線下用戶整體分析(整體基於月頻)
目標:用戶增長
口徑:有過消費算活躍
獲客
月新增綁卡用戶的趨勢
其中線下消費用戶多少,佔比總用戶多少;
新增的流失率;
消費是否有參與活動,佔比如何。活動拉新率,活動拉新的補貼曲線拐點
獲客/流失比,這個決定整個用戶生態是向好還是變差的重要指標
留存/流失
月留存用戶量,趨勢;
留存用戶中參與活動佔比(活動可以設置補貼門檻分級顯示,明確留存和補貼金額的關聯度)
留存用戶特徵(基礎屬性)
中小微和大KA的商戶對應用戶的留存比,可以差異化運營和成本投入
成本
月均補貼金額;
月戶均補貼金額;
ROI;
探索用戶量和成本的以及戶均補貼的關係,合理控制成本,roi最大化
探索金額補貼新方式(需要產品支持),目前比較成熟的有:雙向激勵,讓店員幫你推廣;消費積分制,積分兌券再消費;聯合大廠拿到低價會員,通過消費筆數或者金額設激勵達到則送xx會員 (但是這個產品體驗普適性不強,只適合強相關APP)
粘性
用戶的消費月頻
用戶的消費門店
用戶消費的筆單價等趨勢
用戶粘性這塊基本代表用戶的忠誠度,如果粘性異常一定要及時分析原因
頭部
定義頭部用戶,找到核心的5-10%的忠實用戶,從頻次,金額,使用門店數等綜合慮,
形成一個頭部用戶集。這部分用戶可以當做種子用戶去 定向激活門店,可以裂變發展新用戶,可以發展業務交叉;
甚至可以投定向成本佣金讓他們做線下推廣,兼任一部分地推的工作(目前只是想法未曾實施)
長尾
定義:交易頻次低,交易金額低,易流失等綜合考慮
一般來說這部分用戶量很大,需要重點運營,提高用戶使用頻次;
關注這部分的用戶來源,是活動拉新的,還是自然增長,或者是朋友推薦的;客戶端行爲分析:用戶首次客戶端觸點,用戶的最長session頁面等
召回
針對流失用戶的操作,
1.可以看消費流失和仍然有瀏覽用戶的交集,判斷用戶的再次使用的動力值,在對應發券或者短信促活;
2.無瀏覽行爲的用戶,可以根據首次客戶端點擊的頁面,推送相關業務的活動短信/push等;
3.這種比較少見,利用好友推薦,例如,給有推薦人發送短息通知,“您的好友XXXXX已經好久沒有登錄xxx,你通知他登錄並消費,雙方即可得到xxx優惠” 沒有嘗試過,這個適合社區類APP