中扮演的角色
“新基建”，作爲最近一段時間最爲熱門的詞彙，其本質上其實是國家加速數字經濟發展的明確信號。衆所周知，無論是國家政策，還是業界共識，都認爲數字經濟是中國經濟下一個引擎，加速各行各業的數字化步伐已成大勢所趨。而“新基建”恰恰是承載數字經濟發展的重要載體，支撐着5G、大數據、雲計算、人工智能、物聯網等數字化技術與實體經濟走向融合。
正如浪潮提出，智算中心是智慧時代的新基建，將成爲數字經濟時代社會運行所必須的重要基礎設施。這其中，存儲又會在智算中心和“新基建”中扮演什麼樣的角色？
浪潮率先提出新存儲之道
在浪潮看來，智算中心在未來會成爲最重要的計算力生產中心和共贏中心，以融合架構計算系統爲平臺，以數據爲資源，能夠以強大算力驅動AI模型對數據進行深度加工，源源不斷產生各種智慧計算服務，並通過網絡以雲服務形式向組織及個人進行供應。
“新基建會帶來數據多源化、應用複雜化、服務需要實時響應，這些其實需要智算中心中的存儲肩負起數據處理的重任，可以將數據存好、用好、管理好以及調度好。因此，在進入到新基建的建設階段，在存儲層面需要有更好的技術、方案來匹配。”浪潮存儲產品線總經理李輝如是說。
事實上，“新基建”的確是能夠帶來較大的市場機會，5G、工業互聯網、新能源、智慧交通等帶來源源不斷的數據產生。李輝認爲，如今數據發生了本質的改變，從過去‘人工採集、人工干預’過渡到現在‘機器產生、機器處理’的時代，“今年國家會加速5G等方面的建設步伐，尤其是下半年全面復產復工之後，將會給存儲市場的增長帶來一個非常大的動力。”
崛起背後的邏輯
機會往往是留給有準備的人。
在新基建東風來之前，浪潮存儲其實已經在市場中獲得了極高速的成長。李輝透露，浪潮存儲過去一年取得了3.9倍於業界的增速，其中全閃存存儲增長速高達679%，分佈式存儲增速達到了94%。不僅如此，浪潮的集中式存儲和分佈式存儲紛紛入圍Gartner魔力象限，並在Gartner主流存儲廠商用戶調研評測中位列第一。
在大數據在線看來，浪潮存儲崛起背後的邏輯在於浪潮存儲對於趨勢有着清晰和準確的判斷，並基於自身判斷對存儲產品進行了極致能力的打造，以及對重點行業和用戶的持續深耕，這些綜合起來驅動浪潮存儲逐步獲得業界獲得認可。
在趨勢判斷方面，浪潮存儲認定三個重要的方向：首先是數據上雲，其次是數據更好地給到智能應用，第三則是如何管理好和用好未來可能出現的各色各樣的新數據。爲此，浪潮提出了“雲存智用、運籌新數據”的新存儲之道。李輝直言，新的存儲之道其實要求存儲平臺可以提供最高性價比的存儲能力，向上可以更好地支撐雲、數、智等新興應用，並且可以實現雲邊協同以及多雲融合的混合雲架構，加速數據流動，提升業務敏捷能力。
浪潮存儲產品線佈局完善
基於未來存儲需求和應用趨勢的判斷，浪潮根據數據和應用的需求，着力打造了兩大新存儲平臺：針對小數據爲基礎的、高頻交易應用場景的集中式存儲平臺，以及針對海量數據/大數據爲基礎的、雲數智應用場景的分佈式存儲平臺。
事實上，集中式存儲和分佈式存儲相關產品在市場中並不稀奇，在市場競爭中獲勝的決定因素還在於存儲的核心產品力，而打造存儲產品的極致能力一直是浪潮存儲這兩年的核心策略。
在今年的浪潮雲數據中心合作伙伴大會（IPF 2020）上，浪潮存儲將原來的極致容量、性能、架構、管理四大極致能力升級爲七大極致能力，增加了自動感知風險的極致安全、基於iSCMI多雲接入的極致雲化、六重保護的極致穩定。
浪潮存儲還宣佈推動全線產品融合iTurbo智能引擎。iTurbo智用引擎可以通過智能IO感知、智能多路徑、智能數據組織、智能資源調度四大核心技術提速。
浪潮存儲推出iTurbo智能引擎
值得注意的是，當前用戶側的數據存儲需求正在迅速變化，這進一步要求存儲廠商具備敏感的市場需求響應以及靈活的產品策略。以目前市場上最熱的分佈式存儲平臺爲例，浪潮分佈式存儲產品AS 13000系列堪稱這方面的優秀代表，其衍生出五款細分產品，可以滿足市場上對於分佈式存儲的差異化需求：像X系列採用業界最領先的多模塊節點，是業界小型化最好的分佈式存儲產品；H系列則主打HPC應用市場，擁有業界最高的單節點吞吐率；而P系列則是業界獨家支持Power處理器的分佈式存儲產品，擁有業界最高的單節點計算能力，這對於一些擁有小型機深厚用戶基礎的行業無疑是個不錯選擇；面向國產芯片市場，浪潮還打造出基於FT 2000+平臺的C系列，擁有業界性能最高的國產處理器節點。
不僅如此，浪潮存儲這兩年同樣花費了大量精力在重點行業和用戶的深耕上。這種深耕主要體現在於用戶的深度聯合創新上，以這種方式來更加深入地理解用戶應用需求，進而匹配出相應的存儲產品與解決方案。
當前，浪潮存儲已經在金融、通信、科研、能源、醫療等多個行業實現大量落地。比如，承載每秒超100億像素、連續72小時的清華大學活腦成像研究；承載成都智慧交通超6000路視頻流併發錄入、每天1億文件寫入和10億次查詢等等。
未來能否更進一步
與服務器業務過去幾年成長爲中國市場第一、全球第三相比，浪潮存儲在過去幾年處於逐步完成積累階段。在經歷了快速增長的幾年之後，浪潮存儲來到了捅破那層窗戶紙的位置，能否像服務器業務那樣獲得關鍵性突破，做深和做廣是不二選擇。所謂做深，就是需要能夠在產品層面進一步做深，形成獨特的競爭優勢；而做廣則是需要在市場以及合作伙伴層面進一步覆蓋更多市場領域。
事實上，從政策導向和市場環境來看，中國市場加速數字經濟建設的步伐不會停止，這給包括浪潮存儲在內的所有存儲廠商其實提供了良好的市場環境。比如，在政策層面，除了之前提到的“新基建”之外，4月9日國務院還公佈了《關於構建更加完善的要素市場化配置體制機制的意見》，明確提出“加快培育數據要素市場”，要求推進數據要素配置模式探索，破除數據自由流動的體制機制障礙，深化數據要素價格改革，加快建立健全數據治理體系。這無疑在政策上鼓勵和保障了數據的流動，將會進一步驅動基於數據的應用場景的豐富，以及加速各行各業用戶對包括存儲在內的數字基礎設施的建設。
浪潮存儲兩大存儲平臺
另外，正業務應用場景近年來的快速變化，不斷驅動着存儲架構層向更新的方向發展，這就要求存儲廠商們在產品架構層需要做深做強，更加快速的去匹配應用的變化。李輝坦言，浪潮存儲未來幾年的重點會聚焦在存儲架構層的突破上，在硬件加速和軟件堆棧層上去做工作，讓存儲架構更加匹配應用的需求。
具體來說，浪潮存儲會從四個方面入手。首先會讓SCM、QLC、AI芯片、FPGA這些硬件加速技術加快融入到存儲架構之中；其次，從整個存儲軟件堆棧的角度去完善泛在雲計算架構，解決數據存儲、流動、分析帶來的性能瓶頸問題；第三則是加速存儲智能技術的應用，除了支持雲、數、智應用外，存儲產品自身的自由優化、智能管理也是重要方向；最後則是數據安全，在存儲這一層確保數據的安全可靠。
李輝進一步透露，智算中心是開放、融合架構的技術路線 ，對於存儲而言未來非常大的技術方向是基於計算平臺型硬件的分佈式存儲架構。“未來的方向基於分佈式架構來構建統一平臺架構，既能支持海量大數據，也能支持核心的小數據和快數據應用，不過在技術上依然存在可靠性、性價比、時延等方面的挑戰，浪潮存儲一直在技術論證和技術方案准備階段。”
在用戶層面，浪潮其實已經在重點行業、重點客戶上積累了豐富的經驗，比如中國移動等運營商、國有六大行等。爲進一步擴大市場覆蓋，浪潮存儲下一步方向是進一步增強合作伙伴的力量。爲此，浪潮存儲在本次合作伙伴大會上提出了存儲渠道的登頂計劃。浪潮希望攜手合作夥伴在銷售方式、商業模式上進一步突破，計劃在未來2-3年內在分銷市場做到市場第一。爲此，浪潮存儲進行了一系列的準備，包括爲分銷合作伙伴提供有競爭力的產品、技術以解決方案，並且在雙贏的商務配合方式上去支撐登頂計劃。
“去年存儲渠道業務就取得了100%的增長。浪潮計劃通過登頂計劃投入更多的資源在扶持合作伙伴上，包括設置存儲專職渠道經理、給合作伙伴投入更多資源、升級認證體系等等。我們希望Top 10的分銷商在今年的銷量翻番。”李輝表示道。
回顧浪潮存儲這些年的成長，用“一步一個腳印”來形象再恰當不過，浪潮存儲多年以來在產品、技術、解決方案、用戶、合作伙伴等方面的日積月累正在逐步形成聚合效應。因此，如果未來浪潮存儲在市場中更進一步，請不要太過驚訝！