此次分享的文章主題是：房地產項目開盤前制定準確的價格提升開盤解籌率。
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以下爲正文部分：
開盤是一次激動人心的時刻，是整個團隊辛苦幾個月後的汗與淚的反饋。同時也像是一次大考，準備了很多就爲了這一次成績。那麼怎麼才能不辜負前期的汗水，開盤取得好的成績呢？
首先確定一個大方向，我們任何動作都是爲了讓開盤能開好，有個好的解籌率。要實現這個目的，我們會遇到什麼問題呢？
1、客戶的意向度不明確。
2、客戶的意向房源不明確。
3、多少個客戶選A戶型、多少個客戶選B戶型。
4、客戶是否可引導不明確。
5、客戶在什麼價差下接受引導。
開盤前我們會問自己這些問題，其實就是我們通過對手頭上蓄的客戶進行一個數據分析，去提前解答判斷我們這次開盤將會取得怎樣的成績？如果判斷成績不理想，我們需要通過怎樣的補救措施去補救？
所以，我們需要知道的第一個數據是：
蓄客量
行內也叫籌量，我們對籌客進行分類：A、B、C三類，A、B類客戶成交的概率是80%以上，C類是50%，判定的標準需要統一，否則將失去分類意義，也會影響開盤成績的判斷。客戶分類的目的是對開盤成績的粗判斷。
供貨量
此次開盤的戶型結構是怎樣，各戶型的套數是多少？每個戶型的面積差是多少？每個朝向的戶型有多少？這裏面幾個數設涉及幾個問題：
1、戶型套數，決定了有可能有些客戶買不到，戶型太好客戶扎堆，有些戶型可能相對不好，但是客戶可能沒發現，或前期引導動作失誤；
2、面積差，開盤時客戶引導的重要參考因素，面積相差不大可以通過調整價差進行引導；
3、戶型朝向，客戶可能接受南向，不接受西向，但是如果告訴他西向比南向便宜，可能就能夠引導了。
供求比
供貨量和客戶意向戶型總數的比值，A戶型供貨量Q1=10，意向客戶組數Q2=20，供求比P=Q1/Q2=0.5，供不應求，該戶型判斷需要引導。合理的供求比是1.2~0.8,1的供求比較難實現。
如何引導客戶？
價格槓桿：可相互引導的戶型間，制定合理的價格差進行引導；
這個情況下就需要運用到價格表這個工具了。
舉例
A、B兩個戶型面積相差8㎡
A戶型50㎡，東向，單價10000元/㎡
B戶型58㎡，南向，單價10800元/㎡
朝向不一致，判斷可相互引導
爲能讓引導概率更高，需要制定一個合理的價差。
兩個戶型原平面差爲800，總價差爲12.6萬，意味着首付也要增加4萬，根據客戶約談調查結果（可接受的平面差），這個價差可引導的可能性不高，所以南向單價要降到10300元/㎡，總價差控制在10萬以內，即首付只增加3萬左右可實現引導。
（判斷戶型間價格差是否合理需要邀約客戶進行測試，去判斷價差是否合理。）
也就是意味着價格表的作用不是單純的做價格，而是一個隨時根據客戶落位情況進行價格調整的工具，整個開盤前客戶的落位其實是用價格工具進行客戶引導實現解籌率提升的思路過程。
總結開盤前的幾個關鍵數據：供貨量、蓄客量、供求比、價格差。
希望這四組關鍵數據可以讓你開盤大麥。當然開盤前的工作是一個系統、細緻、嚴謹的工作，如果有更好的補充可以在留言區留言，一同探討。
站高點，看遠點，想多點。