隨着微信支付寶等快捷支付方式的普及和廣大應用，移動支付市場可以說是進入了快速生長的春天。對於移動支付，一直是很多人都想喫到的大肥肉，而目前趨於成型化的市場對於未進入的從業者而言還有沒有機會進入分一杯羹呢?從業者該如何從聚合支付的紅海市場突圍，建立優勢呢?
首先我們從三大角度來看待一下聚合支付造成的影響和優勢。
1、從用戶角度來看移動支付極大地便捷了我們的生活，從主掃、被掃、智能pos的日常支付方式，效率一直在提升，節約了用戶支付的時間。
2、從商戶角度來看，免去了一櫃多碼的統計成本，也節約了商戶收款找零的時間，減少了商戶收銀過程中收假幣的風險。
3、從行業從業者來看，競爭日益加劇，頭部企業跑馬圈地格局已經形成。
那作爲行業從業者來說，還有沒有機會呢?
場景分析
泛零售在行業早期作爲扶持政策已經給予了移動支付的先驅企業，而從目前聚合支付市場發展的新趨勢來看需要從支付場景的垂直角度進行剖析：
1、從醫療行業來看，從之前繳費跑上跑下低效率的方式可以找到切入點，另外很多醫院需要關注公衆號註冊綁卡之後才能獲取到繳費的信息，相關的支付路徑較長效率較低，是否可以從中找到突破口進行切入。
2、從出行行業來看，整合停車場收費進行支付切入，解決用戶停車難，繳費沒有零錢，收私單等一系列問題。
聚合支付行業如果想要體現更多價值，就需要下沉到各個細分行業，找到各個細分行業業務流向，縮短行業支付閉環，提高行業產業鏈上的效率，服務並滿足各個行業的個性化需求。
市場開發分析
從市場發展數據來看：一二線城市發展已經趨向飽和，市場環境存在惡性競爭。2019年微信和支付寶打擊服務商零匯率可見，聚合支付產業上從業者爲了獲得市場，在價格戰上不惜血本。在高度信息化的一二線城市的商戶樂於行業的價格戰，所謂鷸蚌相爭漁翁得利。這種白刃的價格戰在完全競爭市場是非常明顯的表現形式，現在微信和支付寶聯合推出0.38%費率無疑劃出了一條生死線限定最低價格。
作爲三四線城市還有農村市場，雖然移動手機得到了普及，微信和支付寶的支付方式被動受到普及，但同時大量存在一櫃多碼的情況，原因有以下幾點：
1、三四線城市生存壓力較小，對於信息的接受方式還是處於被動接受，對聚合支付信息瞭解缺少，需要行業人員進行普及和教育;
2、信息滯後。被動接受信息的方式導致其信息的滯後，很多三四線城市商家獲取信息的渠道都是朋友的推薦。而信息的傳播者是流動性的，信息傳播集中在長假上，導致信息的滯後。
3、由於市場規模上一二線城市的體量足以滿足先驅型企業的早期需求，同時覆蓋一二線城市可以給投資一張漂亮的答卷，所以在三四城市的覆蓋上，市場沒有打開。
在競爭白熱化的市場環境下，商戶渠道的下沉成爲了新的增長趨勢。首先三四線城市區域範圍加大，被開發程度較低，市場前景巨大;其次由於上述在三四線城市存在信息不對稱和信息及時性的問題，聚合支付在三四線城市普及程度還處於萌芽狀態，市場開拓空間很大;最後三四線城市人員關係上呈現片狀發展，可以進行以點帶面的發展，增速很快。
聚合支付如果希望打破紅海的市場格局，作爲聚合支付商們需要進行渠道的下沉，在三四線甚至四五線城市找到自己的立足點，進行業務的拓展方向。
聚合支付業務多元化
聚合支付天然具有金融屬性，支付環節也是整個消費的最後一個環節，也是非常重要的一個環節，從頭部一些聚合支付運營商可以看到：在增量市場增速放緩的環境下，聚合支付運營商根據考慮做深做透存量市場。
做存量市場存在幾個方面的發力點：
1. 供應鏈
作爲窗口的商戶，也有其上下游的關係。而做聚合支付可以掌握每個商戶交易數據，而作爲聚合支付廠商可以通過分析商戶的屬性，爲上下游的商戶進行整合或者通過集採的方式，爲商戶消除在採購環節存在的價格歧視，降低商戶的運營成本，同時提高精準服務能力。
2. 小貸金融
作爲聚合支付天生具有金融屬性，而面向的小微商戶也事實存在資金的需求，同樣對於金融機構對商戶的風控與評級存在信息不對稱的情況，從而導致壞賬的風險。而處在聚合支付環節可以掌握商戶資金流水動向，同時對以往商戶的數據進行風控評估，通過這些數據對商戶的小貸進行評估可以大大降低壞賬率。
3. 營銷延伸
作爲商家最傷腦筋的就是拓客問題：作爲支付運營商一端連接商家一端連接用戶，同時對消費數據和營業數據可以統計分析;作爲平臺可以以支付爲基礎，爲商戶提供多樣性的拓客營銷增值服務。幫助商家做好營銷，解決實體商戶知名度和營業半徑的問題。
聚合支付系統開發
聚合支付系統在三四線城市還處於萌芽階段，前期先驅企業在聚合支付上已經享受了很大的扶持，當然也是在針對一二線城市發市場上，而這並不代表着聚合支付的紅海就沒有發展的空間。三四線城市的市場依舊空白，比較一二線城市的市場競爭過於激烈，三四線的緩慢發展正是一個需要大展拳腳的地方，關於聚合支付的普及和使用還有很大的空擋。這也意味着關於聚合支付系統的開發不可缺少。
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