今天下楼走了几步路后，发现正在下蒙蒙细雨，打开天气预报提示今儿可能会下小雨，但摸了摸包才察觉，竟然忘带伞了。
怎么办？
折回又上楼一趟？太麻烦了吧，何况也就蒙蒙细雨，至于什么时候下小雨，会不会下小雨？还两说呢。
但又隐隐感觉，万一下小雨了，特别在回来的途中，让它把自个人淋湿了，把电脑手机给损坏了，不亏大了。
现实的麻烦和可能的大麻烦对比权衡后，我还是乖乖返回了。
这让我想到了生平修学储能的一课···
几年前参加销售课程，老师在分享到如何化解客户最纠结的价格问题，给的第一个锦囊妙计【价格对比】时就说道——
如何化解客户最纠结的价格问题？
第一步先来个价格对比，让顾客产生你的价格也不贵的感觉。
如何做价格对比？
原则：高价先出场，低价来垫后。怎么个“高价先出场，低价来垫后”？
不是说你告诉顾客，同类A产品价格多少，但你的B产品是多少，你的比它的便宜，不是这样的（永远不要和竞争对手同类产品比价格）。
你要比的是这2个点：
1、跟牵扯了高昂的服务附加值比价格。比如，到线下机构3万5万，但你工厂直供，一疗程仅1000元，效果完全一样，线下机构房租、人工、水电、渠道，大量成本；同样课程，线上几十几百，线下几千几万，因为线上一对多，多多益善，随时随地时间成果无限复制。
2、跟他未来要承担的风险和现在付出的成本作对比。
我一开头，现实的麻烦和可能的大麻烦权衡，就是“价格对比”点2的演绎。
当然关于价格对比，还有另一种高级的演绎；此外，关于完美化解顾客价格的抗拒，让顾客不纠结把钱掏给你···
你在第一步价格对比完后···然后价格分解；第三步价值置换；第四步暗示成交；第五步赠品促成，是一套科学系统的流程。
两三年前我可是花了1980学这个课程，叫“百分百收钱的60s成交术”。
如果你要破译成交密码，成为轻松收钱高手的话···私信打赏99元红包，我把这个“百分百收钱的60s成交术”武功秘籍分享与你。
