假設你有50副太陽鏡，總共花了30美元購入。現在，你想把它們賣出去獲利。如果使用最簡單的基於成本定價，則每副太陽鏡的零售價格應該是單位成本和單位一定利潤之和。即成本+加成（一定利潤）=實際售賣價格
然後你做相應的計算：
- 材料成本0.6美元(30/50雙)
- 其他管理成本共4.39美元
- $0.6 + $4.39 = $4.99總成本
這是你第一次在eBay上賣東西。由於經驗的不足，您在成本的基礎上加價95%進行定價。即eBay上的零售價是4.99 * 195% = 9.16美元。
大多數賣家可能都曾是“故事中的我”。9.16美元的定價明顯是不合理的。如果選擇降價，產品的瀏覽量會提升。然而在電子商務領域，這是一個巨大的決策失誤。於短期而言，你可能會通過低價銷售來保持自身的產品競爭力。但從長遠來看，價格戰只會讓你越來越弱勢，越來越被動。
正確定價對電子商務至關重要。大約90%的在線消費者會在購物前貨比三家。作爲一個電商賣家，我們如何才能在保持競爭力的同時又能獲得可觀的利潤呢?
以下是新賣家掌握電子商務業務的三步策略。
步驟1：設定最優價格
最優價格也就是能夠使利潤最大化的價格。瞭解競爭對手的定價，是設定我的最優價格的重要一步。首先，我使用八爪魚採集器在eBay上進行了搜索，獲得了各種太陽鏡的價格、銷售數量和賣家信息。
通過清理數據後發現：最受歡迎的價格是0.99美元，共售出4502件。第二受歡迎的是1.99美元，共售出2331件商品。1.99美元以上的價格就不那麼受歡迎了。消費者最喜歡的三種價格分別是0.99美元、1.88美元和1.99美元。
讓我們看看不同價格的賣家數量。最受歡迎的三個價格的賣家數量是：0.99美元（24個賣家）、1.99美元（9個賣家）和4.99美元（24個賣家）。如果堅持定價10美元，我就會陷入一個死衚衕：根本沒有人會從我這裏買一副太陽鏡，除非我有一羣非常忠實的粉絲型顧客。
現在我們來計算一下：售價0.99美元的太陽鏡市場需求最大，但你的增長空間很小。1.99美元是一個比較合理的價格。
步驟2：設置動態定價
如前所述，基於成本的定價是成本加上一定利潤率來定價，這種定價思路很簡單。在涉及買賣雙方交易的傳統商業模式中，這種模式非常有效。然而，這種過於簡單的定價，會誤導賣家忽視市場上的其他競爭對手。例如，如果你在價格1處持有一個靜態價格，你只能獲得X的收益，而忽略了Y和Z部分的收益。
動態定價是指根據市場變化和競爭狀況，靈活應對定製的價格。換句話說，你可以通過不斷監控市場來設定一個最優價格。理想情況下，如果你以1、2、3、4等價格覆蓋市場，你將能夠獲得X、Y、Z等收入的總和。
要設置動態價格，您需要：
總是顯示折扣價格。還記得黑色星期五等各種打折促銷活動嗎？在保持你的邊際利潤損失爲0美元的前提下設置折扣，以便刺激消費者購買。
捆綁定價。這種策略很常見。心理學和經濟學理論都發揮了作用。捆綁產品增加感知價值。您經常在Amazon上看到這個捆綁選項。
虧本定價。這是一種策略。選擇一些低成本產品進行虧本定價，引導你進店購買。一旦培養起在此店鋪的消費習慣，你就更有可能購買其他定價正常或定價更高的商品。噴墨打印機就是一個很好的例子。買一臺打印機並不貴，比如29.99美元。然而，一旦一個人買了一臺打印機，並在家裏愉快地打印了許多頁，之後不難發現，墨水填充比打印機更貴。
滲透定價。滲透定價是指爲一種新產品設定一個較低的初始價格，希望人們購買該產品並變得忠誠。這是一種常用的策略，通過增加產品的市場份額來獲得長期利潤。例如，你可能收到了一小包保溼乳液和一張10%的折扣券。與同等質量的其他品牌相比，用優惠券購買乳液更便宜。這裏的想法是讓你嘗試他們的乳液，變得忠誠。
步驟3：跟蹤管理費用
爲了使你的利潤最大化，你最好計算管理費用，以便更好地瞭解你的定價策略。最常見的管理費用包括：
- 租金
- 管理
- 勞動
- 實用程序
- 稅
- 保險
- 市場營銷
總之，定價對任何電子商務賣家和公司都是至關重要的。因此，每小時或每天監控價格是很重要的。八爪魚採集器是一個很棒的免費工具，你可以用它從任何電子商務網站定時抓取數據，包括亞馬遜，eBay，淘寶，京東等，從而進行價格監控。