“俗話說，‘牽一髮而動全身’。作爲管件安裝系統中的重要組成部分，‘彎頭’等零部件起着非比尋常的作用，它們對整個管道使用週期的壽命長短起着直接的決定作用。”吳來根說。
吳來根是盤石的客戶紹興市上虞鑫雷製冷設備廠（以下簡稱：鑫雷）的老闆，在彎頭等零部件生產領域，鑫雷是一家頗有經驗的老企業，僅與盤石合作就長達5年之久。目前，鑫雷主營銅管、銅彎頭、鋁管、鋁彎頭、各種製冷傳熱銅配件及彎管機、整形機、套環機、鋸牀等產品。
圖：鑫雷產品展示圖
傳統制造業產品的“互聯網思維”是什麼？
從盤石合作過的衆多客戶類型來看，鑫雷屬於傳統制造業這一範疇。在這些企業中，他們選擇觸網轉型大多是因爲生產經營過程遇到了瓶頸，迫切需要通過互聯網來實現銷路的拓寬或是品牌的打造等。當然，鑫雷選擇觸網的原因也不乏這些，但與部分企業不同的是，鑫雷更想通過觸網讓自己的產品也能體現互聯網思維。
圖：鑫雷產品展示圖
圖：鑫雷生產設備
“互聯網思維”是相對於“工業化思維”而言的，鑫雷本身生產的就是一些工業化產品，工業化思維自然佔據主導地位，但如何讓它更加具備互聯網思維呢？
老闆吳來根說：“我希望通過互聯網的渠道，不僅能讓我的產品賣得好、名聲好，還能在產品的生產上給我一些啓發，生產出優於別人的一些產品，從而具備競爭力。”
鑫雷是想讓其產品在互聯網時代能夠與時俱進，不落後於互聯網時代的發展步伐。說到底，這其實是互聯網時代的一個產品觀的體現，將市場上消費者的需求及時融合到產品的生產過程中，就是產品所體現的互聯網思維。
如果從盤石本身的例子來看，這種想法就不難理解。作爲全球新經濟平臺的持續領跑者，盤石在幫助衆多中小企業、傳統實體、製造業實現轉型升級的過程中，都是基於這些企業自身需求的角度出發，不斷進行產品、技術和服務的創新，以更好的去幫助這些企業解決在轉型新經濟過程中遇到的人才、資金、全球化等難題。在這個過程中，盤石的產品、技術、服務體現的價值就是當今時代的互聯網思維的體現。
圖：盤石全球新經濟平臺
如何幫助傳統制造業產品體現互聯網思維？
1、流量入口
在互聯網流量爲王的時代，誰掌握了流量，誰就掌握了價值鏈的上游。在合作初期，爲了掌握鑫雷的市場分佈情況，有效幫助其引流，盤石憑藉盤石網盟擁有的數十萬家優質網站及數萬個APP資源，幫助鑫雷在各大平臺進行廣告的海量投放。從而實現了流量的入口效應。
2、細分市場
工業時代講木桶原理，修復你的短板，在互聯網時代，那個短板不重要，重要的是那個長板。
對於鑫雷所在的行業來說，由於彎頭等零部件產品屬於“硬”產品，多由金屬塑膠等材質製成，一旦產品成形，再去進行加工改造，就需要花費較多的時間和成本。因此，這就決定了其生產出來的產品必須有較高的精準性，而這種精準性與生產需求又必須無縫對接。因此解決市場上的真正需求成爲了鑫雷的當務之急。
在推廣中，盤石盤石八大定向技術，按照投放日程、地域分佈、媒體分類、人羣屬性等對其產品廣告進行定向投放，就能幫助鑫雷鎖定目標客戶，瞭解客戶精準需求。比如，按照地域定向投放的廣告效果的反饋，就能判斷出哪個地區對於哪種產品的需求度較高，從而對後期的廣告投放起到一定的借鑑作用。在這個過程中，鑫雷還可通過網站引流過來的客戶的直接諮詢，來更加具體的瞭解客戶的詳細需求。
圖：盤石八大定向技術
3、資源整合
隨着互聯網時代的來臨，被分割的一個一個傳統線下市場形成了一個完整的平臺。爲提高鑫雷的整體競爭力，幫助其整合行業資源，盤石客服利用市場分佈、銷售市場行情等五金行業一手信息爲其制定推廣計劃，並定期將同行業的相關資訊及時反饋給鑫雷，以幫助其更好的實現產品生產。
例如:鑫雷從一些互聯網資訊中瞭解到目前市面上環保型的彎頭零部件比較受歡迎，其就會加緊對產品進行環保工藝的生產、加工與改造，緊貼市場和消費者的需求，讓產品體現互聯網思維。