招聘開始的第三天,有一個叫劉甲林的打進電話,要應聘業務經理
劉甲林笑着說,“很早之前就看過貴公司的招聘廣告，但一直不瞭解公司的情況所以就沒有來。你們的業務和世通華納公交頻道有什麼區別嗎？”
“這個本質和世通華納是一個性質的，就是在公交車和出租車上播放視頻廣告，區別的話就是採用的設備不一樣，世通華納用的無線發射，電視接收，我們用的專門的車載播放器。採用內存卡爲載體存儲數據，不受線路，天氣的影響，信號質量穩定。當然缺點就是節目更新的速度有點慢。”
“除了這個公司還有其他方面的業務嗎？”
“暫時沒有。這個做好的話，有發展戶外大屏幕，和商場，醫院內安裝播放器的打算。畢竟這些在技術層面和業務上都是想通的。”
“有搞頭，我看廣告上說招聘半個人，我一個人是不是可以拿雙份的工資啊。”
“呵呵，”陸寬笑了，“一個人不等於兩個半個人，除非你把自己分成兩半，開個玩笑，我只是負責視頻製作這一塊，業務方面，工資之類的問題你要和張總談。你稍等一下.”
陸寬把劉甲林的情況簡單的和張明說了一下，張明熱情地把劉甲林把請進在經理辦公司。劉甲林一看，辦公室弄得還挺像是那麼回事，張明也不給談工資待遇，也不問其他的，只是帶着他到倉庫看了一下最近新購買的設備，並親自給他演示了一下播放效果。劉甲林看了之後很感興趣，覺得這個做好了可以像世通華納一樣和當地電視臺聯手，到時候最起碼也能混個當地知名企業的名號，有搞頭。
劉甲林問張明；“你覺得我來幹個業務經理怎麼樣？”
張明沒想到劉甲林是個這麼直接的人，含蓄的笑了笑，“我看沒問題，只要你不嫌棄我們這廟小就行。”
“小可以發展麼，當然，我不是非要當個經理什麼的，只是沒有這個頭銜，出門跑業務不好乾，我上頭也可以有經理。”
“現在公司處於剛起步的初級階段，薪水比較低。”
“你覺得我是爲了這點破工資來應聘的？！底薪600夠我抽菸的就可以，但是我要提成，半年後看業績，給我相應的股份。”
張明心裏一驚，看來是陸寬給我釣到了一條大魚，“雲陽還有這麼有眼光的人，好就這麼定了。具體的提成方案，等我再研究一下，因爲我們現在對市場的定位還不很明確，廣告的成本價格，報價都沒有核算過，提成不能確定。我希望你能親自參與這項工作。”
劉甲林很愉快的接受了張明的建議。
爲了準備開業，陸寬讓製作部的人制作了n套宣傳片，宣傳廣告，張明覺得弄這麼多是浪費人力物力，陸寬說，這你就不懂了，一箭三雕，一是磨合機器，二是 檢驗製作人員水平，三是提升品牌形象。張明聽了很高興，覺得自己這10%的股份花的很值。
劉甲林和他的業務團隊也沒閒着,跑電視臺,廣告公司探聽廣告價格,託親戚找朋友,詢問底價,開始試探性的拉廣告，總不能讓公司開業的時候，一條廣告沒有那是多麼尷尬的一種局面。
張明忙着和公交公司談車載播放機的安裝合同。去了兩次都沒見到主要領導，只是把材料遞了上去。其實張明想的很清楚，天下沒有免費的午餐，免費入住公交公司幾乎是不可能的。免費給公交公司所有的車輛提供車載播放機，換取廣告播放權，看似公平合理，他怕公交公司店大欺客。果不其然，公交公司的老總讓他連續吃了兩次閉門羹。張明心裏很不是滋味。他後悔了，其實當初喫第一閉門羹的時候，就該有所覺悟，不能盲目的去北京購來設備，現在是騎虎難下，無論對方是什麼條件都必須要硬着頭皮接受，他想的是破釜沉舟背水一戰，自己逼迫自己創業，現在倒好自己把自己逼到了絕境上。今天他終於如願以償的見到了劉總，一個長得和用了多年的汽車論壇一樣的男人，黑，胖，矮，圓，說話呼哧呼哧的喘氣，還捨不得扔掉手中的香菸。就像是個快要報廢的公交車，發出轟隆隆的響聲，冒着黑煙。他大眼看了一下張明遞過來的材料，“這個事情是件好事啊，但是不是說你們裝了機器就可以隨便播放的，我們公司也是正規的國營企業，每年有各種各樣的宣傳任務，我們公司的新聞，通知，必要的旅客服務信息，都是可以通過這個平臺傳達給廣大的乘客………”
張明聽的腦袋都大了，這官腔辣的太長了，就不會說點簡單實用的。
說了半天，張明說，劉總，您看咱們是不是籤個合作協議！
老劉狡猾的笑了，“這個嘛，你先起草一份合同，然後我們呢修改一下。等雙方滿意了，咱們就簽字。”
張明從包裏掏出了u盤，遞給祕書，這個已經起草好了，請您過目一下。
老劉被將了一軍，不高興的說，這事我一個人做不了主，公司領導班子商量一下，改天，你直接找胡經理具體商量這事吧！
張明一看這事鬧不好是不送禮不辦事啊，讓劉甲林去探一下口風，下午劉甲林就回來了，他笑着對張明說，“我來這個公司就真是太對了，這個胡經理不是別人，是我遠房的表哥，天生喜歡酒場，晚上弄個場，一瓶五糧液這事準成。”
張明苦笑了一聲，“茅臺，成麼？我家裏有兩瓶。”
張總，咱是辦大事的人，送禮要投其所好，他就只喜歡五糧液，你就是送個美女給他，也辦不了事啊。
晚上，龍傳人，包間，沒人六百標準，兩瓶五糧液，張明都沒捨得喝，劉甲林一口一個表哥，張明也跟着表哥長，表哥短，老胡嘿嘿一笑，這事沒問題！但是有條件，公交公司要求30%的股份。張明聽了一口血差點吐出來，獅子大開口啊。
喫完飯，張明圍着廣場走了十幾圈，把陸寬和劉甲林困得不行了，這事有沒有其他的解決方案麼？陸寬說，一般講，國企都是這種只想着佔便宜不喫虧的主，除非能讓他喫虧才能嚇住他們。
劉甲林說，你不開玩笑麼他們喫虧還能籤合同麼？》
有了，張明大叫一聲，債務！
陸寬和劉甲林急忙問怎麼回事。
張明解釋說，他不是要股份麼，也就是說他要承擔我們30%的債務，公交公司是不可能承擔我們的債務的 ，那麼，我們提出別的優惠給公交公司，只要讓他們佔到便宜，他們呢就會答應的。
我們能給什麼樣的優惠！
現在不是流行電子顯示屏幕麼，我們送他一個。
陸寬笑了，
張明問，不行麼？你笑什麼？
陸寬忍住笑說，我想說我要在上面做我們的廣告。
劉甲林和張明也驚訝了，到底是做廣告的，什麼事情都不喫虧啊。
張明這回也算是吐血了，又花了十幾萬爲公交公司更新了售票顯示系統，還在候車室增加了四臺70寸的顯示器播放車次信息，理所當然的拿下了站內的廣告經營權。即使這樣，他原有的資金計劃一下子被打亂了，事已至此，沒有回頭路可以走了，只有大膽的走下去。