1.確定每一部分文案的目標
2.明確目標受衆
3.寫文案之前先確定賣點
文案的本能,就是當你寫文案/看文案的時候,穿透文案的表面,直接看到文案背後的邏輯。
讓用戶跟着適當的信息量,不斷接近最後的轉化目標
好過一次性塞給太多的信息,用戶無法識別,或者覺得閱讀難度太大,或者還沒有準備好接受更多信息,從而產生厭惡情緒,影響轉化
營銷思維幫我們確定:
整個推廣計劃要達到什麼目標
整個文案要包含什麼信息
文案本能幫我們確定:
爲了讓文案包含必要的信息,每一部分的文案應該怎麼寫
確定了目標用戶,讓你知道該寫什麼
確定了目標用戶,這個文案才能擊中他們
確定了目標用戶,這個文案才能賣出產品
如何確定目標用戶?
1.你的產品有什麼特點?哪些人對這個特點有需求?
2.你的目標用戶買得起你的產品嗎?
3.你的渠道,能覆蓋到這些人嗎?
4.你的產品調性,是否與目標人羣的價值觀相符?
選取目標用戶時,謹記以下原則:
A.我的產品,符合目標人羣的需求
B.我的產品,目標人羣買得起
C.我的推廣,能覆蓋到我要的這些目標用戶
D.我的產品調性,符合目標人羣的價值觀
記住,寫文案之前,先確定目標人羣,看文案的時候,先想想目標人羣是什麼。
這是你的本能,這是你超越90%競爭對手的本錢。
一個賣點的格式:
產品“特點”+特點產生出來的“優點”+優點帶給用戶的好處(利益)
產品特點->優點->利益點->痛點解決,用戶想通
賣點要儘可能清晰,不要模棱兩可,不要有歧義,不要運用過多修辭方法,儘量簡單清楚
邏輯性(或者用戶心目中的邏輯性)是最重要的
總結:
根據你的營銷思維,先確定這一次推廣的整體策略和目標
確定每一部分文案的目標
根據文案的目標,結合文案的受衆,確定每一部分文案的中心(賣點)
根據這個文案出現的位置(渠道),確定這個文案的形式、開頭等
根據受衆和產品,調整這個文案的語言風格
做出適當的修飾,調整語句的順序、數據、對比、配圖......