一、故事013：
有一次，一位先生对一个商人说：“上个星期，我的伞在伦敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因为伞是朋友作为礼物送给我的，所以，我花钱登报寻找，可还是没有找回来。”
“您的广告是怎样写的?”商人问。
“广告在这儿。”那位先生一边说着，一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的纸片。
商人接过来念到：“上星期日傍晚于教堂遗失黑色绸伞一把，如有仁人君子拾得，烦请送至布罗德街十号，当以十先令酬谢。”
“我说先生，”商人说，“我倒是常常登广告，那是挺划得来的啊。不过，广告的写法可大有学问。要找您那把伞，咱们再登个广告试试。”
说着，商人从口袋里摸出一张纸，在上面这样写到：“上星期日傍晚，有人曾见某君从市教堂取走雨伞一把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是将伞速送回布罗德街十号为妙。此君为谁，尽人皆知。”
这条广告见报了。次日一早，失主打开房门便大吃一惊。原来门前早已横七竖八地堆了十二把伞。失主自己的那把黑色绸伞也夹在里头。好几把伞上还带着字条，说是没留心拿错了，恳请失主切勿将此事声张出去等等。
二、招生思考：
1、定位思维：你的目标客户是谁？他们的痛点是什么？他们喜欢听什么样的话？广告文案就跟招生单页是一样的道理，以双十一活动举例，普通单页文案就是：“双十一招生开启，速度来报名了”VS攻心单页文案“据说XX教育双十一活动的，家长都在排队抢优惠，抢着交费，朋友让我也赶紧，实打实的优惠”
这就是普通文案与结果型文案：描述具体细节，只晒结果见证文案的威力
2、人性思维：假定思维，假定已经知晓拿伞人是谁，人性都是趋利避害的，挖到客户痛点，不还伞会有什么后果，你是谁已经知道，让拿伞人心虚，怕惹麻烦，招生的时候，能够解决客户的痛点，一招制敌，假定成交思维，孩子不学会有什么样的糟糕情况，描述出来，学了以后会有什么好处，再做个对比升华，拿下客户就会提升很多的成交率
你学到了吗？招生如做人，事事多思虑，万般皆学问，我是招生幕僚帅总。