文|編程浪子
來源 | 螳螂財經（ID:TanglangFin）
隨着新基建理念的深入貫徹，從事硬件行業的人們不禁提出了一個至關重要的問題：物聯網的商業價值在什麼情況下才能最大化？
物聯網的概念由比爾蓋茨提出後的25年間，業界對於IoT的思考開始從家居、工業等比較宏觀的場景構想轉移到更細微的層面——如何高效連接硬件，如何提升連接質量。
同時，梅特卡夫定律（Metcalfe's law）指出，一個網絡的價值與聯網的用戶數和節點平方成正比，也就是用戶越多，網絡價值就越大。
該定律很清晰地昭示了物聯網（IoT）形態的核心價值所在。當足夠多的硬件參與到IoT的生態之中，網絡本身的商業價值纔可能最大化。
2019年華爲開發者大會上，伴隨EMUI10的發佈，華爲還宣佈要將分佈式技術應用到全場景之中。這項技術發佈後讓各界感受到久違的興奮感。
而經過一年的廣泛應用和沉澱之後，在EMUI 10.1華爲終端分佈式技術有望將萬物互聯生態推向全新的高度。
一、硬件日漸孤島化，分佈式技術造就IoT未來新業態
終端多樣化的今天，硬件割裂問題越來越嚴重，硬件越多，用戶門檻越高，信息日益孤島化，根據Farnell統計，全市場支持物聯網的硬件只有54%，即使在這54%當中，大部分也都是單向溝通，內容互聯大都要以PC或手機爲中介。
曾經夢想萬物互聯的IoT產業處於“冰火兩重天”的態勢。
一面是科技公司不斷用各種概念描繪出的美妙未來，另一面是消費者的使用體驗並未因此獲得質變。
同時大量處於中間部位的企業則更加難過，投資價值和創新價值都增長乏力，整個行業缺乏領路人。
華爲終端分佈式技術將久違的互通能力帶回了IoT賽道。這項技術具有不同層面的優勢，產品上可以讓硬件能力互助共享；開發上可以一次開發多端部署。
對華爲來說，這項技術不是“攪局者”，更像是一個“革命者”。
分佈式技術得到應用後，直接效果作用在產品的商業價值上，將帶動一批具有顛覆性的硬件產品出現。從技術風向上看，其引領了整個行業打通硬件邊界的大趨勢，勢必會造成整個業態的徹底變遷。
二、硬件互通需求推動業態變遷，外部性創新鑄造可持續商業價值
討論分佈式技術的商業價值，我們不妨從用戶基數、產品形態、盈利前景以及用戶需求等四個方面來討論，商業價值越大，這四個要素就越加相互交叉，相互補充。
縱觀科技發展史，每一次的信息交互方式的變遷都將塑造一個新的巨人。比如IBM、比如蘋果，他們都是在信息交互模式上做到徹底創新的企業。這也是華爲終端分佈式技術背後的想象空間。
1.硬件能力互助共享，多場景化拓羣用戶基數
以往的各類硬件產品通常各有所長，各自支撐不同的用戶羣和不同的使用場景，但是分佈式技術可以讓其他硬件的優勢與手機使用統一起來。
比如運動相機Drift，運動相機具有大廣角、高穩定性、可穿戴性的特點，但是功能相對單一。
嵌入華爲終端分佈式技術之後，運動相機可以成爲手機攝像頭的一部分，用戶可以在運動過程中繼續視頻通話，手機和運動相機被整合成了一個硬件，產品功能邊界相互交融，產品功能實現了典型的“一魚兩吃”。
這種產品形態由於場景的多樣，在很大程度上拓寬了用戶羣的基數，比如運動愛好者在使用運動相機過程中，手機和運動相機是相互割裂的，一般都是使用運動相機拍攝完運動場景之後，再連接到手機或者電腦上進行二次剪輯或者上傳。
但是運動相機Drift成爲華爲手機的攝像頭後，能夠實現在運動中視頻通話的功能，兩個產品融合爲一個硬件。
在商業價值上，運動相機的用戶羣與華爲手機的用戶羣體產生融合，由於新產品形態帶來功能的互通性，消費者大概率將會連帶購買，用戶基礎也會融合性增長。
在市場層面，應用功能多場景適用性讓華爲和合作伙伴的品牌邊界得以很大程度地擴散開，進而使得協同效應開始出現，產品的認受度得到非廣告形式的擴散。
2.功能場景BC兩端全覆蓋，開放通信加持產業鏈延伸
其實從智能硬件的概念被提出以來，大部分爆款IoT產品的功能場景大多是面向C端。但問題在於，不僅是在硬件領域，基本在任何一個領域B端與C端產品都有一個潛在的界限：面向B端的產品專業、複雜、昂貴，面向C端產品相對價格較低、使用上手容易，B端和C端產品使用場景也有差異，前者更加面向專業的職業化場景，後者面向生活化場景。
但是通過華爲終端分佈式技術，硬件領域B/C分家的鐵律似乎也在被打破。
以KANDAO視頻會議一體機爲例，在引入了分佈式技術之後，視頻會議不再依賴大量硬件和線纜，只要通過KANDAO視頻會議一體機，與會者可以像打電話一樣輕易組織多人會議，讓多人會議不再依賴軟件平臺，各與會者的畫面以分鏡頭的方式，實時呈現在會議界面。
在這裏，多人視頻會議是典型的B端場景，KANDAO視頻會議一體機是唯一的B端設備，與會者只用華爲手機這樣一個C端硬件就可以實現穩定的接入。
分佈式技術融合了B端和C端的硬件，在功能場景上，讓華爲手機具有了多端口特性。
在這個過程中，不論是KANDAO視頻會議一體機還是華爲手機，二者的價值鏈都因爲開放通信技術帶來功能的多樣性而被延長，消費者物聯網——商業物聯網兩個賽道被華爲分佈式技術所整合。
3.萬物皆爲手機傳感器，用戶需求需要技術“逆向感知”
我們隨意打開一個電子產品或者智能家居論壇，可以輕易看到大量對無數的線纜和複雜的硬件溝通標準的抱怨。
以投屏技術爲例，行業存在多個標準，不僅不互通而且體驗也極其不穩定。從消費者角度來說，穩定而且一致的硬件連接體驗就很有吸引力。
如果說用戶需求是商業價值唯一的正相關因素，那麼可以認爲在過去數年的物聯網賽道中，用戶需求實際上被產品品牌的利益爭端所忽視了。
大量的智能音箱、家庭攝像頭在產品宣傳上似乎無所不能，到市場上則銷量慘淡，其中有很大一部分原因是用戶需求沒有被滿足。
歸根結底，是現有物聯網的技術標準未能有效的“逆向感知”用戶需求。所謂“逆向感知”是指技術具有人格化特質，以往都是先有用戶需求，然後促進技術革新，技術是被動的更新。
而當一項新的技術本身特質就能夠滿足用戶需求，並且具有超越用戶當前需求的前瞻性時，我們就可以認爲這項技術具有“逆向感知”特性。
華爲終端分佈式技術就對當前用戶核心需求有很高的契合性，在產品創新性上也超越了當前市場給出的解決方案。
因爲在平板、手機、傳感器、攝像頭、智慧屏等諸多硬件中，每一個硬件都有其最擅長的場景，然而用戶需求的快速變化明顯走在固定門類硬件的更新迭代之前，唯有通過分佈式技術，進行功能整合，或者進行部分的快速迭代，才能前瞻性地滿足用戶。
比如已經在國內投影市場廣受消費者喜愛的極米投影儀，通過分佈式技術嵌入系統後，用戶可以用手機實現穩定、無延遲的投屏。
手機在內容上的靈活性與投影儀在畫幅、影音表現的優勢通過分佈式技術整合起來，分佈式技術不在現有的溝通框架上修修補補做文章，也就是所謂的技術“逆向感知”用戶需求。
分佈式技術帶來的硬件可溝通性的特點滿足了用戶需求後，緊接着可以有效提升消費者對產品的忠誠度，在華爲分佈式技術的加持下，多硬件“合體”帶來1+1>2的體驗感。
從長期來看，消費者會傾向選擇在內容溝通上更有靈活性的產品，而在華爲手機海量用戶的支撐下，應用了華爲分佈式技術的系列產品也將得到認同。
4.分佈式技術更新產品形態，多終端適配降低開發成本
以上三個部分所說的代表性案例僅僅是華爲終端分佈式技術加持下標杆案例的一部分。
目前，分佈式技術創新的產品形態已經覆蓋到社交通信、移動辦公、智慧出行、影音娛樂、運動健身等五大領域。
在未來，圍繞華爲硬件將會出現一個非常完備的創新性IoT智能生態圈，而連接起這一生態圈的關鍵，就是分佈式技術。
分佈式技術在功能場景、用戶基數以及用戶需求體現的商業價值主要是面向產品和用戶兩個維度。在企業維度上，採取分佈式技術還對企業降低人力成本，增強開發效率，將增強產品創新等方面有直接作用。
此前，華爲曾發佈了一份針對應用開發者的調查數據統計，數據顯示，時下有63%的應用開發者有多設備適配困擾，尤其是對不同終端進行適配與兼容。
還有49%的受訪者表示，基於不同的平臺，需要使用多種不同編程語言來完成;有20%的程序員稱跨平臺數據融合是在多端開發過程中最大的挑戰。
而對於小微企業來說，爲了解決適配和多語言問題，通用的解法就是增加更多的人力投入到項目中，也就是提高了公司在研發之外的人力成本。
分佈式技術的優勢在於華爲提供了一次開發多端部署的功能，通過適配多終端的統一編程框架，開發者只需打包調用即可，甚至在程序員常用的編輯器都可以做到統一，加強了團隊的協同能力。
分佈式技術能夠爲中小企業的業務創新節約大量人力，使其先天帶有不可替代的商業價值。
三、分佈式技術重置硬件關係，孕育下一代IoT互聯浪潮
華爲終端分佈式技術的商業價值已經毋庸置疑，歸根結底，這將有望重構硬件之間的關係，其已經超越了此前強調的雲端同步的產品思維，而是邁入了不同硬件相互協同的產品思路，分佈式技術將硬件定義爲消費者想要的硬件。
本月27日，華爲即將在線上舉行HDD(HUAWEI Developer Day),屆時我們將看到更多接入了分佈式技術的IoT系列產品，看到該技術經過新一輪的迭代，在功能和效率上的更新。
總而言之，華爲終端分佈式技術爲企業、開發者、消費者三方指出一條共贏的硬件互通之路，聚焦到產品上，新的產品形態將爲IoT硬件的互聯建立起更加可靠的行業標準。
基於這一標準，華爲及其合作伙伴將共同組建起一個體驗統一、功能完備、生命力強大的生態體系，造就一個用戶基數巨大、且具有高附加值的產業鏈。
而這對於疫情之後IoT領域的艱難生存的中小企業來說，是一次彎道超車的機會。而這，也是華爲終端分佈式技術帶來的最大的商業價值與社會公益之一。
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