今天上午特意去了那家老的服裝店，是前幾年一直光顧的小店，這家衣服比較正裝，是我喜歡的風格，價格也比較厚道，幾個銷售也是年齡相仿的，說氣話來也沒有代溝。是一家比較愉快的購物場所。
連續在外地工作5年，已經很少光顧這個店了。正是換季之時，突然想起那個心儀的店，特意驅車前往。
進門看到只有一個服務員在，也有點面生。實際上自從我進門的那一刻起，我就把自己表現爲一個意向客戶。沒有拿捏，因爲我的時間也不想浪費。
我直接說明來意，換季了想要一款短款偏休閒的衣服，適合於我走路上下班。連續試了幾款，真的不滿意。又不想空手而歸，這期間他也推薦了幾款，都是零敲碎打，不成系統。我就閒逛起來。
中長款的不妨也試試吧。我自己找了一款，試了一下效果還不錯。同時他也推薦一款，用了客戶見證：這款衣服銷售非常的好，就剩最後一件，我們老闆娘非常喜歡，一直穿着，效果很好。聽了這樣的說辭，我也就上身試了試，效果果真不錯。
接下來這個服務員彷彿進入了狀態，圍繞這件衣服展開了系別列推銷。比如搭配什麼樣的襯衣，什麼樣的褲子。還附贈穿衣小竅門。這時候我的選衣框裏已經有兩個長款兩個打底。
這時候他她還沒忘我來的初衷是選短款。於是她又竭盡全力在短款中推薦。一款白色的小衣服引起我的注意。但這件衣服有明確的缺點，顏色淺、衣料薄，已經不能適合現在的季節。
正常客戶可能不會再選擇這種過季的產品，那時候她做的一點非常好，就是客戶見證，他把衣服套在自己身上，效果的確不錯。但是勉強說衣服還可以穿這一點違背了自然狀況，（已是深秋）。銷售暫停。
一位阿姨進店選衣服，這位服務員的強推思維表現的更加明顯。沒有認同，沒有換位，幾經周折，阿姨走了。
這是老闆娘進店，跟我打過招呼，便照顧另一位客戶買褲子，我一直觀察老闆娘，她在用他的專業知識來推薦，同時也很照顧客戶的感受，同理心（都胖）來拉進關係，成交！
關照我，給我的小衣服選了配打底，換了小號號碼，又推薦了褲子，至此小衣服在身上已經不是最初試的效果，被我否定的衣服穿出了不一樣的效果。心動，拿下，薄款可以用於直播，拿下，哈哈，至此，我已經選擇了七件衣服。
在這交流的過程中，我也給服務員說我的想法。她可以把他的衣服做成套搭。更容易成套出售。益於客戶選擇，店內衣服過於擁擠，不易選擇。
在最後打包階段。我又發現了一個問題。她是把7件衣服隨隨便便一卷，塞到一個兜裏。
我說假如你把這衣服稍微費一點功夫，用原來的包裝整整齊齊打包，那麼衣服是不是看起來更加上檔次一些？你作爲顧客會想到買到的不是特價品，便宜貨。而是用較低的價位買到了高檔的產品，以這樣的心態走出店門，那回頭客會不會更多呢？她欣然接受，感謝我的提點，認真的打包起來。
我發現自從學習營銷以來，把每一個買的過程，賣的過程都當成了一個學習的過程！一個非常有意思的過程！我們時刻在銷售，也時刻被銷售着。