1.确定每一部分文案的目标
2.明确目标受众
3.写文案之前先确定卖点
文案的本能,就是当你写文案/看文案的时候,穿透文案的表面,直接看到文案背后的逻辑。
让用户跟着适当的信息量,不断接近最后的转化目标
好过一次性塞给太多的信息,用户无法识别,或者觉得阅读难度太大,或者还没有准备好接受更多信息,从而产生厌恶情绪,影响转化
营销思维帮我们确定:
整个推广计划要达到什么目标
整个文案要包含什么信息
文案本能帮我们确定:
为了让文案包含必要的信息,每一部分的文案应该怎么写
确定了目标用户,让你知道该写什么
确定了目标用户,这个文案才能击中他们
确定了目标用户,这个文案才能卖出产品
如何确定目标用户?
1.你的产品有什么特点?哪些人对这个特点有需求?
2.你的目标用户买得起你的产品吗?
3.你的渠道,能覆盖到这些人吗?
4.你的产品调性,是否与目标人群的价值观相符?
选取目标用户时,谨记以下原则:
A.我的产品,符合目标人群的需求
B.我的产品,目标人群买得起
C.我的推广,能覆盖到我要的这些目标用户
D.我的产品调性,符合目标人群的价值观
记住,写文案之前,先确定目标人群,看文案的时候,先想想目标人群是什么。
这是你的本能,这是你超越90%竞争对手的本钱。
一个卖点的格式:
产品“特点”+特点产生出来的“优点”+优点带给用户的好处(利益)
产品特点->优点->利益点->痛点解决,用户想通
卖点要尽可能清晰,不要模棱两可,不要有歧义,不要运用过多修辞方法,尽量简单清楚
逻辑性(或者用户心目中的逻辑性)是最重要的
总结:
根据你的营销思维,先确定这一次推广的整体策略和目标
确定每一部分文案的目标
根据文案的目标,结合文案的受众,确定每一部分文案的中心(卖点)
根据这个文案出现的位置(渠道),确定这个文案的形式、开头等
根据受众和产品,调整这个文案的语言风格
做出适当的修饰,调整语句的顺序、数据、对比、配图......