“吃燒烤是先烤海鮮還是烤肉？”
“烤肉？”
“現考慮你呀。”
有沒有被“土”到？
相信大家都對這種文風眼熟的不行了，而且就在“520”到來之際，互聯網即將迎來各大微博賬號主、各大品牌商的“土味情話”浪潮。土味情話，在17年左右流行開來之後，逐漸成爲互聯網上一種有趣、特別的表達愛慕或者玩笑的方式。在節日前後、生日等等時節，朋友之間、情侶之間都會用土味情話來互相打趣，品牌方也樂於向自己的消費者講土味情話來拉近與他們的關係。
那麼，土味情話到底是什麼，它背後又有什麼文化邏輯呢？瞭解了這些，或許我們也能學會土味情話爆火背後的心理誘因，嘗試打造更多“土味爆款”。
（一）：土味情話是什麼？
簡而言之，土味情話就是摒棄了文學性、文藝性婉轉的敘述方式，轉而用一種過時但是直接的表法方法表示對他人的愛慕。
這種“土味情話”乍聽之下覺得不華麗、不“美“，但是卻意外的撩人，因此也在網上迅速走紅。根據學者的研究，目前流行的土味情話主要採用三種表現手法——
1， 諧音。
採用諧音的方式，本質上就是通過語音相同的特點，將符號原本的意義擴張開來，通過這種方式探索句子新的表達意圖，從而達到“出人意料”的效果。
一個例子就是最開始說的烤肉，把“烤”的含義理解成“考”，雖然語法方面有問題，但卻意外的撩人。
2， 比喻。
比喻其實是抒情詩、言情類詩詞中常用的修辭手法，主要是希望通過借景抒情、借物達情，用美好的事物來象徵對方或者是這段感情。一般的文學作品中，常見的是“月”“星空”“雲朵”等表意美好的意向，而土味情話則反其道而行之，用“拖拉機”等詞語來填充，則多了一種農民式的淳樸和熱烈。
3， 押韻。
這種修辭手法就不必多說，其實就是忽略文法、句法和表意，強行押韻，但韻律卻奇特的好聽。
（二）：土味情話背後的文化內涵
要搞清楚“土味情話”背後的文化內涵，首先就要搞清楚是哪片土壤最終孕育了“土味情話”這片沃野。
“土味情話”主要來源於“土味文化”，而互聯網最早的土味風潮則來自於快手。根據《中國互聯網絡發展裝框統計報告》數據顯示，截止2018年12月，我國網民規模達到8.29億，而農村網民數量更是高達2.22億。這種數據的變化，直接給土味文化的發展提供了土壤。而在以下幾個因素的共同作用下，土味情話就應運而生，並且逐漸從幕後走到臺前。
一：傳播門檻的降低
媒介在信息傳播中曾經一度擔任着守衛的功能。信息在生產出來後，要先經過媒介的篩選，才能面向公衆，形成傳播的效果。因此，在精英階層的城市中，媒介的傾向也是偏精英口味的，過於“土味”的文字沒有機會在大衆媒介上出現。
然而，隨着信息技術的發展、自媒體的崛起，傳播的權力已經去中心化，媒介也無法再繼續擔任信息的守衛，信息的傳播權直接遞交給了信息生產者自己。在這種新的媒介環境下，“土味情話”也有了傳播的空間。
除此之外，去精英化的大衆媒介也降低了傳播主體的文化要求。過去也許要接受過教育的人才有資格在報刊、媒體上發表見解，而現在所有人都被賦予了這些權利，而這些有很大部分是沒有接受過精英文化薰陶的。對他們來說，土味情話更直接，也更能被理解。
二：亞文化對精英文化的反叛
第二點和第一點是息息相關的。沒有互聯網作爲時代背景，亞文化人羣也很難集中在一起形成羣體；而傳播門檻降低之後，亞文化人羣就有了自己的生存空間，也開始自覺不自覺的組織起對精英文化的反叛。
亞文化是什麼，精英文化又是什麼？
精英文化具有典型的審美性，一般是相對於市民文化而言的，能夠體現精英階層的價值觀和利益，並長期以來在教育過程中佔據主導地位。而亞文化則是特定時期的特定文化現象的體現，一般是由民間的愛好人羣共同構建的一種文化。舉個典型的例子，郎朗的鋼琴、達芬奇的《蒙娜麗莎的微笑》就是典型的精英文化，其中蘊涵着精英的生活方式和解讀邏輯；而動漫則是亞文化的特徵，並以此爲中心衍生出了自己的商業生態圈。
戈夫曼提出過“擬劇”理論，指出人類有自我呈現的慾望，而自我呈現分爲前臺表現與後臺表現。曾經作爲後臺表現的“土味文化“在自媒體的催動下逐漸轉向前臺化，並彼此形成集聚，一個亞文化圈曾就此產生。
這個亞文化的核心基礎是，“土味文化”並沒有被官方收錄入經典，確實一種能提供當事人即時的快感；同時，在與精英文化難以融入的較下層階級中，他們也能發現許多能接受他們的話語體系的“同類”，從而形成歸屬感，共同以這種方式對抗着主流的文化語境。
（三）：如何看待“土味”流行？
不要誤會，我這裏說的“土味”並不是讓你去創造新的“土味”文化，而是從“土味”的含義裏發現新的受衆、新的市場和他們急需被解決的痛點。
土味的“本質”其實就是接地氣、說人話，拋開品牌的隔閡感，下沉到民衆中去，甚至陪他們一起玩“梗”，以達到消解“企業”概念本身自帶的精英化的嚴肅性的目的。據我所知，用友開發的低代碼平臺2020.diwork.com就有消解開發的精英感，增加大衆創意的目的；藍翔技校、網易等品牌都着手做過類似的土味廣告，以一種近似於獵奇、搞笑的方式推銷自己的品牌，不僅沒有拉低自己品牌形象，反而拉近了與消費者之間的距離，給消費者留下了接地氣、熟悉的印象。而一旦企業能在消費者心中達到足夠熟悉的目的，那它就已經深入觸達了受衆。
就問你一句，如果你想學挖掘機，你會去哪 裏？
精英文化和市民文化永遠存在着品味的差別，而有差別就容易有衝突。市民文化也需要有自己的表達空間、有自己的支持者，並且樂於享用這一套話語體系。BiliBili發現了二次元文化的崛起，並且成功塑造了一個屬於亞文化的天地，包容、肯定亞文化的存在價值和發展意義，成功聚攏了一大片年輕人的心；快手則是“土味”文化的發源地，通過包容土味文化，在短視頻領域也創出了一番自己的天下。
因此，用戶研究就變得無比重要，任何市場都會收到文化分層的影響，不同階級會表現出不同的需求。想要製造新“一波”土味流行，首先就要擯棄自己對文化的偏見，不要將眼光侷限於精英文化中，而要在各個平臺研究不同受衆的喜好和口味，給不被發現的“亞文化羣體”提供生存和發聲的途徑。或許有一天，在各個企業的努力下，“土味”能不再土味。