2020/7/24 第四組黃健平
總結覆盤 220/250
今天經歷了這些：
1.學習商業知識，初步瞭解了項目分析。
2.私聊幾位夥伴，推薦書籍和理財課。
3.看了許多《合夥中國人》和《贏在中國》視頻。
感受與思考：
1.對銷售的思考。
實際行動去做該做的事，能讓我們更快找到身上的問題，正所謂在做事中成長，真正的答案並不在這件事上，而在這件事之外。今天私聊夥伴，把列表裏的好友篩選了一遍，發現自己的影響力微乎其微，沒有多少人信任自己，所以這個夥伴沒信心那個夥伴沒希望。這是一個問題，反映了我目前的狀態：我還很“小”。問題的大小永遠不是問題，真正的問題是我們有多大。
今天，我意識到了影響力的重要性，去取得別人的信任。姐就不會有這個問題，或者這個問題不會如此嚴重。不能再找藉口逃避了，正面看這個問題，我覺得應該改善的方面是：性格主動開朗一些，有朋友圈打造的詳細目標，向姐學習。因爲影響力到位了，能夠讓信任也到位，而信任是銷售關鍵因素之一。
接下來要做的事是：變得更主動一些，重拾起發朋友圈的習慣。
2.銷售的底層認知。
一個厲害的銷售員一定是把拒絕當成常態的人，習慣被人拒絕，拒絕是很正常的情況。
在銷售中，打感情牌是最low的，今天就有在打感情牌，這是低級銷售員都可能不會犯的錯吧。
一個銷售高手也是被拒絕六次以上才成交的。但銷售高手應該會想辦法讓一次性就成交的情況出現，不會總是被拒六次才能成交。
價值不到，價格不報。我們理應在把產品的價值詳細說給對方之前不談價錢。
在這個世界上，不到20%的人是一開始就認可你的，60%的人需要持續影響纔會慢慢認可你，20%的人你對他無論對他有多好，他無論如何都不會喜歡你。
真正的銷售是從售後開始的，真正的銷售是幫助他人，利他利己。
3.我一定會取得成功的，爲什麼？憑什麼？
沒有具體的依據，潛意識是不會認同這就話的，哪怕經常對自己說這句話，有時甚至會越說越沒底，更不相信自己。
要經常對自己說的話，有理論依據和現實例證會更好一些，而說的內容是那些我們做到了的事，我們會更有底氣。
4.項目分析。
創業五問：幹什麼的？客戶是誰？商業模式是？利潤空間、毛利以及淨利潤？同行是誰、競爭對手是誰？
可菲貓網絡商城項目中，估值是五百萬，融資50萬出讓10%的股份，客戶是：演員，藝人，模特，利潤空間很大，一隻原價15的口紅可以賣168。
《贏在中國》和《中國合夥人》節目有大量的案例可以分析，五位投資大佬的思維方式很值得我們學習。
生活無處不商業，大大小小的項目都可以去認真分析，這樣可以鍛鍊我們的商業思維，慢慢變得更完善。
感恩日誌：
感恩我的家人，給我生命給我一切，一生中最感恩的人就是我的家人。
感恩我的所有老師們，一日爲師終身爲父，是老師教我說話認字走路以及知識道理。
感恩慧子姐今天給我們上課，給我們講了許多的商業知識。
感恩今天四組的所有組員們，我們一起努力一起喫飯，團結一致，相互鼓勵。
感恩今天送我一瓶水的永安，爲我們訂餐的聰聰。
感恩我有一個健康的身體，還有我的書。
感恩我的一切，我擁有的東西。
成功日誌：
與夥伴聊天，被拒絕也不氣餒。