2020/7/23 第四組黃健平 總結覆盤
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今天經歷了這些：
1.學習商業知識，瞭解了一些銷售的知識
2.看了羅振宇的視頻《你因掙錢而偉大，富蘭克林傳》
3.與組員們排練舞蹈，一起喫午飯。
感受與思考：
1.很多知識是非常重要的，但會因爲過於簡單而被忽略，這些知識就是公開的祕密。
我覺得生活的很多事情其實都有方法論，而我們對這些方法還很瞭解，但是可能因爲過於簡單而活着活着就忽視了，就是做不到。這就是爲什麼懂得了這麼多道理還是過不好這一生的原因吧。
這些公開的祕密有很多很多，比如教就是最好的學、讀書學習之後寫踐行清單、有趣比有用更重要、重複是進步最重要的原因、走出舒適區才能成長、持續鍛鍊是保持健康身體的最好的策略、等。
就像姐說的，我們只是瞭解，知道，但距離做到還差了十萬八千里，或者相隔着太平洋這麼遠的距離。
成功就是知道然後做到，說得簡單做起來並不容易，如何做到，包含着很多因素，思維方式，底層素養，性格是否OK等。
如果我們可以轉化一下思維，踏實一些，我們明明知道了很多的“真理”，接着我們就踏實一些去嘗試想辦法做到，相信做到之後就能得到我們想要的結果。
但是想得到最後的成功，我們應該先成爲一個具備成功條件的人，然後再去做。於是最關鍵的結論就是：踏實一些，努力成長自己，樹立長遠的目光，把注意力集中在自我成長上，讓自己成爲一個具備成功調節的人，能夠做到這些簡單的公開的祕密。
2.今天的商業知識收穫。
追銷，增加客單價。我們買衣服時，銷售員會讓我們試試帽子，想買十塊錢的水果，賣水果的人問十二塊錢可以嗎，肯德基店裏，當你買了肯德基之後他們還會問一句：再買一些土豆泥或者汽水會更好哦。
追銷就是向顧客推薦更多的產品，從而提升銷售額。
分解服務。免費安裝空調但是安裝過程需要購買許多必備的物品，看3d電影需要購買3d眼鏡，喫飯需要支付飯錢和碗筷錢，喫火鍋需要支付底料費。
分解服務可以讓消費者一步步的支付費用，過程有點像分期還款。
價值視覺化。這一點說明了包裝的重要性，一個經過細心包裝的蘋果比一個沒有任何包裝的蘋果看上去要更值錢，看上去更貴。比如有些奶茶店，店面經過精心包裝後的環境會比一般的奶茶店看上去更有美感，更有吸引力。
不僅商品需要外在的包裝，我們人也需要注重包裝，人靠衣裝馬靠鞍，好的形象價值百萬，更能得到別人的信任，人是視覺化動物，愛美是人的天性。
銷售的過程就是一個信心與情緒傳遞的過程。曾經就聽說過，銷售很鍛鍊人，需要主動熱情，抗壓力強內心強大等，可以讓人的性格很快能變得越來越完善。
今晚姐跟我們說了線上的商業實戰，不同人的反映會有很大的不同，可能有人會有一點點牴觸，有的人是想，有的人是很想，有的人是一定要。並不是每個人都適合做銷售，我想畢業以後做一位銷售員，這對我可能會有幫助。
銷售是進入商界的第一步，掌握銷售技能，懂銷售技巧，是商業領袖的所必備的基礎技能，因爲銷售的過程涉及了很多的情商，性格之類的東西，銷售能讓我們提升這些方面的能力。
3.今天姐把兩個組拆分了，讓我再次感到了社會的殘酷。
這個社會就是這麼殘酷現實，弱者只能被挑選，被淘汰，被安排，被動做不想做的事，不敢發出自己的聲音，然後惡性循環。
我體驗過許多次這樣的經歷了，今天再次感受到了一次，雖然我不是最直接的對象，但是感受很真實，鏡像神經元讓我覺得自己就像站在舞臺上的慧恩，那種無力感很真實，但是最能激發一個人的潛能，也最容易產生改變的驅動力。
相信剛剛不入社會的大學生很多人會有這樣的感受，這種刺激越強，反差就越難受，越能持續產生改變的渴望，這是很珍貴的東西。
永遠充滿激情，永遠自我激勵。
4.打開別人的知識入口，比一味地打折優惠更重要。
一般消費者並不缺消費的能力，缺乏的是對消費品的瞭解，缺乏的是知識。所以如果沒有知識，我們就是一個不懂消費的人，很多美好我們無法去體驗，因爲想都不會想到這件事。
人是習慣的動物，如果消費者不瞭解產品的知識，消費者會習慣性不買，習慣性地忽視。一旦消費者瞭解產品知識，喜歡這個產品後，他就能習慣性地買買買了。
因此推銷是重要的，打開消費者的知識入口，比打折優惠更重要，這是一個銷售員努力的方向。
感恩日誌：
感恩我的家人，給我生命給我一切，我的東西都是父母給的。
感恩曾經教過我的所有老師，教我說話走路認字做人和很多知識。
感恩今天慧子姐給我們上課，教我們許多的商業知識。
感恩四組的所有組員們，一起排練舞蹈一起喫飯。
感恩我有一個健康的身體，以及我的書。
感恩今天主動加我的夥伴。
感恩遠能送的一瓶水。
成功日誌：
上臺表演，學到許多知識。