曾經有一個失明的老人坐在大廈邊的臺階上乞討，旁邊的紙板上寫着：“我是個盲人，請幫幫我。”
他是那麼可憐，可是路過的人卻很少幫他。
一個漂亮的女孩從他身邊走過，突然回身，把盲人的紙板翻過來，唰唰寫下了一行字，然後離開。
奇蹟發生了——人們紛紛把硬幣放在老人面前。
長日將盡，女孩再次來到老人面前，老人摸到熟悉的鞋子問她：“你在我的紙板上寫了什麼？”
女孩答：“我寫的是：這真是美好的一天，而我卻看不見。”
同樣的話，換了一種說法，爲什麼起到的效果截然不同？
這個例子中“我是個盲人，請幫幫我”，是一句客觀描述，冷冰冰的，沒有任何感情色彩，不會讓人產生代入感和共鳴。但“這真是美好的一天，而我卻看不見。”是一種帶有情感的故事，有溫度，能觸動人心。女孩用的是故事思維。
如果我們拆解上面這個故事，它其實是可以用SCQA來概括的（我在《結構化寫作》讓你心中有譜、下筆有神、快速成文並贏得職場說服力一文中提到）：
1.S(situation)鋪設情境。
作用就是讓讀者和聽衆有代入感。只有讓對方覺得跟自己有關或對自己有益，才能對他產生吸引。
“這真是美好的一天”，這是每一個路人都能感覺得到的。我們都知道，說天氣絕對是個保險的話題，尤其是和對方還不熟悉的情況下。因爲這是所有人共有的，容易切入和共鳴。反過來看“我是個盲人”，和路人有什麼關係呢？不容易將路人代入。
2.C(conflication)製造衝突或設計懸念。
“而我卻看不見”與之前“美好的一天”形成衝突，進而讓路人產生懸念。
3.Q(question)提出疑問。
爲什麼你看不見？你是誰？發生了什麼？
4.A(answer)給出結果。
原來地上的老人是盲人，表面上看是無法參與這份美好，實際上是看不見這個世界。
這樣，當路人看到這個牌子的時候，上一秒還沉浸在自己的美好世界裏，下一秒就掉進老人的悲慘世界裏，這個巨大的反差，強而有力的把人的情感撩動起來，人心變軟了，錢就不自覺地掏了出來。
不知道你發現沒有，上面這個故事裏其實有點偷換概念的意思。本來是盲人需要幫助這件事，轉變爲你們大家都有的美好一天，可是盲人卻沒有，進而讓大家心變軟。
這其實就是一種講故事的能力，人人都可以學會。在《故事課》這本書裏，作者許榮哲又將之稱爲“扭曲現實”的能力。
羅振宇通過“邏輯思維”公衆號推銷他的商品——《小說課》的時候，發給所有會員一分鐘的短講，短講的內容就是上面這個盲人與女孩的故事。
一分鐘的短講發放出去，當時還沒有一點兒名氣的小說家許榮哲的《小說課》第一天就賣了一萬套，兩萬本。隨後總共賣了十幾萬本，作者也跟着火了起來。
這次銷售的成功，羅胖就是用的這種“扭曲現實”的方法。本來是講“小說”的技術與套路的書，卻被他扭轉爲人人都要的、能讓人產生溫暖共鳴的“故事”書。
寫小說的人終究是少數，然而每個人都需要好故事。羅胖只用了一句話，就輕輕鬆鬆把銷售對象放大了100倍，從一萬個需要小說的人，變成一百萬個需要故事的人。
說到“扭曲現實”，還有一個人就不得不提，你們猜到是誰了嗎？對，就是喬布斯。
想當年，在蘋果公司還名不見經傳的時候，喬布斯就看重了當時叱詫風雲，百事可樂的總裁約翰斯卡利，想把他挖過來。以當時兩家公司的懸殊對比，這件事是完全不可能的。換做是你，你會怎樣對約翰斯卡利講？長篇大論、軟磨硬泡？
喬布斯只對約翰斯卡利說了一句話：“你是想賣一輩子糖水，還是跟我們去改變整個世界？”
哇，有好戲看了。你本來以爲喬布斯會談錢，但沒想到他居然談“改變世界”。約翰的心像琴絃一樣被撩撥了，心臟怦怦跳，腦袋轟轟響。
雖然喬布斯只有短短的一句話，但卻發射出無比巨大的力量，這簡直就是一篇金錢vs夢想的極短演說啊！約翰斯卡利被完全震懾住了，最終答應了去蘋果公司出任CEO。
百事可樂就等於賣糖水，蘋果公司就等於改變世界嗎？這兩件事都不是事實，但在喬布斯的話裏，卻將二者等同起來，這就是喬布斯的“現實扭曲力場”。
喬布斯類似上面的例子還有很多，難怪他被稱爲最會講故事的人。那我們怎麼把這種“扭曲現實”的能力用在自己身上呢？
當我們平時出門的時候，是不是都會提醒自己這幾樣東西？“身手鑰錢”：身份證、手機、鑰匙、錢包。其實，隨着手機的智能化，錢包和身份證都可以不帶了，但有一樣東西最好加上—“自我介紹”。
你回頭想想，從小到大，正式非正式的“自我介紹”有多少次了？
幾百次總歸有的吧？再想想你都是怎樣做的自我介紹？要知道，每一次自我介紹都是一次自我推銷的好機會，都相當於在給自己免費打廣告。
想象一下，如果你們單位的大領導突然出現，隨便問了一句：你是誰？你這個路人甲，要怎樣介紹你自己呢？如果你沒有提前準備，對於大領導來說，你依舊是個路人，可是如果有準備，你就有可能從此得到領導器重。
所以，要把自我介紹當成一件重要的事情對待，而且一旦準備好，就可以無限次使用，性價比超高哦。
今天我們先來看看怎麼用“現實扭曲力場”十秒鐘介紹自己。
場景是我這個了不起的小人物，要在一羣大人物面前介紹自己，別人聽我的介紹完全是不得已，那我就要短而有力，像一把劍一樣直刺入對方的心臟。
“大家都認識莫言吧，我就是還沒出名之前的莫言。”
怎麼樣，這句介紹夠驚人吧，大家的注意力立刻就會被挑起來，緊接着，再補上最重要的一句：“我想再過不久，就會有人模仿我說，你們認識開鑫一笑吧，我就是還沒出名之前的開鑫一笑。”
哈哈，是不是夠吸引人？其實這就是借用莫言給人的強大印象來扭轉到自己身上，讓別人覺得自己很自信。
這種扭轉現實，就好像拍照用美化一樣，本來一個百分百的路人，一萬個人經過也沒人會注意到你，但經過了後天的加工，你看起來就有點不一樣了，開始有點明星的氣質了。
當然，這只是利用扭轉現實的一個例子。僅僅是讓人注意到你，而你沒有真才實學也是不行的。
但現實是，酒香也怕巷子深，沒有人有義務發現你的才華，你要有自我推銷的能力纔行。而講故事絕對是大家都喜歡的方法。
怎麼樣，這一招你學會了嗎？
笨拙的人講道理，而聰明的人，會說故事。