《細節》讀書筆記八
36.想要取得好的談判，結果除了率先開價之外，還應該把價格定成一個精確的數字。
這裏精確的數字指的是非整數的一些數字，比如1836，1935等等，而如果是2000，相比於前面兩個精確數字來說，人們更習慣於對兩圈的價格進行討價還價，而不是對前兩個精確數字進行討價還價。
37.爲什麼多數產品定價用9結尾？因爲1999是在1000的檔次，而2000是在2000的檔次，即使只差一塊錢，但給人的感覺卻像是提高了1000塊錢一樣。
38.改變順序設定錨定人們的選擇意願會發生變化。比如一家麪館裏面拆單，有一項是出售一輛摩托車，而摩托車的價格是5000元。當人們看到這個錨定的5000元之後，那麼20塊錢一碗的麪條就會顯得不那麼貴了。
另外當選項變得越來越複雜的時候，我們的注意力就會集中在最先出現的信息上。
39.不必把這樣浪費在增加沒有吸引力的額外優惠上，通過爲最重視的客戶提供量身定做誘人的額外優惠觸發互惠原理。沒讀懂。
40.當你想說服對方答應一個較大的請求是讓他們先想想這個請求中單個的較小的個體，比如說募捐，爲了幫助40名學生願意捐助多少錢和假設只幫助一個人，你願意捐多少，而要幫助全部40名學生，你願意捐多少？