SaaS企業軟件這種模式引入國內也有很多年了，一直沒有火起來，今年這個話題又熱了起來。不過，根據我的觀察，SaaS這種模式，由於國情與美國差異比較大，永遠也不會出現Salesforce那樣的大平臺。
無論是to B企業軟件，還是to C互聯網公司，在歐美，都是中心化的，ERP無外乎Oracle、SAP，CRM也就那幾家公司，創新的壓力也肯定是有的，但是客戶都會購買或訂購那幾家公司。但是在國內生態完全不一樣，to B的市場，完全是去中心化的。SAP、Oracle、北用友、南金蝶的ERP即使在國內中大型企業已經形成壟斷地位，但是，我們依然我可以隨處看到，國內還有近千家ERP公司，服務於各類企業，國內生態完全不一樣，to B的市場，完全是去中心化的。
2周前，我去一個朋友的公司，調研RFID、物聯網是否有應用前景。朋友的公司，是國內市場充分激烈競爭環境下，一個非常典型的加工製造企業，RFID每個標籤，5毛錢或者1毛錢的成本，對其成本，不像1塊錢一瓶的礦泉水，構不成任何壓力，聊了很久，發現對於90%的這類中型企業來講，引入更先進的管理，老闆內心都是有需求的，誰不想做老大呢，誰沒有一統江湖做皇帝的心呢，但是，這些企業老闆，不是靠先進或者落後的管理模式發展起來的，而是靠低成本，前些年民工的紅利發展起來的，沒有最低，只有更低，管理模式的先進也好，落後也好，蘿蔔快了不洗泥，沒太大意義。當然，1%-10%有國際眼光的老闆，靠着國家最近幾十年發展的東風，做大做強的也有，但是絕大部分十幾年下來，銷售額依然在1億-10億元規模以下。
這些老闆，習慣了低成本，如果引入了SaaS企業軟件，也希望是免費或者低成本，但是人員也是低成本招聘過來的，幾個低成本下來，企業管理水平肯定是提高不上去的，至於說SaaS軟件提高效率，減員增效，這些老闆都是老江湖，成本是否合適，早就明鏡似的，根本不需要管理軟件去教他如何提高效率，公司從創辦開始，這些老闆就從江湖上或者社會上學到了如何降低成本。
所以，面向中小型企業的企業軟件，是一個面向民工的市場，市場絕對規模很大，但是是去中心化的，而且絕大部分老闆的預算是50元或者500元，卻希望做一個淘寶那樣功能強大的網站，這是一個雙輸的市場。