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要敢於冒險
每個人都知道，失敗是成功之母。失敗能夠增長經驗，能夠加強記憶。如果你是營銷部門、開發部門的員工，你的上級一定會經常跟你們說，要敢於失敗，要敢於冒險，
對於按部就班的部門，比如財務部，生產部來說，一切都有明確規定，冒險代表着失敗。但是，對於營銷部門和開發部門來說，按部就班的工作，不可能有任何業績。只有衝出去，不停的接觸新的信息，做不同的嘗試，纔有可能獲得更多的市場機會和新的創意。
道理是不錯，但是，那些無能上級很可能來自火星，對他們來說，一些常用的詞語有不同的意思——比如：冒險。
對任何一個人來說，冒險，代表着有失敗的可能，甚至有很大的失敗可能。如果一件事情的成功率達99.5%，我們不能認爲這是一個冒險，當一件事的成功率接近甚至少於50%的時候，我們纔可以認爲這是冒險。
但是，在火星，對此理解有所不同，對他們來說，冒險，就是以100%的成功率做那些沒有做過的事情。這個說法還不夠精確，精確的說法是：一分付出，一分回報。你可以不花公司一分錢去不停的失敗，但是，只要你花費了公司的錢，就一定要成功。
小張在自己的市場區域裏，獲得了20%的市場份額，這20%的市場份額產生整個市場80%的效益。小張把80%的精力用在這20%的市場裏，把剩餘的20%的精力，投入到剩下的80%的市場裏，因爲那裏只有20%的可發掘潛力。
因此，小張在自己的市場區域裏，日子過得十分滋潤。由於跟這20%的客戶建立了良好的關係，他跟他們定期溝通就可以了。剩餘的80%的市場，因爲只有20%的業務量，實在沒有必要花太大的力氣去投入。所以，他在區域市場裏相對比較空閒。（在一個組織裏，任何一個空閒的人都十分危險，無論是因爲他的無能，還是因爲效率高！）
在總公司彙報會後，上級主管專門找小張談話，肯定了他的工作業績，同時提出，工作上不要保守，要大膽冒險，以剩餘的20%市場爲目標，做更大的努力，要敢於失敗，不要畏畏縮縮的。
小張在市場銷售方面是個天才，但是，在解讀火星人語言方面是個白癡。
於是，他開始把全付精力投入到剩餘的80%的市場中去。當他拿下剩餘80%市場80%的時候，原來20%市場的80%的客戶都流失了。換句話說，他現在只剩下原來區域市場80%的20%，和新開拓市場20%的80%。我數學不大好，你們可以自己計算一下結果，並用水晶球或者塔羅牌預測一下小張的未來命運。
對於無能的火星人來說，要求下屬多冒險有兩個好處，如果冒險成功了，他可以以領導者的身份獲得嘉獎；如果冒險失敗了，下屬就有個小辮子在他的手裏，每到初一、十五，他可以提一下下屬的失敗案例，分析一下失敗原因，並且樂在其中。
說到失敗原因，有兩樣東西是永遠不會被列入失敗原因的：
第一、上級鼓勵你冒險。沒有哪個上級會說：這個項目失敗的原因，是因爲我要求小張冒險。即使被指出，冒險的指令是由上司發出的，上司也會說：“我要求你多一點開拓精神，不是要你去盲目冒險。這兩者是不同的。”再一次，你會明白爲什麼他可以聰明到當上你的上司，而你，只能被他領導。
第二、投入費用太少。無論是市場項目，還是研究項目，沒有一個上司會承認，項目的失敗是因爲資金投入得不夠。上司的要求是：不見兔子不撒鷹。你過早的撒鷹，是你的判斷力不夠。