我們大腦中沒有內部估值系統,一件事物的價值有多大,或危害性有多嚴重,我們很難判斷。
對於這個問題,聰明的商家有辦法,這就是對比。具體來說,有以下五種方法:增加誘餌項,善用錨定,找準參照物,建立基模,巧用正反對比。
通過上述五種方法,商家的商品或服務就有了評價系統,這個評價系統立即就將其使用價值、價格實惠等好處凸顯出來,讓人不由自主地剁手了。
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通過上述五種方法,商家的商品或服務就有了評價系統,這個評價系統立即就將其使用價值、價格實惠等好處凸顯出來,讓人不由自主地剁手了。