前兩天，用友召開了一場別開生面的在線發佈會。
這是用友第一次採用直播的方式召開商業夥伴大會。按照往年的慣例，在這樣的大會中，用友將重點宣佈今年的扶持計劃、渠道策略等。今年，除了應對疫情所帶來的變化，用友還重點宣佈啓動“SaaS加速器計劃”，聚集全行業開發者的力量，共同開發優質雲產品爲客戶服務。
那麼，與其他雲廠商的扶植計劃相比較，用友的“SaaS加速器計劃”有何特點，能給開發者帶來哪些“真金白銀”的好處？
用友雲生態成績斐然
在解讀這個計劃之前，可以簡單回顧一下用友雲生態的背景以及現在的發展狀態。可以認爲，“SaaS加速器計劃”是用友企業雲服務整體戰略的一部分，也是過去雲生態戰略的再次升級。
按照用友給自身的定位，如今正進入3.0時期，重要發力方向是雲。當前的格局是，2017、2018年雲服務業務的營收增速均爲100%以上，形成了用友雲平臺及核心企業雲服務產品YonSuite、友空間、營銷雲、人力雲、採購雲、製造雲、財務雲等一系列產品。
值得說明的是，用友的雲不是單純的SaaS雲，而是基於用友集團的戰略，通過與戰略伙伴合作，形成IaaS+PaaS+SaaS一體化的雲，這是與國內大多數以IaaS爲主的雲廠商最大的區別。感興趣的可以看看微軟、騰訊雲、阿里雲等的產品。用用友內部的用語來說，做雲尤其是做PaaS+SaaS雲，用友是“專業選手”。
經過幾年努力，用友的雲生態成績斐然，基調是“開放、合作、共享、共贏”，至今已經有入駐夥伴超過5000家，上架產品及服務超過8000款，發佈/上市66款雲融合產品，成爲國內領先的企業服務生態平臺。
“SaaS加速器計劃”的背景是什麼？
2018年，用友生態推出“鯤鵬計劃”，2019年上線了雲生態“優選商城”，又提出“融合”生態策略。在這樣的基礎上，2020年用友“SaaS加速器計劃”隆重發布，是“融合”戰略的落地，也是“鯤鵬”戰略的升級。可以看出，用友每年根據大環境調整打法，這才誕生了今年的加速器計劃。
該計劃是屬於用友商業創新平臺（YonBIP）戰略的一部分。這個YonBIP是用友構建的企業雲服務產業共創平臺，特性是符合數字經濟時代的，具有數字化、智能化、全球化、社會化（商業）、安全可信等特點，讓開發者、合作伙伴、用戶享受雲服務的平臺。
所以，在集團戰略方向引領下、在雲平臺基礎成熟、雲產品衆多、面向產業機遇和需求旺盛的條件下，“SaaS加速器計劃”出爐了。
四個方面賦能
從大趨勢看，各家雲生態（無論是哪一個層面的）策略都差不多，基本都是儘量開放、資金扶持外加策略扶持等。而從業務的角度出發，國內與用友雲生態相似的幾乎沒有，原因在於像用友這樣服務500多萬存量企業，在財務、人力資源、採購等方面有獨特產品、擁有iuap這樣雲平臺的基本沒有。
所以，用友可以對標的對象或許應該是SalesForce。
此次用友的SaaS加速計劃全面體現了“技術賦能+平臺賦能+營銷賦能+資本賦能”的綜合性模式，主要面對ISV及開發者層面的有四個方面，可以簡單過一下。
雲原生開發資源扶持：用友將通過開發培訓認證、開發指導與過程服務、開發及運行環境支持、優秀開發成果獎勵等多重舉措支持開發者，並且支持公有云SaaS發展。
獨有營銷資源扶持：用友還將爲ISV提供用友雲市場商城在線營銷資源、用友線下經營體系營銷資源、品牌及廣告等多維度、全方位的投入，實現快速開發、成果變現、企業成長。
專職運營資源扶持：提供持續的專業運營服務，幫助廣大夥伴從入駐雲市場、產品融合、原生開發賦能到營銷、結算、續費等全過程的運營支持及能力提升。
10億產業基金扶持：用友產業投資基金特發佈“10億資金扶持計劃”，重點面向雲原生ISV開發夥伴，給予其股權投入、投資孵化、落地資金等支持，還將對全球開發者大賽優勝成果的開發者給予股權投資，進行全方位的資本賦能。
儘量降低門檻 全面支持開發者
從這幾個特點可以看出，只要開發者有了雲的開發需求，就可以與用友雲生態全面合作，用友提供開發平臺、開發環境甚至提供開發場所、支持資金、營銷支持等，全面幫助開發者“0上手”，逐步將自己的商業落地在雲中，還可以通過用友雲市場的商城實現變現。
也許你會說，國內大多數面對開發者的計劃都是如此。不過，在現在環境下，用友雲生態的SaaS加速器計劃有幾個明顯特點。
首先就是加重對雲原生的支持。這是因爲從2018年開始，雲原生正在逐步落地，越來越多的企業用雲原生構建一體化的雲應用。雲原生具有輕量、簡單、API即服務等概念，包括容器、函數計算等前沿的技術，該怎麼利用？別愁，用友都準備好了。再次強調，用友雲生態不是簡單的PaaS+SaaS雲，此次SaaS加速器計劃中，“用友雲+華爲雲”的“PaaS+IaaS”一體化開發、運行平臺，讓開發者輕鬆上手，不再擔心部署、實施、運營、維護方面的困難。
其次，背後是一整套的用友雲平臺技術實力，這就是開放性，可快速定製、多端適配、集成多項開放能力。最大程度減輕開發者的開發壓力，儘量做到低門檻。
第三，用友的客戶羣體包括大型企業、中型企業和小微企業，面對這麼多用戶羣體也是大多數SaaS應用觸及不到的。尤其是大中型企業的需求很獨特，商業機會也很多，這就是能充分發揮開發者、ISV優勢的時候到了。
按照當前的趨勢看，越是在疫情這樣特殊的環境下，雲的價值越是體現出來。誰能優先使用雲，誰的企業就有可能勝出。而從開發者的角度來說，現在的雲商業機會很多，雲平臺也很多，哪一個平臺能帶來實惠，能最快速的將商業落地，哪一個平臺才具有吸引力。
從以上分析來看，用友雲生態是否帶着“滿滿的誠意”歡迎開發者呢？不妨來試用一下，肯定會帶着“真金白銀”滿意而歸。
