企业管理者必须知道的销售团队管理方法，你知道多少？

<span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">企业存活的驱动力取决于产品可否销售出去，企业稳步发展的驱动力来源于也取决于企业经济效益的提高。很多企业在销售管理工作经常面临一样的一个窘境，本来花巨资招骋了一大批阅历丰富有整体实力的销售人员，销售额却看不到节节高飙升，反倒展现降低的发展趋势。这在其中，最本质的缘故取决于欠缺对销售人员的合理管理方法，销售人员并没有充分发挥出其在业务流程扩展过程中的功效和使用价值，销售总额提高大自然无从说起。</span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"></span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">提到销售团队的管理方法，提升销售人员管理、构建优良工作氛围、激起销售人员主动性和激情、人性化服务……互联网中充斥各式各样的销售团队管理手册，随意一翻，常常废话连篇，好像有一百种以至于一千百种的方式 教给销售总监最合理的管理方法诀窍。殊不知，销售人员管理，说到底，还是要贯彻落实到销售过程中来，关键所在实际上销售过程怎样利润最大化地充分发挥销售人员的功效，让其为企业产生一个又一个的订单信息。</span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"></span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">“要是结果，无论过程”，实际上销售过程中，很多高管对销售人员的销售统一行动欠缺监管和操纵，销售员的销售主题活动过程通常不全透明，造成销售人员高效率不高、销售计划没法圆满完成、企业财务风险扩大，销售毛利提升，给企业导致了极大的损害。那么，在实际上的销售过程中，怎样合理地管理方法销售团队呢?这就规定销售总监要全力以赴把握销售前、销售中、及其销售后全部销售过程，保证销售配额分派科学规范、销售过程全线透明度、销售绩效考核管理公平合理。</span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"></span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">销售前：销售人员的销售配额分派要科学规范。营销管理最关键的是要有确立的销售计划和总体目标，但确立销售计划和总体目标后，将这种销售计划优化为销售每日任务，有效地分派给销售团队的每一个人，看起来十分关键。销售配额有效，每个人感觉被公平公正看待，将合理激起销售人员的销售主动性，从而推动销售额的提高。</span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"></span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">销售中：销售人员的销售情况要全线透明度。很多销售人员在接纳销售每日任务后，便分别进行销售主题活动，全部销售过程处在不全透明的情况，销售总监没法即时得知销售人员的实际上销售情况，那样一方面没法合理防止一部分销售人员出现粗心、拖拉状况，另一方面，都是至关重要的是，销售总监没法第一时间洞察销售过程中将会出现的难题，立即给与销售人员具体指导和培圳，降低销售风险性。</span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"></span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">销售后：销售人员的绩效考核管理要公平合理。根据对销售人员的销售额开展按时公平合理绩效考评，如绩效考评销售结果、绩效考评销售统一行动等，并依据绩效考评结果来决策销售人员的绩效奖金抽成，将对销售人员进行销售具有鼓励功效。另外，绩效考评可以协助销售人员对自身的销售业绩开展反省和剖析，协助销售人员改善工作中，提高销售工作能力。</span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"></span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">滴嗒CRM专注在销售过程中对销售团队开展管理方法，不但科学研究制订销售总体目标与业绩考核，还兼容以项目风险管理销售创业商机和销售每日任务，销售过程全透明可控性，另外兼容多种多样销售提成管理制度，让公平的绩效考评利润最大化激起职工的主动性，不断提升销售人员的高效率和工作能力，为企业造就更大更不断的盈利。</span>