這邊文章是通過本人通過其他資料整理而來
用戶需求
(1)尋找需求
(2)檢驗需求
(3)切入需求
如何匹配解決方案和痛點，最重要的工具就是MVP，最小可行化產品
亞馬遜的啓示：選擇對新事物接受度高，貼近理想用戶的人羣，進行新產品測試；
河狸家的啓示：從小入口切入，佔領這羣人的剛需，在做這個人的剛需生意；
瘋狂老師的啓示：行業的稀缺資源，是新產品進入市場的優質入口；
小米的啓示：找到理想用戶羣體後，用投入更小的產品切入，驗證成功後在加大投入；
莉莉絲的啓示：只是想象永遠不知道實際情況，必須MVP(最小可行化產品)實踐；
MVP(最小可行化產品)工具包，分三步：
第一步：設計MVP，定義最核心功能；
第二步：在設計MVP的基礎上，測度和數據的收集，決定是否對MVP進行調整；
第三步：獲取認知，學習與快速迭代；
每一個痛點，都是一個創業機會，痛點越大，機會越大。當你的解決方案和用戶痛點高度吻合時，可以給你帶來巨大的價值。但是，如何切入這些需求呢？
以人羣爲切入點
找到高度敏感人羣
這個人羣必須貼近理想用戶
最佳案例：亞馬遜
曾經在美國互聯網界極富盛名的WEBVAN起步於1996年，提出的商業模式是中國在2014年最爲火熱的一個行業，生鮮電商，線上訂單，線下配送。
這家公司的創始團隊可以稱爲夢之隊，但是這家公司犯了一個錯誤：花了三年的時間，封閉開發，建了一個龐大的倉儲系統，並且在全美30多個城市複製模式，但是倉庫產能利用率極低。苦苦支撐兩年之後，這家公司在2001年的7月份，宣告破產。在燒掉了投資人多達12美元之後。
美國的生鮮電商雖然1996年就起步了，但是落後於中國。就是因爲這個公司，整個美國VC行業十年不敢再去碰這個行業。
亞馬遜2007年，有一家公司非常小心謹慎的進入生鮮電商這個行業。亞馬遜。以亞馬遜的這個規模，他可以建很多大倉，每個大倉我來覆蓋一個地區。
但是亞馬遜沒有這麼做，他選擇一個城市開始，西雅圖。因爲西雅圖地區對新技術和新的服務接受度比較高。
而且，他不是試圖覆蓋西雅圖60億或者80億的範圍。他是選了幾個高端小區展開。這些小區它的購買力相對較強，第二，它的居住密度相對較高。一直在這些小區不斷的對參數進行測試。
然後在這個測試的基礎上，他再開始非常小心謹慎的進行擴張。一直在多年的測試之後，亞馬遜到今天這個點上，它還是沒有把它擴散到美國其他地區，還是沒有擴大和複製。因爲它認爲有些關鍵參數還是沒有到位。
所以，人羣是一個優質切入點，新產品進入市場進行測試時，要找到高度敏感人羣，這個人羣必須貼近理想用戶。
以剛需爲切入點
小部分的剛需也是優質切入口
先佔領剛需，再做人羣軸的生意
最佳案例：河狸家
有些新產品可以從人羣切入，要找到對新事物接受度高和貼近理想用戶的人羣外，對於一些新產品來說，找到剛需，從剛需開始切入，即使是小部分人羣，也是一個優質切入口。
以河狸家爲例，雕爺牛腩、河狸家創始人雕爺說：“爲什麼我看重美甲，因爲對一小部分人來講確實是剛需，而且一做就停不下來，兩週就得做一次。所以美甲只是一個小小的切入點。”
可惜美甲的人羣太小，雖然美髮很好，全人羣是剛需，可是參考頻次，大概是兩個月一次，頻次太低了。在高頻、剛需、全人羣這件事上，事實上很難出現優質的切入點了。
所以爲什麼說河狸家一開始拼命的搶速度，燒錢，拼命搶佔市場，就是先搶佔小部分人的剛需，快速擴充相類似的業務，做人羣軸的生意。因爲搶到了同一個女性後，對她來講，美甲美容美髮幾乎是同一件事。
河狸家帶來的啓示是，從小入口切入，佔領這羣人的剛需，再做這個人羣的相關生意。
以資源爲切入點
找到行業關鍵且稀缺的資源
抓住稀缺資源，就掌握了議價權
最佳案例：瘋狂老師
除了人羣和需求之外，還有一個優質的切入點：行業的關鍵且稀缺的資源。
例如瘋狂老師家教O2O平臺，就是以好老師爲切入點，因爲O2O平臺有雙方——供給方和需求方。
雖然需求方是用戶，看起來是要首先考慮的，但是好老師和好醫生一樣，屬於行業的關鍵且稀缺的資源，當你抓住這種資源時，消費者是沒有議價能力的。
所以瘋狂老師創始人張浩說：“你切入的起點是什麼，這個起點能不能走到你的畫面，起點錯了你會一錯再錯。好老師從來就不缺生源，我們在激烈的碰撞之後我們選擇服務於老師。另外一個邏輯是服務於家長這件事情是老師要做的，我們平臺把老師服務好，老師就應該服務好家長，我們平臺讓老師不爽，我相信老師一定會讓家長不爽。”
爲什麼要抓前30%的好老師？
第一，好老師對學生家長有巨大的牽引力，加上一個好老師學生自然就會帶上了。
第二，好老師對老師羣體有巨大的示範作用，一個好老師上來一羣老師都要上來，所以好老師就是一個入口。抓住好老師你就能抓住這個商業模式的核心。
所以，以資源爲切入點，找到行業關鍵且稀缺的資源，抓住稀缺資源，就掌握了議價權。