公孫弘：一個會說話的人 | 資治通鑑
今天來講一講漢武帝時期，一個有名的大臣，公孫弘。讀過上一篇文章的朋友，應該知道公孫弘。
一、暗中扭轉方向
我們知道，面對領導，與領導溝通、交流、相處，都是需要智慧的。對於君臣之間來說，更是如此。古人云，伴君如伴虎，說的就是與君主的相處，非常難，也非常危險。這是因爲，君臣之間所站得高度不一樣，所處的階級利益也不一樣。
當領導提出了一個計策，但是作爲下屬，看出了這個計策有缺陷，有隱含的矛盾，這個時候，應該要怎麼做纔好呢？是直言相勸，還是婉言相勸，又或者是在暗中扭轉方向呢？來看看公孫弘是怎麼做的。
公元前一二六年，漢武帝準備向西南擴張，同時，衛青收復了河南之地。漢武帝便在東方設置了滄海郡（今朝鮮半島北部），在北方設置了朔方郡（今內蒙古）。公孫弘認爲這樣的做法並不合適，便多次向漢武帝進諫，因爲征服這些地方，對於國家來說，並沒有什麼收益。針對漢武帝擴張國土的事情，一直都存在爭議。有些人認爲，這是鋪張浪費。有些人則認爲是宏我國威。公孫弘，是站在前者的角度來看。
漢武帝看了公孫弘的進諫之後，便找來了朱買臣等人，跟公孫弘辯論，想要說服公孫弘。從中，可以看出漢武帝的意志是堅決的，不管有多少人反對，他都要這樣去做。朱買臣說了十多條關於設置朔方郡的好處，公孫弘一聽，啞口無言。爲什麼呢？因爲他反駁不了呀。
看來，建造朔方郡的好處確實是存在的。但是勞民傷財的情況也是存在的。公孫弘作爲一個辯論的鬼才，答不上無所謂，關鍵的問題，還是要達到自己的目的，這邊是暗中扭轉方向了。
公孫弘對大家說：“山東鄙人，不知其便若是。”
首先，擺低自己的姿態，緩解一下氣氛。這句話的意思是說：“我是一個粗人，有眼無珠，看不清原來有這麼多的好處。”
接着，公孫弘又說：“願罷西南夷、蒼海而專奉朔方。”
這是提出了自己的意見。希望先停下通向西南道路的修建，以及滄海郡的修建，全心全力地把朔方郡給建好。
漢武帝聽完之後，也同意了。就這樣，一場風波得到了化解，雙方也都得到了自己想要的。站在漢武帝的角度，公孫弘作爲御史大夫，整天嚷嚷着勞民傷財，多多少少會影響到其他的人。用這樣的方式來讓他住口，集中力量辦大事，倒也是一個不錯的選擇。站在公孫弘的角度，雖然丟了面子，還要卑躬屈膝，但至少換得了一個愛護百姓的好名聲。所以說，雙方都得到了自己想要的東西。
當我們被別人逼問到無路可退的時候，通常都會惱羞成怒，直接撂下攤子走人，或者直接起了矛盾。這樣的話，事情也無法得到解決。但是公孫弘沒有，他先是降低自己的姿態，然後暗中把情況扭轉了一下。給了對方臺階下，又部分達到了自己的目的。
二、遭到舉報，反而得到重用
公孫弘此時的官職爲御史大夫。什麼是御史大夫呢？就是負責監察百官。之前的文章說過，這是一個很難做的職位。站在皇帝這邊，做一個鐵面無私的好官，則會到處得罪別人。站在官僚那邊，替他們講話，則會站在皇帝的反面。
公孫弘雖然爲御史大夫，卻表現得非常節儉，甚至到了每天只吃一頓飯的地步。
《史記·平準書》：當是之時，招尊方正賢良文學之士，或至公卿大夫。公孫弘以漢相，布被，食不重味，爲天下先。
《史記》中這一段記載，就非常生動地說明了他究竟有多節儉。那麼，他的俸祿都用來做什麼呢？主要是招待朋友以及賓客。公孫弘的做法，在汲黯看來，是虛僞的，做作的。汲黯也是一個比較出名的官，在之前的文章中也有講到過。汲黯這個人，直來直去，想到什麼就說什麼，跟公孫弘不一樣。
汲黯對漢武帝說：“弘位在三公，奉祿甚多；然爲布被，此詐也。”意思就是，一個位列三公的人，卻裝得如此清廉，這裏面一定有詐。漢武帝也認爲有這個可能，便召來了公孫弘，跟他說了這件事情。
公孫弘向漢武帝道歉說：“有之。夫九卿與臣善者無過黯，然今日廷詰弘，誠中弘之病。夫以三公爲布被，與小吏無差，誠飾詐，欲以釣名，如汲黯言。且無汲黯忠，陛下安得聞此言！”
這是一段非常有趣，卻也非常高明的話，我們來詳細說一說。
首先，承認了有這樣的事情。接着，公孫弘還說了，自己與汲黯的關係非常好。這兩句話，表面上是說，公孫弘與汲黯的關係，實際上是將自己與汲黯綁在一起了。既然是好朋友，又爲什麼會互相舉報呢？這樣做，是爲了挑起漢武帝心中的疑慮，將漢武帝的注意力，從自己身上稍作轉移。
隨後，說了自己之所以要這麼做的原因，是爲了彰顯自己的好名聲罷了，並不是有其他的圖謀。這一句話纔是重點。作爲君主或者領導來說，他們最擔心，也是最看重的，是自己對下屬的把控能力。公孫弘到處彰顯自己勤儉節約的好名聲，在漢武帝看來，就是籠絡人心，勾結朋黨，遮蔽君主。
但是，公孫弘現在卻主動承認了自己只是想要好名聲，並沒有其他的意圖。這一招很高明，相當於是將自己的想法與缺點暴露給君主，讓君主認爲自己已經控制住自己了，打消對自己的疑慮。
這就好比，在工作中，作爲領導，有時候更喜歡那些喜歡錢財，喜歡地位的人。因爲這樣的人，很容易就看清楚他們，只要給的錢足夠了，或者給的地位足夠了，就能夠把他們控制住。讓領導心有芥蒂的，反而是那些平時沒有任何慾望展現，就像是深淵一樣不可測的人。
最後，公孫弘還着重表揚了舉報他的汲黯。在公孫弘看來，他跟汲黯是非常要好的朋友，但是汲黯沒有因爲朋友間的關係，就包庇他，反而向漢武帝舉報他，說明汲黯對漢武帝非常忠心。
這一套連環拳打下去，漢武帝非常滿意，心裏更是把公孫弘當成是賢臣，謙讓的好臣子，越來越尊重他。
三、會說話的人
兩個故事，能夠看出，會說話的人，是一件非常重要的事情。如果公孫弘大吵大鬧，認爲汲黯舉報了自己，自己也找了幾個例子舉報汲黯，那麼在漢武帝看來，這就不是一個謙讓的人，而是咄咄逼人。並且，這兩次，都能夠化險爲夷，將事情往自己想要的地方去引導，不得不說，公孫弘確實是一個會說話的人。
在人際交往中，跟有些人溝通交流，會覺得很舒服，爲什麼呢？因爲這樣的人，懂得站在對方的角度，懂得做一個傾聽者。有些人，則是站在了相反的方向，一股腦佔據了說話的主導地位，反客爲主，滔滔不絕，讓人聽了想睡覺，想逃跑。
《鬼谷子》：人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。
用在人與人的溝通交流上面，就是要適當地保持沉默，做一個合格的傾聽者。讓對方心甘情願地把內心最真實的想法，都表露出來。
【觸類旁通】
歷史使人明智，經典使人通達。
領略歷史魅力，感悟先賢智慧。
歡迎搜索公衆號【稽聖】進行關注。
ID：jishengwh
歡迎轉發、在看、收藏。