有很多人不了解地推，对于地推的看法仅停留在摆摆摊、发传单，登记下用户这样的表面。有人觉得很low嗤之以鼻，有人觉得效果不好就不重视，其实都是因为偏见或者地推方案或实操不行，本人在互联网市场一线工作多年，带领团队组织大大小小的地推活动也有上百次了，我将给大家分享我这么多年来的一些地推经验。
首先，我觉得要先摆正好态度，纠正一些错误观念，那就是如果你认为地推不重要，那么我可以告诉你，你的想法大错特错。如今成为行业巨头的公司，无论哪一家，都有进行过地推活动，并且很多公司，都是靠着地推获得了第一批种子用户，小公司没有大公司的财力和影响力，必须要依靠地推累积实力，并且在地推过程中也更能发现产品问题，做到问题收集、反馈和改进。
进行地推的第一步就是要做好前期调研。
没有经过调研的地推注定不会翻出水花，万事都要先谋后动。调研是风向标、是指南针，更是导航仪。调研主要的三大方向是时间、位置、对象。时间要看人流的主要高峰时期，有些地点在周末或者特殊时间会开放或者禁止外来活动，这些都要事先了解好，选择恰当的时间，提前1、2小时进行准备。位置当然要挑选显眼的位置，并且空间场地要大些，否则人一多，稍微疏忽了看上去就会显得混乱。在明确自己产品的定位人群后，也要针对性地挑选这些潜在用户的聚集地，了解这些客户的年龄分布、人员结构、消费习惯和水平。做好这些分类，才能安排好后续的方案。
团队培训也很重要，有些公司说地推，拉上几个人就上街，员工自己都一头雾水，更别提用户了。在正式地推前，要先给地推人员做好培训，让地推人员了解好要宣传的产品功能及活动内容，制定好对应话术。有些地推人员没有很好的沟通技能，一上来就是吧啦吧啦，只会惹人厌烦，所以制定好话术是非常有必要的，通过慢慢引导，将被提炼过的要点以简短的句子向用户灌输。地推人员的服装如果没有统一的宣传工作服，至少也要保持整洁，佩戴一些标志胸牌之类的，方便用户询问。
在前期调研和团队培训后要，可以先做一些试点地推，测试下地推效果，根据试点的效果及时发现问题和调整方案，也能做到心里有谱，对推广效果有一个大概的估算。
地推还要考虑好成本，地推比起其他的渠道推广来说已经是低成本见效快的了，但是现在的地推，不仅仅是单方面宣传，在宣传时给给用户一些福利礼品成为提升地推效果的一个小手段。所以在地推时考虑的成本除了人员场地器械外，还应该有福利礼品。根据定位人群选择一些实用、低成本、精巧的礼物，互联网APP类的也要设置一些购物券，优惠券、会员福利等等与产品相关的奖励。
在地推结束后，地推人员绩效结算还有地推的数据统计也是一个难题。经常会出现扯皮现象。在这里我们使用的是一个叫Shareinstall的三方工具。它可以以渠道链代替渠道包，并且可以免邀请码进行下载注册，用户可以不再填写地推码，减少了用户时间，降低门槛，提升用户体验。后台能够一目了然地看到地推人员的工作量和工作成果，减少因为业绩结算产生的矛盾，并且也能直接进行地推数据的统计，不需要在活动后还安排额外的人员和时间进行统计，减轻工作量，数据也精确，不担心错算漏算。
好的工具要会去使用，好的方式也要学习后去实践，今天介绍的经验和工具，也是我经过市场的磨砺总结出来的，希望能对大家有所帮助。