一、故事013：
有一次，一位先生對一個商人說：“上個星期，我的傘在倫敦一所教堂裏不知被什麼人拿走了。因爲傘是朋友作爲禮物送給我的，所以，我花錢登報尋找，可還是沒有找回來。”
“您的廣告是怎樣寫的?”商人問。
“廣告在這兒。”那位先生一邊說着，一邊從口袋裏掏出一張從報上剪下來的紙片。
商人接過來唸到：“上星期日傍晚於教堂遺失黑色綢傘一把，如有仁人君子拾得，煩請送至布羅德街十號，當以十先令酬謝。”
“我說先生，”商人說，“我倒是常常登廣告，那是挺划得來的啊。不過，廣告的寫法可大有學問。要找您那把傘，咱們再登個廣告試試。”
說着，商人從口袋裏摸出一張紙，在上面這樣寫到：“上星期日傍晚，有人曾見某君從市教堂取走雨傘一把，取傘者如不願招惹麻煩，還是將傘速送回布羅德街十號爲妙。此君爲誰，盡人皆知。”
這條廣告見報了。次日一早，失主打開房門便大喫一驚。原來門前早已橫七豎八地堆了十二把傘。失主自己的那把黑色綢傘也夾在裏頭。好幾把傘上還帶着字條，說是沒留心拿錯了，懇請失主切勿將此事聲張出去等等。
二、招生思考：
1、定位思維：你的目標客戶是誰？他們的痛點是什麼？他們喜歡聽什麼樣的話？廣告文案就跟招生單頁是一樣的道理，以雙十一活動舉例，普通單頁文案就是：“雙十一招生開啓，速度來報名了”VS攻心單頁文案“據說XX教育雙十一活動的，家長都在排隊搶優惠，搶着交費，朋友讓我也趕緊，實打實的優惠”
這就是普通文案與結果型文案：描述具體細節，只曬結果見證文案的威力
2、人性思維：假定思維，假定已經知曉拿傘人是誰，人性都是趨利避害的，挖到客戶痛點，不還傘會有什麼後果，你是誰已經知道，讓拿傘人心虛，怕惹麻煩，招生的時候，能夠解決客戶的痛點，一招制敵，假定成交思維，孩子不學會有什麼樣的糟糕情況，描述出來，學了以後會有什麼好處，再做個對比昇華，拿下客戶就會提升很多的成交率
你學到了嗎？招生如做人，事事多思慮，萬般皆學問，我是招生幕僚帥總。