写在前面：
需求分析最为核心的逻辑还是需要建立需求分析的假设，然后不断验证。在假设的有效性上可以通过优化分析框架来提升，这篇文章主要从需求的层级、需求的真伪、需求的好坏来进行分析框架的阐述。
人人都是产品经理？
人人都是产品经理这本书简直是荼毒很深，似乎谁嘴上说需求很重要，简单的分析几个案例，聊几句什么产品满足了什么需求就可以成为一个产品经理。
“一个社交产品为什么成功，因为满足了社交需求”；“一个社交产品为什么失败，因为没有满足用户的社交需求”。这就是个典型的套套逻辑，但凡所有成功的产品都是满足了用户的需求，但凡失败的产品都是没有满足用户的需求。这个逻辑根本就不可能错，因为没有内容。
用户需求基本上已经是个被滥用的词，谈产品总会谈用户需求，谈产品经理也肯定会谈用户需求，但是几乎很少有人把用户需求说的很清楚。
需求是产品的灵魂
一个产品想要成功，必然要满足用户的某种需求，这个似乎已经成了不言而喻的真理。
一个产品经理去设计一款产品必然要了解用户的需求究竟是什么。需求是一个产品灵魂，设计一款产品需要分析清楚底层的真正需求是什么，单纯的抄袭是不够的。
知道需求重要不是难事，难事是搞清楚真正需求。市面上很多的产品经理做功能几乎不分析需求，说到分析需求，也基本都是用户喜欢用户体验好的东西，用户有社交的需求，这种正确的废话。
搞清楚真需求非常的复杂，并不是我们所直觉的非常简单。
需求有层级
需求可无限衍生
有了水，就需要水杯，有了水杯又需要饮水机，有了饮水机我们又会需要加热和制冷的功能；有了米饭，我们就会希望还能吃上菜，有了菜就会需要盘子，而有了盘子我们还需要有桌子，桌子有了之后，我们又希望有好的就餐环境。
人的欲望无穷无尽，也就意味着人的需求无穷无尽。产品经理总觉得一个产品成熟了，产品经理就会失业，这个明显非事实。需求有无限的衍生性，总能基于原有的需求衍生出新的需求。
本质需求在表层需求之下
如果一个人的需求是喝水，他觉得喝水需要水杯，那么水杯就成了他的需求；他手上没有水杯，就会想做一个水杯，于是他的需求就变成了需要玻璃；如果他没有玻璃，他就需要找到一家玻璃制造厂。
如果一个人告诉你他的需求是一家玻璃制造厂，千万不需要轻易的就相信了。有可能他真的只是需要喝水，也有可能他需要的是水杯去卖，当然也有可能是他真的需要的是玻璃厂。
需求有层级，表层需求很容易获取，但是隐藏在表层需求之下的本质需求确实不容易获取的，需要多往下钻几层才能获得其本质的需求。
表层的需求可能满足起来复杂而低效，本质的需求可能高效而简单，比如上面的例子只需要去买一瓶塑料瓶装水就行。
需求有真伪
需求的本质是爽
如果要用一个字还描述人的需求，我认为就是一个“爽”字。
需求本身会变迁，但是情绪却不会。在没有电视之前，电视就是需求，如果有了电视，用户就会很爽；但是有了电视一段时间之后，用户又会变得不爽，因为别人家都有了游戏机；有了游戏机之后，用户会很爽，但是也爽不了几天；用户的需求就变成了手机。
一个非常奇怪的真相就是，用户的需求永远得不到满足，因为用户的需求一旦被满足，那么那些满足的东西就不再是他们的需求了。有点像中国人说的至善的概念，永远达不到，却需要不断的追求。我们追求满足用户的需求，就是在追求一个绝对达不成的至善概念。
作为产品经理，我们其实是永远在路上，永远要去找到那个让用户“爽”的东西，东西本身却反倒是显得不那么重要了。
需求真伪是相对
所谓的需求真伪，其实是相对概念，对于不能让用户“爽”的需求，都是伪需求。
而让用户“爽”本身这个事情，和用户的当前状态关联度非常大。
同样一个东西，对于A用户是个真需求，对于B用户是个伪需求。比如酒这个东西对于爱喝酒的人是真需求，对于不爱喝酒的人都是伪需求。
同样的一个东西，在今天可能是真需求，在明天可能就个伪需求。比如昨天在沙漠那么水就是真需求，今天进了城水就是伪需求了。
说清楚真需求这个事情，能够砍掉极多看起来像产品经理的产品经理，我在这点上面也有许多的欠缺。
需求有好坏
本能层和反思层
需求的本质是让人“爽”，其本质是个心理学的概念，就用心理学的概念来阐述了。
“爽”可以分为本能层的“爽”、反思层的“爽”。本能层和反思层是个心理学的概念，这里作为拿来主义直接拿过来用了。
本能层和反思层的概念有非常多的变体，比如思考快与慢这本书里面的系统一和系统二，系统一和本能层是一件事，系统二和反思层是一件事；比如弗洛伊德的自我、本我、超我，自我几乎对等本能层，本我超我基本对等反思层；再比如理性感性，感性近似于本能层，反思层近似理性。
本能层的意思是不经思考的感觉，反思层则需要一定的思考得出的理性结论。
吃饭这件事，吃好吃的饭菜是个本能层的需求，店要有名气要能打卡反思层的反应。和欣赏女神是个本能层需求，但是带出去倍有面就是个反思层的需求。
好坏看产品生存状态
一个好的产品需要同时满足于本能层和反思层的事情，如果只满足本能层的需求则不容易长久，难以形成良性品牌。如果只满足于反思层的需求，则难以做到。
近几年的现金贷有很多人用，充分利用了人提前消费的本能，但是导致社会问题很多，从而被剥夺。赌博这件事也一样，满足人的赌徒心理，但是反思层需求并没有体现，从法律上就禁止。
得到这种学习产品，从反思层看是一个非常正向的事情，可惜的是违背反思层的需求，难以做大，弥补的方式是贩卖焦虑感，某种程度上也算的上希望增加本能层的东西。
类似的例子很多，一个听起来正能量的事情，就是难以做大，该产品不断挖的方向就是怎么满足本能层的东西，打折、炫耀等等等。
对于仅仅只有本能层的产品就是反过来的，要不断的增加所谓的社会价值。
比如抖音，图像视频对于人的猎奇心理抓的非常准，但是容易导致沉迷，而抖音也不断的在标榜自己的文化输出什么的。
再比如游戏容易让人沉迷，我们总是听见游戏教学，学习知识的调调，正式缺啥补啥的逻辑吧。
一个好的需求让用户本能层和反思层都爽起来。
需求分析是个技术活
对于产品经理而言，仅知道需求很重要是没有意义的，仅仅嘴上说说用户有喝水的需求，用户有社交的需求，用户有赌博的需求是不够的。否则就真的成了人人都是产品经理。
一个合格的产品经理做需求分析，是需要讲清楚真正有价值的需求。
因为需求有层级，有真伪，有好坏，导致需求分析这个事情其实变得非常的困难。
也就导致了需求分析本身变成了一门技术活，也是验证一个产品经理是否合格的最本质原因。
不经验证的需求都只能叫做假设
用户喜欢点赞可能只是个表象需求，加了赞也解决不了孤独的问题；用户有喝水需求可能是个伪需求，会害你死的很惨；
由于需求本身的复杂性，先验确认一个需求是有价值的这事几乎不可能。如果那么容易就能找到一个有价值的需求，那么很明显，这个人很容易发财呀。
无论一个需求显示的多么有道理，在其没有被事实验证之前，它都只能是假设，只有当我们通过一定严谨的验证之后，才可以把它当做真实的需求来使用。
对于产品经理而言，需求分析并不是一类嘴炮活，是一门需要通过大胆假设，小心求证的科学方法来准确获知用户真实需求的的核心技能。
技能水平有高低
需求分析要服从大胆假设，小心求证的逻辑。但这个分析框架本身的成本是比较大的，从假设的角度我们可以无限假设，随时给出成百上千的假设很简单，需要各个验证成本太大，即使真的验证了，那也基本失去了市场时机。
好的产品经理就是需要加速这个过程，更快更好的得出用户的真需求。
好的产品经理建立的假设不是随意假设，而是基于逻辑推演、归纳总结、现有理论、行业数据分析等一定手段得出相对靠谱的假设。这样建立假设，其被验证为真的概率要比一般假设要高很多。
一个好的假设，一定是可以被驳倒，而一个好的理论（需求），一定是可以被驳倒而没有驳倒。此处不展开讲，放在最优方案部分讲。
好的产品经理做验证也不是随意验证，验证的方式要具备科学性，同时要低成本，比如MVP、A/B test等。相比一般产品经理，能更快更好的验证假设。
一个好的验证逻辑一定是可以证明需求是有意义的需求，也可以证明需求是伪需求。
写在后面：
这篇文章写得要比上篇要顺利一些，但是整体感觉自己的思维方式过于发散，容易停不下来。
脑子里面的概念过多，学习而没有消化干净的理论过多，导致了理论没有层次，每到一个点就能无限延伸。
在发散和收敛中来回纠结最后变成了这篇文章，我理解也不是坏事，还是先发散最后整体收敛吧。