Keso的很多文章提到網絡的去中心化的問題. 也就是互聯網的主導
權不在侷限在若干個大的上市公司,更多由平等,獨立的中小個體主導.
許多人儘管認可這是個好東西,但更多是抱有疑問.
如 他們的典型觀點: 大公司錢多實力大,隨便投點錢,也可以把你砸死.去中
心化,固然美好,不過是一些人的一廂情願而已.
每個人都有自己的知識結構,經驗積累,看待事物也有自己特定
的參考原則或者標準,更系統的就是 所謂的意識形態. 同樣
一個事實,在不同的人看來 完全可以有相反的視角和解讀.
這個post只寫一些我對長尾巴理論的看法,我覺得它對於
理解去中心化的過程很有啓發. 當然 仁者見仁 智者見智,
具體意見,歡迎在文章後面評論,共同提高.
(1) 介紹長尾巴理論的背景. 這個概念是 Wired 雜誌主編
Chris Anderson 在2004年提出,大家可以 google 或
在wikipedia看詳細的英文介紹. 最簡單的例子:
在一個 XY的座標系裏面, y 對應銷售收入, x對應 同一
產業中不同品牌的產品或服務. 一般會出現名列前茅的幾個
品牌佔據大部分的部分, 其他無數的小品牌佔據小部分.
推廣到其他情況
y 代表 點擊數目, x 代表 不同的blogger
我們發現 點擊集中在少數所謂的opinion leader的上面
這些人屬於曲線的頭部, 大多數blogger 屬於尾部,長長的尾部.
y 代表 購買力 x 代表 人羣
也是 大部分財富在 少數人手裏,這些富人也是屬於曲線頭部,
其他的人都屬於長長的尾巴了.
這些事情都是司空見慣,談不上特別的地方.Anderson的獨到地方
在於指出 互聯網的作用 能夠很大程度上 促進人們對
尾巴部分的開發. 以前不能夠實現的尾巴部分的潛力, 在互聯網的
幫助下可以轉化成實際的東西.
比如 amazon的開始賣書, 它賣的書本 更多是以前書店賣不出去的書,
amazon出現了, 潛力化作行動,交易產生了,公司成長了.
還有 apple的iTunes的音樂商店, 它有上百萬的歌曲,按
每個.99美元出售,下載到ipod上.以前的唱片店鋪都是賣
最流行的部分,很多人即使想買以前的歌曲,但由於人羣規模太小,
唱片店鋪不會爲他們專門進貨.
但iTunes沒有這些限制.
而且它的銷售記錄實實在在地證明, 所有的歌曲都至少被賣過一次.
以前 侷限在尾巴的購買潛力,在iTunes得到實現.
2 對於尾巴市場地分析
有人將 long tail的 tail 部分,對應到 niche market,
中文翻譯是縫隙市場.應該本質是一樣的東西.
他們看似很小,微不足道,但是他們積少成多,總量可能比
head部分還多.
2004年的兩個典型就是google 和craigslist,估計這也是
觸發Anderson在2004年10月在wired雜誌闡述long tail的重要因素.
google不用介紹,大家都用,都很熟悉. google開始成長於niche market
90年代很多人覺得search engine 無錢可賺. google堅持深入開發
這個市場的潛力, 幾年後adword adsense的服務推出,目前達到 billion
量級的收入.完成了tail 到head的轉化, 創造出一個新型的產業.
Craigslist 大家可能比較陌生, 偶爾在一些國內的媒體提及,但不太
深入. 它實際就是大的bbs,信息發佈地方.今年國內的kijiji
post.sina.com.cn 新業務,都可以看到它的影子.
它上面就是純粹的信息發佈,交流. 比如 工作招聘, 房子出租,聚會等.
收入模式也很簡單: 只對san Francisco/Los Angeles/New York/
三個大城市的公司招聘收費, 而且價格比專門的招聘網站如
hotjobs monster等低的多. 目前它的pageview 達到 100M/day
的驚人地步,收入估計10M 美元左右.
他的祕訣也是類似google:執着作一件事情,把它做到更深入,更細緻.
尤其是他的管理模式,獨具一格. 比如它要對 紐約的房產廣告收費,
它會公開post,徵求用戶的意見. 得到足夠的用戶反饋後,再
考慮實行. 用戶有時候似乎扮演了類似股東,董事會的角色,非常
有意思.
目前它的20%股份被ebay購買. 不過從 Craig Newmark(網站的主人)
的blog 看,似乎ebay購買了它以前一個員工的股份.他不情願,但
也沒有辦法,阻滯那個人的出售.不過主導權利還在craig的手裏,
ebay也公開表示,它的購買不是爲了其中的利潤, 更多是學習
craigslist似乎簡單但非常有效的管理模式. 我相信 craigslist
還是會繼續保持現在的風格.
3 問題: google msn yahoo 能否擊敗類似craiglist的公司,
將他們 融入自己的體系?
我的感覺,這些大公司很難進入craigslist的範圍:
其一: 社區的聚集和建立,名聲的傳播,不是短期內部可以用金錢和
技術達到的
其二: 即使這些大公司, 可以利用它們的捆綁業務,免費提供給用戶,
吸引用戶過去.問題是,即使用戶過去了,craigslist已經把
收入降低到10M規模, 你不可能收取更多,這也從本質上
打擊了大公司進入craigslist的市場動力. 太小的市場
不會對他們產生太大的吸引力.而且他們的資源不是
無限的,他們也有各自主要對手的壓力.
他們更願意把資源和
精力放在保持自己已經有的優勢上面 ,或者還未開發的其他
tail market, 而 不是在一個已經被人開發的 tail market
爭奪 對他們來講很小的市場空間.
4 小結
以前我在給 keso的留言提到: 大概在3-5年內
小網站的存儲會轉移到 google的集中的存儲空間.現在
回過頭再想想,感覺有些變化.
也許大部分回遷移,
但 真正面向用戶,具有社區實力的niche market leader
應該不會遷移.對他們,硬盤,帶寬的成本只是很小一部分因素,
尤其是技術進步,開源的發展,這些成本更會降低.
只要保持用戶的信任,讓用戶有實際的歸屬,認同感.我相信
這樣的組織也會類似craigslist一樣穩定發展,因爲
本質上,它是在niche market上,滿足用戶需要的運行成本更低的組織形式.
從這種意義看, 長尾巴理論的本質也是 經濟成本運行最低的一種表現.
這一點纔是真正保證小規模的組織不會被幾個大的上市公司吞併,
小公司仍然可以產生,生存,發展,壯大,絕非可以用錢砸死
那麼簡單.