周鴻禕主題演講：Web2.0、搜索、社區[5]

最後一個挑戰，我講的是賺錢。下午我可能要帶領大家討論怎麼賺錢，我原來問過，我們西陸社區的前CEO是耿俊強（音譯），他跟我們說我們的PV很大，確實是廣告，除了首頁廣告還可以，裏面的廣告不好賣。其實社區的廣告比其他的都好，如果裏面的廣告都好賣的話，我想社區裏面的廣告都會變得很好。雖然社區裏面的廣告基礎很好，但顯然不是簡單的廣告。所以我想社區有很多賺錢的模式，好象今天早上提到的短信，只是簡單向用戶收費的模式我不贊成。還有很多網站，好象愛卡，家電BBS，好象紅孩子他們都跟家電方面結合，對這個我不是瞭解很清楚，但這個是一個趨勢，我從廣告來講，因爲我們投資了奇虎，奇虎的前身確實是一個3＋的完整團隊。我們思維上比較保守，我們幹社區幹不了，幹門戶網站也幹不過你們，我們就幹搜索。今天所謂的分衆傳媒並不分衆，在這那個電視裏面，無論是民工還是老闆，大家看到的東西都是一樣的。真正的分衆是在我們的社區裏面，中國大概有600萬個罈子，罈子不需要很多，但是它會非常的專業，比如討論某一種賽車，討論某一種用品。像我們的善友，實際上它的興趣愛好你不知道這個人是誰，但是在這個社區裏面，你就可以找到廣告主，因爲對廣告主而言，所有好看的廣告都是給老闆看的。我是住在機場邊，所有的地方都貼滿了3721的廣告，讓我氣壞了，這是代理商乾的，而且知道周鴻一的人過去了，所以把廣告打到那裏去了。這不是真正意義上的廣告，如果這篇帖子是討論美女的，我絕對不會把它放在IBM的廣告上，所以我覺得社區的廣告絕對是大有可爲，主要看你能不能把它體現出來。Adword和Adsence我認爲這兩種模式在我們的社區裏面是完全的可行，特別是Adsence，很多好的帖子和垃圾帖子是比比皆是，如果你不分青紅皁白，你會失敗的。如果你們是根據內容分爲定向廣告，無論是什麼，我覺得廣告商都會接受。這裏有三個條件，第一你要有這個技術能夠去判斷，能有這樣技術的公司，我覺得在這個社區裏面能夠放什麼樣的內容。實際上我們社區的PT，自己比還可以，但是跟新浪來比還是不夠大。所以回到我先一個問題，如何把BBS擴展成社區，使PV功能更多，讓用戶在你的社區裏面隨便電極就能夠得到更多的搜索，這些搜索結果能夠使它得到更多的信息。但是你賣這種廣告的出發點是什麼？你的收入取決於什麼？你的收入取決於PV跟電極率，如果那是一篇美女的圖片，你放一個偉哥的廣告，這可能有效，但如果是放IBM的廣告，它一定會罵你，它認爲你有損他的形象。點擊率是廣告決定，PV是靠你的年限和任期來決定。還有一個是覆蓋率，我把這個網頁已經判別出來了，但問題是你有沒有足夠的用戶去付這個錢。如果我手上有10個客戶，因爲所有做社區的廣告商，它希望把所有廣告商的點滴蒐集起來，因爲你是分衆廣告，在這個上面，我可以負責任地說一下，不是哪一家公司有能力建立這樣一個龐大的銷售團隊，去完成這個銷售能力。奇虎作爲一個提供商的角度，希望把這個產業鏈完成，也就是說，奇虎手裏擁有3721所有的渠道資源，也擁有Adence，我希望通過跟各位沒有辦法定位的PV，變成可以分衆也可以定向的PV，你能夠賣的廣告你自己賣。你自己不合適賣的廣告，比如交給奇虎這樣專業的團隊去做，然後大家一起去分享成果。奇虎是有能力挑戰百度，也是給百度很大壓力的團隊，但是它學百度或者google就沒有任何意義。所以我給奇虎的建議和定位，就是我們提供技術，讓所有社區都成長起來，我們跟所有的社區結成合作夥伴，我相信當所有的社區結合起來，通過這個技術把每個PV定向發展，然後變成廣大的網絡，我想從社區賺錢，這應該是我們大家共同的夢想是可以實現的。
　　我剛纔談社區的挑戰，這可能也是奇虎的機遇和挑戰。上午有人說奇虎是不是狼的問題，我想說，今天這個市場已經沒有機會給大家當狼或者當老虎的機會了。奇虎和任何一位在座的機會就是在這個產業鏈裏面，找到自己的定位，找到自己擅長什麼事情，因爲自己擅長的技術，跟上家跟下家合作起來形成一個產業鏈。這是今天要成功的企業要做的，如果你一上來想顛覆誰，一統天下，這樣的公司是不可能成功的。我對搜索也有強烈的情結，我們希望奇虎跟各位社區至少帶來四個東西：第一個是給大家帶來搜索的技術，讓大家有搜索的技術，比如說Adsence可以做汽車的搜索。奇虎跟今天最大的門戶不一樣的地方是，比如這個圖片新浪，我們會標註出來，奇虎的流量很大，奇虎的標註就是做導航，奇虎可以跟大家一起來賺錢。第四個我也想說，如果作爲奇虎的合作伙伴，奇虎的前身是3721，我們曾經創造過一個神話或者一個傳奇，我們幫中國很多代理商做3721賺了錢。因爲在這個行業裏面，做代理商很多，但是發了橫財只有3721的代理商。我們一直秉承一個觀點，讓別人賺錢的企業就是最賺錢的企業。我們今天干的事情可能是大家幹不了的事情，各位乾的事情也是奇虎不熟悉。我們也希望奇虎給大家帶來新的理念，包括企業融資企業概念，能夠跟中國的社區攜手發展，我相信未來中國互聯網的天下是社區的天下，而社區的天下，奇虎用它的技術來挺大家，謝謝大家！