百度與hao123 網址之家的故事，寫在好123榮登百度首頁之時

百度與hao123 網址之家的故事，寫在好123榮登百度首頁之時
梅州地區的一個縣級市。2004年夏末的一天，百度深圳分公司的劉計平坐的火車到達興寧時，已是凌晨三點，街道上燈火黯淡。他找了個酒店住下，天亮後，他要見一個叫李興平的年輕人。

李興平，並不住在縣城裏，他的家在城鄉結合部，像同村的農家一樣，住的是自家蓋的那種兩層半的矮小樓房。這個只有24歲左右的年輕人，僅僅上完了初中，但他的Hao123網址之家，在全球權威的Alexa網絡監測中，卻是全球流量極大的中文網站之一。許多網吧的開機首頁就Hao123。然而這個網站簡陋得讓IT精英們對它不屑一顧，它的頁面只是堆滿了網址鏈接，這個模式是Yahoo玩剩下的———爲上網的網民導航:把據認爲做得最好的網站，按新聞、遊戲、交友、旅遊等不同類別放置，讓你不用鍵盤輸入就能去你想去的網站，只用點一下鼠標。

精英們的眼界太高了，他們忽略了一點，隨着上網方便性增強，中國新增的網民已不是幾年前那樣以精英階層爲主了，用戶層次和應用水平參差不齊。互聯網上潮水一樣翻騰的信息，讓很多人感到不知從何下手。一位知名的科幻小說家曾經有過一個形象的比喻，他說，從網上尋找信息就像是一個飢渴的人想把頭伸進尼亞加拉大瀑布去止渴一樣。一個對網絡不熟悉的網民，最需要的就是Hao123這樣的導航網站以及後來的265。

hao123.com的成功，在於天時。它的模式儘管很容易複製，但它的知名度與口碑卻無法克隆。它是百度的搜索聯盟成員之一，百度爲Hao123提供服務器和寬帶支持，Hao123爲百度宣傳。包括百度在內，許多知名的網站都爲Hao123.com帶來的流量付費，在經營利好時期，據媒體報道，這個簡陋的網站月收入100萬以上。而這個網站只是由一個不過初中文化的在管理。

劉計平此次來找李興平，是要傳達百度的一個意願:收購好123。李彥宏認爲，互聯網用戶可分爲兩極:一端是搜索引擎的使用者，一端是導航站的使用者。隨着互聯網用戶的增加，導航站的使用率、用戶數還會增長，其中有一部分會轉變到使用搜索引擎。收購Hao123，就是要把這兩塊最大的互聯網人羣都攬入自己的懷中。百度圍繞着搜索衍生了一些新的頻道，在高端的中文網頁檢索領域穩居老大的位置，如果收購了Hao123，也將在以網站瀏覽爲主要習慣的網民羣體中獲得絕對優勢。

事實上，在百度接觸Hao123之前，已有數家網絡公司想將其收入帳中。其中，也包括百度的競爭對手。

第二天早晨，劉計平在酒店等李興平來喝早茶。他在猜測這是怎樣一個傳奇式的人物。
徐勇交給他的任務很簡單。那時，公司向李興平表達過收購hao123的建議，但他一直沒有同意。劉計平的任務，就是來接觸一下，看能否有說動李興平的餘地。與劉計平的想像完全不同，這個網絡上的風雲人物，只上完初中就去打工了，曾經在電腦城爲人家裝機器。劉計平發現，李興平是一個特別內向的人。

喝着早茶，劉計平直奔最核心的問題———Hao123.com的發展勢頭不錯，但你一個人操作公司，會面臨諸多的困難。劉計平做過公司，談了很多做生意的辛酸和體會。內向的李興平深有同感，他不善於去處理那些他不感興趣的東西，比如稅務、工商，或是網站的線下宣傳推廣。隨着網站的影響越來越大，風吹草動、是是非非都讓他覺得頭疼。他，還是像一個骨灰級的網蟲，更適合線上的生活，從內心裏特別厭惡處理經營活動的事務。

聊到這裏，劉計平忽然有了說服李興平的信心。百度出手收購是真心希望把Hao123發展壯大。而小作坊式的運作，將會限制Hao123的發展。他做了一個比喻:Hao123.com是一艘滿載着金子的小船，你一個人慢慢地劃，風和日麗當然好，但遇到惡劣的天氣，一個浪打過來，檣傾楫摧，很可能就什麼都沒了。李興平被說動了，劉計平也報了一個大概的收購價格，李興平沒有反對，只說要找父母商量一下。

下午，李興平再次來到酒店，他還了一個價，比劉計平當時開的那個價稍微高一點，也處於百度能夠接受的範圍。一切看似順理成章，卻又出現了一個小插曲:劉計平按照生意的慣例，談到處理納稅的問題，李興平立即表現得很激烈。一則，納稅的這筆錢不是一個小數目，二則，的確是因爲他根本不願處理這種事情，在以往所有的生意往來中，無論多大的網站，只要合作，Hao123只接受稅後款。他從不扯上這種麻煩。這個技術性的小問題，讓李興平感到很頭疼，一時間，表示不想賣網站了。

劉計平立刻和李彥宏通了電話，決定由百度解決納稅這些瑣事。據當時的媒體報道，百度爲收購Hao123.com花費了5000萬人民幣，外加部分百度股權，雙方交易價格屬於中國內地涉及金額較大的網站收購案。

最初，劉計平來到興寧的目的很簡單，只是想看一下李興平到底是個怎樣的人，如果能說動他就算完成任務。誰也沒想到，李興平很快認同了百度對Hao123.com發展的建議。劉計平馬上又打電話給徐勇說:“很有戲，趁我在，直接把合同給簽了吧。”徐勇把合同用Eˉmail傳給劉計平。然而，怕麻煩的李興平不善談合同，這種細緻的東西，還得他父親出面。李興平的父親是一位退休教師，畢業於華南理工大學。一直幫着李興平管理財務。談合同，一條條地過，對於股票，也進行了仔細的講解。一切，都比想像的順利。

在短短的幾天接觸中，劉計平感觸最深的是，任何合作，最重要的是要在雙贏的前提下贏得合作伙伴的信任。在這次投資巨大的收購中，劉計平的每一個建議，都會站在雙方的角度來考慮，很多話，是站在李興平的立場上擺事實講道理，談利害關係。在談判中，李興平的父母對劉計平很信任。一年多了，Hao123.com在百度的手中發展勢頭良好，廣告價值也在攀升。李興平偶爾也會參加百度活動，只是每次都要拉上劉計平，否則心裏不踏實。

百度上市那天，差不多半夜兩點了，李興平給劉計平打了一個電話。李興平問:“高興吧?”劉計平說:“高興。你呢?”李興平嘿嘿笑了，說:“這個東西怎麼賣呀?”只是，當時李興平賣出Hao123.com，並不能想像出百度上市的輝煌。他也意識不到，百度收購Hao123.com，也正是上市前的一項重要準備。

2004年8月30日，天極網披露新聞《百度正在祕密收購全球最大的網址站Hao123.com》，引起業界多方關注，8月31日，正值“2004中國互聯網大會暨亞太數字科技博覽會”在北京召開，“百度收購Hao123.com”消息一時間也成爲互聯網大會的焦點。誠如媒體猜測，這次收購，有利於百度將盤子做大，打通通往納斯達克的道路。

其實，在Hao123的發展之中，給所有人最大啓發的，是爲什麼Hao123這樣看起來毫無技術含量的、很不時尚的網站，會有這麼大的需求?認真想一想，這恰好說明中國的現狀。互聯網不再是一線城市的白領、大學生的專利，越來越多的不會拼音的老年人上網了，越來越多二線城市、鄉鎮包括農村（農民）朋友上網了。他們本來應該和所有互聯網用戶一樣擁有平等的權利，理應受到相應的尊重。但是，城裏的那些拿着風險投資的網站設計者們，眼裏沒有他們。