一、这次演讲的前景
我之前一直是销讲师，但是总对会销现场逼单的环节，存在一个心结！ 在我的观念里，运用各种技巧让客户交钱了。谁都不会比谁笨两天。假如过1、2天后，他自己发现自己被套路了，会怎么想？
一些客单价比较低、购买频次高的快消品还好，反正买啥都是买，就算是上当了，几天过去吃光了、用光了也就过去了。但是假如一个非常重要的决定，如果被套路了，可能会影响一辈子。
所以我心里就比较矛盾，即想证明自己的销讲能力，又不屑于弄虚作假卖一些“水货”。这个矛盾直到遇到了头马，才有了答案。
其实后面的2次演讲，我都夹杂了很多私心在里面。比如，上一篇《我是被动的》，我是希望传递一个观点，很多人都和你一样，经常不想参会、不想续费。的这种感觉是很正常的。有时候我们需要强迫自己一下，把钱包丢过墙，逼自己一下，是很正确的一件事。
所以大家都快来续费吧。结果老会员没来几个，现场有很多宾客到场。也不知道那场演讲有没有什么效果，那次算是第一次带有销售目的尝试。
再次之前我的3篇备稿，目的都是在卖弄自己的“雕虫小技”，跟大家显摆自己有多厉害。除了老王卖瓜的自吹自擂外，对于听众来说，是没有多少营养的。
这两次我备稿的演讲出发点，都是在思考，别人听了我的演讲会不会浪费时间，有没有什么启发。最后的行动号召，能不能促使哪怕只有1、2个人去行动，去改变！
从最近两场的反馈来看，多少还是有效果的。所以很开心！以后的演讲好像都有些方向了。希望在后面的演讲能够传递更多的观点，有更强烈的行动呼吁。尝试更多的演讲、幽默上的技巧！
二、《头马给我最大的收获，竟非演讲！》覆盘
这次稿子的准备过程，其实一波好几折，大致的思路早就有了，但是初稿一直写不出来。后来到了演讲前的头一天，实在不能再拖了！就在火车上硬着头皮写完了。以后一定要设定好截止时间。只有第初稿完成了，才有后面的更新迭代，第一版完不成，后面的永远不会有。
这次演讲取得了比较好的效果，其实有很大的偶然性，至少50%以上的功劳有归功于开场的那个现挂，“大家好，其实有个事我也想告诉大家，今天也是我生日！” 效果出奇的好，所以后面即使有好几个包袱没有响，大家也没感觉到太大的尴尬。
这次的经历再次印证我的结论，开场段子，一定要现挂！ 一定要现挂！ 自己提前写好的段子，开场的时候很容易尴尬，就像这次我准备那个 标题党的梗
（大家好我今天的演讲题目是头马给我最大的收获，竟非演讲！听到这个题目，相信大家已经看出来了，我在头马最大的收获就是成了一个标题党！）其实反响平平，究其原因
1、可能因为讲的时候节奏有问题，没有停顿好。标题党直接就出来了，所以不好笑。
2、可能是因为前面的铺垫不够，很多人没有觉得题目有标题党的感觉。所以没共鸣。
我看到没效果，后面又紧接着加了一个表情包的那个，结果更惨，一点效果都没有！
这个段子是这样的
（头马带给我东西很多，就比如我刚来的时候，什么东西还没学到，各种各样的表情包都攒了一大堆！）这个失败的原因，在于前面的两句铺垫忘了说了。
所以我每次讲的时候，心都提到嗓子眼了。只有听到台下笑声的时候，心里才稍微踏实一点，但是马上又开始担心下一个包袱不响。其实全程压力都很大。
开场有这么大的事故，大家依然还有较好的评价，都是因为开场的那句“今天我也过生日”。这个梗把全场的氛围带动了。
说完了开头，再说一下结尾。因为最近看了很多悬疑片，感觉在最后几分钟来一个反转是一件很酷的时候，结果一点效果都没有。显得很尴尬！
我原本设想的效果是，最好说一下，说来惭愧，其实这篇自信的演讲，整个准备过程自始至终我都相当的不自信，（表面假装自信、其实内心不自信。这是一个小铺垫），还有一个点是，本来我没讲好，有人在台下觉得，我比台上的人强多了。看到我这么不自信的表现，他突然很有信心超过我。这是最后的一个梗。稍楞一下，大家反映过来，哄堂大笑。然后我在掌声中走下去。
结果很尴尬，大家感觉莫名其妙，然后我很尴尬的就下去了。以后要刻意研究、锻炼一下现挂的技巧！开头的时候很好用。
在刻意练习一下反转的技巧，前面的演讲给人一种感觉，最后三五句话，来一个强烈反转。就像看了一场悬疑片一样，想想都刺激哈哈哈！虽然这次尝试失败了，但是将来肯定能做到，嘻嘻嘻
今天有一个惊喜的是，有一个云南头马的伙伴，网上聊了很久，她来北京也很久了，一直迟迟没时间过来。终于来啦！