定律1：領先定律
成爲第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入爲主,要比讓顧客相信你的產品優於該領域的首創品牌容易得多。
定律2：品類定律
如果你不能第一個進入某個品類,那麼就創造一個品類使自己成爲第一。
定律3：心智定律
市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的戰爭,在進入市場之前應該率先進入心智。
定律4：認知定律
市場營銷領域並不存在客觀現實性,也不存在事實,更不存在最好的產品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認知。只有這種認知纔是事實,其他的都是幻覺。
定律5：聚焦定律
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營範圍將使你強大,追逐所有目標將使你一事無成。
定律6：專有定律
當你的競爭對手已經在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時,你若再想擁有同一個代名詞,將是徒勞無益的。
定律7：階梯定律
產品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進行排序。對於每一個品類,顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯,每
個品牌佔有一層階梯。
定律8：二元定律
從總體和長遠的角度來看,你會發現市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面—通常一個是值得信賴的老品牌,另一個則是後起之秀。
定律9：對立定律
若想成爲市場第二,那麼你的戰略應由第一決定。強勢之中隱藏着弱勢。對於任何強大的領先公司,居於第二位的公司都有機會將其攻破,變其優勢爲劣勢。
定律10：分化定律
每一個品類總是始於某一個單一的品類,但在一段時間之後,這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11：長效定律
短期內,促銷能增加公司的銷售額;但從長期來看,促銷只會減少公司的銷售額,因爲它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。
定律12：延伸定律
多便是少。產品越多,市場越大,陣線越長,賺的錢反而越少。
定律13：犧牲定律
好像存在一種宗教式信仰似的:更大的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明,恰恰相反。
定律14：特性定律
市場營銷是認知的競爭。你要想成功,就必須有自己獨特的認知或特性,並以此爲中心展開營銷。如果沒有任何特性,那麼你最好有低的價格。
定律15：坦誠定律
使自己的產品深入人心最有效的方法是首先承認自己的不足,之後再將其轉變爲優勢。
定律16：唯一定律
在大多數情況下,你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環節,正是這個環節,應該成爲你全力攻擊的焦點。
定律17：莫測定律
應對不可預見的未來情況的方法之一,便是建立具有極大靈活性的企業組織。當你所經營品類的市場發生根本性變化時,你若想長久地生存下去,就必須做出變革,並且能夠快速地進行變革。
定律18：成功定律
成功往往會導致貿然延伸產品線。當一個品牌獲得成功後,公司會認爲名稱好是該品牌成功的根本原因,所以它們便急切地給其他產品也都冠以同樣的名稱。
定律19：失敗定律
面對錯誤的現實但又對其無所作爲是一件很糟糕的事,這並不利於你的事業。更佳的戰略是儘早發現錯誤並及時採取措施以停止損失。
定律20：炒作定律
炒作就是炒作。真正的革命並不是正午的吹號遊行,也不會出現在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21：趨勢定律
如果你面對一個正在迅速崛起的行業,具有時尚的一切特徵,那麼你最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚,你就能使之流行的時間延長,從而使它更像是一種趨勢。
定律22：資源定律
市場營銷是一場爭奪顧客認知的遊戲。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心中,一旦進入,你也還需要資金使自己的想法繼續留在顧客的心中。
讀後感
書籍適合快速閱讀，但是如果想要深度理解每一個定律卻是非常不易，書中就每一個定律都舉了大量的案例說明，能夠引發思考，本書給我的啓發是做針眼領域成爲第一，佔據消費者的認知比什麼都重要，這就能夠理解明星代言、鉅額廣告費了，這些都是盡佔據消費者認知的方式。