DiDi Food中的智能补贴实战漫谈

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本文内容较长，主要会包括以下几点：

• 1. 差异化定价的经济学原理
• 2. 差异化定价在DiDi Food中的抓手
• 3. 补贴问题的定义
• 4. DiDi Food中智能补贴的架构与流程
• 5. 增量预估
• 6. 分发策略
• 7. 实验效果
• 8. 未来规划
• 9. 自问自答

1. 差异化定价的经济学原理

提起营销手段，第一个想到总会是差异化定价。而提起差异化定价，人们的第一印象往往是价格歧视等类似的负面印象。 其实，差异化定价的本质还是在为消费者，用户和社会创造更多的价值。 这背后是有着一套在收益管理学（Revenue Management）下最直观明了的经济学原理的。

举个例子，图中所示为某商品需求（Demand）随价格（Price）变化的趋势，其中该商品的成本为$5。简单计算可以得知在单一定价下，图中：

A：所示面积即为总利润

B：所示面积为消费者剩余（Consumer Surplus）

C：所示面积即为潜在收益空间

这里的消费者剩余是一个经济学上的概念，简单理解为消费者对于商品的价值评估减去商品价格，比如，一份黄焖鸡米饭，我认为它值20块钱，而它的标价是15块钱，那么20-15=5元就是消费者剩余。经济学中，一次交易只有在消费者剩余>=0的情况下才会发生。这里更深层的理解我们不去深究，简单一点我们可以将消费者剩余理解为游戏中的快乐度。一次交易中的消费者剩余越大，消费者对本次消费行为就容易觉得满意和高兴。从这个角度出发，消费者剩余本身也是商品交易行为为社会创造的价值的一部分。

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