PPC 感恩

《感恩說直通車：關於點擊率高了就能降低ppc嗎？》是這樣的邏輯，不管我們怎麼去做直通車，不管我們上分也好，做點擊率也好，做權重也好，最終的目的其實都是爲了希望能夠把點擊花費降低到自己產品的極致平衡點。唯一優化的核心價值大部分都需要圍繞平均點擊花費去做，因爲圍繞roi或者轉化率去調車，我們討論了太多了，但是降低cpc，不僅僅說你做高了點擊率，就能降低ppc是等同於關係，只能說你做高了點擊率，和降低ppc是正相關關係，但是不等於此，涉及降低ppc，需要做到兩點，一點是最大的核心點預算的多少控制，其次纔是計劃的權重，但是大部分人，把所有的思維都全部認爲在做權重上面去了，因爲做高了點擊率，就有可能把計劃權重做的更大，更大的話，消耗速度就會更快，更快的話，就更能實現你的降價託價法則，但是幾乎所有的車手都把降低ppc等同於點擊率了，其實真的不然，舉個例子吧，比方說，你認爲只要車的點擊率高，你就認爲能夠吧ppc降低下來對吧，那你的計劃操作，就會，只加幾個點擊率高的詞，不敢加詞，因爲詞一多，你就控制不住展現量了，幾個詞作死的加價，加價之後點擊率更高，因爲加價之後位置更靠前了，人羣溢價300%，因爲你認爲這樣點擊率可以會更加精準定位並且轉化率更好，還有把那幾個詞全部精準匹配，地域只卡幾個點擊率高的地域，方便你控制展現量分母，殊不知，你這樣做的話，點擊率確實會好很多，但是結果呢？我可以100%的確保的是，ppc持續不斷增加下去，這是爲什麼呢？你前面不是認爲只要做好點擊率，就能降低ppc了嗎？這都是因爲直通車平臺有一個利益的平衡點在哪裏卡着，也體現了萬事萬物的自然規律，就是平衡，因爲你把點擊率做了個極致了，導致你做爲商家來說，是轉化率點擊率高了，如果你這樣做，我作爲阿里巴巴直通車平臺方來說，還給你ppc更低了，那這個車，就全部是這樣一個套路玩了！要講究節奏和平衡點，剛開始可以這樣去做，爲了權重，完全也是可以的，但是不能一直這樣去做，要隨着計劃權重的放大和拉高，要慢慢去拓展更多更大的展現量，要慢慢放開地域，放開廣泛匹配，ppc才能下來的！還有最核心的就是預算的多少決定你的油的量，ppc的降低瓶頸，絕對是由你的預算控制住的。