1.銷售預測的定義
銷售預測是指根據以往的銷售情況以及使用系統內部內置或用戶自定義的銷售預測模型獲得的對未來銷售情況的預測。
銷售預測可以直接生成同類型的銷售計劃。
銷售計劃的中心任務之一就是銷售預測，無論企業的規模大小、銷售人員的多少，銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內的銷售管理的各方面工作。
銷售預測是指對未來特定時間內，全部產品或特定產品的銷售數量與銷售金額的估計。銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎上，結合本企業的銷售實績，通過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標。
2.注意點
銷售情況不僅僅是指銷售額，包括銷售數量和銷售金額
3.預測銷售情況需要考慮的方面
（1）外界因素
- 用戶需求
- 社會經濟變動
- 同行競爭東西
- 政府國家的經濟政策
- 消費者團體的動向
（2）內部因素
- 公司營銷策略，包括市場定位、產品政策、價格政策、渠道政策、廣告方面、促銷活動等
- 公司政策，包括對交易條例、銷售方法等的變更修改
- 公司人員，公司技術、運營人員的變動也可能產生一定影響（線下公司考慮銷售人員的重要性）
- 生產狀況（一些有貨源的公司需要考慮生產狀況，貨源是否充足）
4.銷售情況預測的方法
（1）定性預測
- 高級經理意見
- 銷售人員意見
- 購買者期望
- 德爾菲專家意見
（2）定量預測
- 時間序列分析
- 迴歸分析