直播遍地是黄金，有多少网红明星，从各个平台由草根变为流量明星。
冯提莫、薇娅、李佳琦？
这些人或许有人知道，有人不知道，但总体来说还是知道的居多。
不过这些网红虽然镜头前光鲜亮丽，不过背后的辛苦也不是常人所能睥睨的。
这些网红7*24小时不休息，也无法复制李佳琦的成功；MCN机构一夜纯收入120万，但依然说自己不赚钱，因为网红成本太高；品牌主付了高价坑位费，依然换不来预期销量，只能赔本赚吆喝……
主播其实不容易，一名主播要40万粉丝需要积累三四年的时间，像李佳琦与薇娅这种带货主播需要每天直播7-8小时，且不能休息。
即使下了直播后也需要寻找货源，为第二天的直播做准备，他们不敢不直播，如果休息一天粉丝就会流到别的主播那里。
直播中的薇娅
近三年带货直播赚钱辛苦，反而容易的是直播课程，主播在一些平台上发布免费的直播课程，有感兴趣的人就对他们进行推广，紧接着销售价值3750元的整套课程。
你不知道现在这些人对于一夜暴富有多渴望，所以课程的收入占了我们的大头。
杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。整个杭州主播里，应届生的比例占30%左右。
但大部分年轻人都吃不了这个苦，最多坚持一年，最少或许播两天就消失了，所以找主播是MCN机构里持续的命题。
直播行业也没有大家想的那么好做了。如果有大品牌做直播一定是最好的，一般他们都不需要我们保底，最头疼的是那些小商家。
直播水深的很，就拿薇娅和李佳琦举例：
李佳琦不参与选品，而是由其公司负责选品，这导致开播前他对产品并不熟悉，也不会为销售效果兜底。
薇娅对自己的公司有绝对控制权，在直播时会提前参与选品，能够为销售量负责。
这都已经不错了，更多主播根本不会对直播后销量负责。
直播带货的受害者：
2019年，我拿到了一款来自于法国国际大牌研发团队的高端精华配方，和朋友创立了自己的护肤品牌。（品牌主：尹玉洁 某高端国际护肤品创始人）
为了能保证销量，我转头就找了个MCN机构帮我找一些小主播，其中一个机构给出的方案是：5万服务费＋20%提成，可以保底5万的销售额，如果做不到退服务费。
我觉得合理的，毫不犹豫地同意了。直播当天的购买量达到了5万多只，直播一结束，我就开心地把1万提成转了过去，合同就算全部履行完毕了。
然而过几天，退货率高达40%，我傻眼了，甚至一度怀疑产品是不是出了问题。
最后还是闺蜜点醒了我，“该不会是她们自己买了再退货吧？装模作样的直播一下，再把你打过来的5万自己买货去冲业绩？”
“咱们细算算，佣金5万＋20%提成＝1万；回头再退货40%，再赚2万。等五万剩下的货到手，通过社群和团购卖再一两万也不是不可能的啊。”
现在，我已经对找直播带货已经不抱希望了，销售没有捷径。
每个人都在喊亏：
站在风口，猪都能飞起来，只有潮水褪下的时刻，才知道谁在裸泳！
直播现在现在陷入怪圈，主播喊自己亏！
出资者喊自己亏！
MCN也喊自己亏！
钱到底去哪里了？直播的红利真的已经过去了吗？
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