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2020年，突如其來的疫情讓各行業都面臨着空前的經營壓力，國內融資環境也步入寒冬。大部分創投機構投資更爲謹慎，投資節奏明顯放緩。
然而，近日融合雲服務商OneCloud（北京雲聯萬維技術有限公司）宣佈完成5000萬元A輪融資,距上一輪Pre-A輪融資時隔僅8個月，成爲疫情高壓下首個成功“破冰”的雲計算企業。
據悉，此輪融資由貴陽創投領投，新股東北京冰青跟投，翊翎資本、真格基金等老股東跟投。既有政府背景的投資方，也有TMT領域明星投資機構，如此重量級的投資陣容，在當下的經濟環境中實屬難得。更令人驚訝的是，OneCloud從最早與投資方接觸到資金到賬，前後不到一個月的時間。
資本寒冬下賽出的行業“頭馬”，總會引起業內的高度關注。有人認爲，OneCloud之所以能成功融資，是因爲有了疫情之下企業加速數字化轉型的機遇，踩上了國家“新基建”政策的大風口。
但問題是，同領域的雲計算服務商還有很多，爲什麼資本偏偏選中了OneCloud？我們不妨從以下三個方面解讀資本青睞OneCloud的邏輯。
投資邏輯1：看需求，OneCloud解決“上雲”痛點
其實，企業融資成功只是表象，其商業模式、核心競爭力等“內功”纔是獲投的核心邏輯。越是資本寒冬，越能看出一個企業的“內功”是否深厚。
作爲“產品化融合雲”理念的首倡者，OneCloud最大的價值，就在於很好地解決了大多數企業上雲、用雲、管雲過程中的痛點。看起來是一個顯而易見的用戶需求，市場上相應的解決方案也不少，爲什麼唯獨OneCloud受到資本和市場的熱捧？
先從用戶角度看，從上雲到管雲，如今已經成爲非常實際和迫切的需求。在IDC發佈的針對亞太地區（除日本）的《2020年雲計算行業預測》（以下簡稱報告）報告中提到，因爲企業非常看重業務靈活性或IT響應速度，到2021年，會超過90%的企業將打造包括本地私有云、多個公共雲和傳統IT在內的架構組合，也就是我們通常所說的“混合雲”。
報告中也提到，由於企業基礎設施複雜度不斷上升，而且在混合雲管理雲方面能力欠缺，企業無法收穫預期的效果。隨着混合IT環境中跨多個雲基礎設施的應用和數據不斷增多，企業迫切需要在一個單一界面來簡化雲服務管理，並進行成本控制。
這種混合了“上雲、用雲、管理多雲”等多種IT場景的新需求，在國內各個行業用戶中全面爆發，而這正是OneCloud提出的“融合雲”所能解決的問題。
所謂融合雲，是要將傳統IT、私有云和多個公有云融合在一起，通過一個平臺來進行統一管理。與混合雲相比，融合雲更強調讓用戶忽略架構本身的複雜度，對底層IT基礎設施的無感知，只需用戶看到“一朵雲”。
圖：OneCloud產品頁面
除了統一管理多種資源、提升管理效率這一最基本的功能外，OneCloud雲管平臺還能幫助企業進行IT基礎設施層面的成本優化，彙總和分析賬單並給出有利於成本優化的配置建議。
此外，OneCloud內置有輕量級私有云服務，可以提供主機和網絡等資源方面的管理功能。在如今炙手可熱的容器應用方面，OneCloud還內置了原生的Kubernetes編排服務，滿足用戶使用容器技術支撐創新業務的需求。
可以說，OneCloud爲企業各種類型的資源都提供了一體化的管理服務。爲此，OneCloud需要對接私有云架構，熟悉包括VMware、OpenStack等在內的私有云方案，需要對接常見的多種公有云服務，需要了解虛擬化平臺、容器平臺，需要對各種資源進行對接並且按照OneCloud的管理邏輯重新組織。
例如，在公有云服務上，目前OneCloud已經對接了8個公有云，對外提供非常豐富的API以及相應的SDK，企業想要使用一個或多個公有云服務，無需再一個個單獨對接，效率大大提升。
由於OneCloud的產品化程度很高，用戶使用起來就非常簡單，“上雲、用雲、多雲管理”等全部需求一鍵部署，精準解決了大多數企業用戶上雲的痛點。
但是這樣一套產品做下來，難度很高，不僅限於技術本身，還在於行業經驗。目前，市面上很少有廠商的產品，能夠達到OneCloud高度產品化的程度，這本身已經是一個非常高的行業壁壘。
投資邏輯2：看商業邏輯與未來發展
在投資方看來，如何找到具有投資價值的科技企業，搞清楚其商業邏輯纔是本質。對於科技企業而言，技術創新自然必不可少，但能否真正走向商業化的成功，卻在於技術與市場之間的巧妙平衡。
一直以來，企業服務市場關於走標準化產品還是客戶定製化方案的路徑，一直爭論不休。標準化產品，面向企業大量共性需求，靠着過硬的產品化能力征服大規模用戶，從而在短時間內能獲得快速成長；而強調定製化服務的企業，需要針對特性企業需求定製化開發，服務週期較長，服務規模有限，但客單價較高。
這個必須二選一的問題，被OneCloud巧妙解決了。OneCloud發現，雖然出於歷史原因，國內企業通常有非常複雜的內部IT環境，但是大多數企業在上雲、用雲、管雲等方面的共性需求其實很多，尤其是針對數據中心規模在100臺服務器以內的企業用戶，基本上都能夠通過標準化的方式來快速解決他們的問題。
因此，OneCloud選擇了高度產品化的道路，即提煉共性需求，以標準化的產品，服務更多的用戶。市場表現證明了OneCloud是對的。憑藉高度產品化的優勢，OneCloud快速在市場上崛起，目前已有超過上百家政企客戶，2018-2020年連續兩年年度營收增長超500%。
OneCloud在市場上的成功，與自身構建的差異性優勢有很大關係：
首先，輕量級的產品策略，讓OneCloud能夠大規模複製，快速擴大市場規模。通過豐富的產品功能，提供包括資源管理、費用優化、權限管理、自動化部署之類的使用功能，OneCloud能夠讓用戶無論在哪個場景下都可以快速上手，有強大的市場切入能力。同時，標準化的產品，也利於與渠道快速建立合作。
其次，堅持產品化策略，採用容器化架構，有利於OneCloud持續打造產品的核心競爭力。一方面，產品可以快速迭代，豐富功能；另一方面，也能夠滿足用戶在雲原生、裸金屬等方面的新興技術需求。
第三，OneCloud的自主研發、代碼開源，技術經得住考驗。不同於很多廠商談“開源”而色變，OneCloud不僅敢於開源，還主動開源，一方面彰顯了其技術自信，另一方面有利於生態構建，便於與別的方案集成或被集成，更容易被合作伙伴和最終用戶接受。另外，開源對於產品迭代和成熟也非常重要，畢竟OneCloud是要打造“最好的開源多雲管理平臺軟件”，既要經得住考驗，也需要更多開發者的共同參與和認同。
目前，OneCloud高度產品化的策略，在海外市場也初見成效。由於很多客戶都有海外業務，OneCloud標準化的產品在服務客戶海外市場中發揮了重要作用。考慮到中國企業出海的巨大趨勢、海外市場對產品化的私有云、多雲管理需求的渴望程度，以及海外業務對於OneCloud營收增長的貢獻，未來OneCloud還將持續佈局全球化業務，將其產品化的優勢發揮到極致。
在生態夥伴策略方面，OneCloud正在構建自己的生態圈，目前已與國內外頭部的公有云廠商、公有云MSP、軟硬件廠商、行業ISV、系統集成商等合作伙伴達成合作。爲了進一步加快自身拓展市場的速度，目前，OneCloud正在積極尋求與更多夥伴展開合作。
不難發現，OneCloud以標準化產品爲核心，以生態夥伴策略和全球化佈局爲市場擴張動力，雙輪驅動OneCloud實現商業化的成功。
未來，OneCloud還將不斷在平臺上增加增值服務來形成粘性，如：用戶可以在OneCloud平臺上採購和接入公有云等。當越來越多的企業將其私有云軟件部署、多雲異構IT的管理服務，以及公有云的採買、接入等交易，都在OneCloud平臺上完成，那麼“軟件+服務+交易”三方相互促進的商業模式，將爲OneCloud的發展提供更大的想象空間，OneCloud或將成爲雲計算界的淘寶和京東。
事實上，貴陽創投等投資機構能夠快速決策完成對OneCloud的投資，也正是看到了OneCloud的商業價值及其背後巨大的市場潛力。貴州省和貴陽市一直是大數據及新基建領域的排頭兵，貴陽創投作爲此次領投方，其資本陣營內還有衆多科技企業，未來也將爲OneCloud的發展提供更多資源。
有了政府背景投資方的加持，OneCloud的未來不可限量。用OneCloud CEO郝闖的話說：“我們要做多雲領域的全球第一的軟件和服務提供商。”
投資邏輯3：看人
早期投資是一個看人的過程，在天使輪融資中，OneCloud創始團隊曾被真格基金創始人徐小平稱爲“近期見過的最強創業團隊”。
原來，“最強創業團隊”是前美團雲的核心團隊：創始人兼CEO的郝闖是北大學霸，在企業服務領域有二十多年的經驗。CTO邱劍是清華學霸，素有“美團雲技術第一人”之稱。VP滕傳永是一位運維大神，在超大規模數據中心的系統和服務運維方面經驗豐富，深諳超大型互聯網公司雲平臺運營之道。
圖爲OneCloud創始團隊（從左至右）：VP滕傳永，創始人兼CEO郝闖，CTO邱劍
在技術初創公司，像OneCloud這種市場和技術力量並重的核心團隊，往往被投資界稱爲“黃金戰隊”，可遇不可求。現在看來，“最強創業團隊”不僅背景強悍，其行業洞察和技術實力也不容小覷。
早在2017年，見證了美團雲發展過程的OneCloud核心團隊，就認識到了公有云發展的侷限性。帶着對雲計算行業的深入認識和在企業服務領域的深厚經驗，OneCloud核心團隊果斷出走創業，並創新性地提出了“產品化融合雲”的概念，致力於幫助企業更快更好地上雲。
同時，由於OneCloud核心團隊在美團雲的工作經歷中，積累了過硬的技術和豐富的產品化經驗，非常清楚企業需要什麼，這就爲OneCloud產品快速成型、市場快速成長打下了基礎。
OneCloud CTO邱劍曾表示，OneCloud的經驗和技術積累,是從2012年開始做美團雲的時候就開始了，到現在已經有8年時間，其產品原型也經過美團點評生產環境的大規模檢驗，因此對產品的穩定性和可用性非常有信心。
OneCloud看似是新銳力量，但其實是雲計算行業的“老炮兒”。難怪有人評價，OneCloud表現得不像是個初創公司。
總體而言，OneCloud能獲得資本青睞，核心在於用最新的技術理念和能力解決了市場和客戶的需求痛點。而且，人靠譜，技術靠譜，用戶認可，未來可期。
2020年，雲計算髮展進入深水區，互聯網公司自誕生之日起就在雲上，更多中小企業也渴望用雲來獲取競爭優勢。攻堅更大規模的傳統企業市場，國內佈局合作伙伴生態，海外戰略佈局國際市場，將是OneCloud接下來的市場發展空間。
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