早上，带娃去肯德基吃饭，点好了餐，娃拿着小票在一边等叫号取餐。我在一个靠窗的餐桌旁坐了下来，一本书看到末尾了，想快点把它看完，掏出书本便看了起来。看的正得劲，冷不丁地冒出来两个男生。
一个高个子黄色T恤男，一个矮个子红色T恤男，两个人二十出头的样子。高个子男生上来就一阵夸：这位小姐姐，在看书呢，看的好认真呀！这位小姐姐，你怎么这么优秀呢......
招呼都没有打，就这么冒然冲到的我的面前。很不想搭理他们，擡头看了一下，给了他们一个白眼，没有说话，继续低头看书。他们依旧不依不饶，高个子男生的夸奖模式还未停止：小姐姐，是什么让你变得如此优秀呢，是什么让你变得如此爱看书呢...
当时心里只有一个想法：这家伙，话真多。这时候娃回来了，端着她的餐盘，把餐盘放在桌子上，用诧异的眼光看着这两位男生。
高个子男生马上附和到：又来了一位更小的小姐姐...
高个子男生这边说完，那边从包里掏出一瓶清洁剂，往蓝色的毛巾上喷了几下，蹲下身来，要给我的黑色运动鞋做清洁。
另一个矮个子男生也不甘示弱，也往手里的毛巾上喷了几下，把头低到桌子底下，要给娃的鞋子做清洁。娃穿的是一双小白鞋，他的这个举动把娃吓到了，娃迅速把脚缩了回去，站起来要把盘子端到另外一张桌子上。
我赶紧制止了他：我家里有两瓶的，去年买的，还没有用，你们走吧...
高个子男生，还不罢休，又从包里掏出一瓶黑色瓶装的清洁剂：你多少钱买的？这个你肯定没有！
我赶紧摆手：一百元两瓶，真的不需要，真的不需要，家里那两瓶还没有用完呢！
被拒绝了好几次后，他们俩才悻悻地离开，往地铁口方向走去。
我松了一口气，总算走了。娃也松了一口气，这才敢把餐盘放到桌子上就餐。说实话，他们俩的这个推销技术真的让人不敢恭维，估计谁见了都要躲。当然，我也没骗他们，我家里确实有两瓶清洁剂。
说到这两瓶清洁剂，也属于捐助，不是真心需要。那是去年的一个夏天，和娃出去逛街，当时遇到了三四个男生，他们自称大学生，在创业，其中一个还动手把我的白色凉鞋清洁了一下。
看他们挺诚恳的，又是大学生，出来创业不容易。于是花了一百块钱，买了两瓶。这两瓶清洁剂买回家后，打开一瓶，想起来就用一下，但是擦鞋时，白色的鞋子怎么也擦不干净，后来就没有怎么用了。另一瓶包装都没有打开过。
同样的商品，被推销不止两次。还有一次，是在办公室里，一个女孩子拿着这个去推销，结果连桌子上的灰尘都擦不掉，自个儿灰溜溜的走了，真替她尴尬。对于这两个男生，有几个建议要提。
首先，他们搭茬的方式就不礼貌，看见我在看书，也不打个招呼，就在那里猛夸海夸，一是吓到我了，二是太假了。怎么样，也要说一下：你好，打扰一下，能借用你几分钟，让我介绍一下我的产品吗？
第二，他们海夸了半天，我只给了他们一个白眼，就是用眼神告诉他，请他们走开。可是他们依旧滔滔不绝，夸个不停，这种不走心的夸人，不仅不会带给别人好印象，还会让人感觉特别讨厌。
第三，都说家里有同款清洁剂了，买那么多清洁剂干嘛呢？他们俩应该动脑筋想想，另外他们也应该看到我的运动鞋上有一层灰尘，这说明什么？说明我不太注意自己的着装，鞋子上有灰尘都不知道擦擦干净，这是目标客户吗？
显然不是，能买鞋子清洁剂的客户，至少在他们的穿着打扮上，对自己的着装或鞋子非常在意。黑色的皮鞋，即使不是乌黑发亮，也不能蒙一层灰尘吧。白色的鞋子，更不可以污点斑斑。这点眼神都没有，做推销不合格呀！
给推销人员白眼，还是头一次，因为他俩确实打扰到我了，让我很不高兴。当然，好在没对他们发火，最后还是回应了他们。不能因为他们没有礼貌，自己也跟着失礼。
不回应他们的结果，是他俩的不依不饶。你不回应，他俩还以为你需要呢。所以呢，还是表明自己的态度，让他们断了卖货的念头，这样他们才能快点走开。
在他们走开的那一瞬，突然想叫服务员，因为他们打扰到了娃的用餐，把娃吓到了。但是，转念一想，算了，出来混，谁都不容易。
对于商品的硬推，不光是我感到反感，很多人也都感到反感。这到底是为什么？
第一，这推销来的太突然，让人防不胜防，很不舒服，它打扰到我了，还不打招呼。
第二，这推销近在眼前，你不知道，如果你接受了他的小恩小惠以后，接下来会发生什么？
1. 接下来会不会因小失大，吃了个大亏？
2. 会不会因为这点小恩小惠，买了本就不需要的东西？
3.互惠原则是六大影响力武器之一，因为接受了小恩小惠，而不得不买。这是件不舒服的事情，很不舒服的事情。买过之后就后悔。
4.所以从一开始，我们就需要以抵触的情绪来对待它。
第三，推销的人，如果长相符合个人喜好，我们就会在无意中中了六大影响力武器之一的喜好法则，因为喜好而不好意思拒绝，顺从地购买。
第四，推销的人，还善于利用权威来辅助推销，利用我们对权威的顺从，买了一堆无用的商品。
第五，推销的人，还善于利用社会认同原理，你看其他的人都买了... 我们看到其他人都买了，也就跟着买了。
第六，推销的人，还善于利用稀缺原理，来激发我们占有的欲望，你看再不买就没有了... 越稀缺越珍贵，我怎能没有，无意中又买了一个不中用的东西。
说了这么多套路，无非就是推销的人，没有站在客户的角度，来卖他们的商品，他们的心里没有客户，他们才不管用户有没有用，用得着用不着，他们只管卖，卖出去便好，管它什么手段。
而作为消费者的我们，作为客户的我们，仅仅是不想买自己不需要的东西，仅此而已****。如果我们需要，不需要使用任何销售技巧，我们就想买，就会买，买过不后悔。
最让人尴尬的，大学生卖干洗剂这事儿，五六年前就遇到了，去年又遇到了，今年还遇到了。